你想像中的創業者，都要擁有卓越的技術、超凡的創意、過人的才能，以及大筆資金？這些都是對創業的錯誤想像。低調創業能讓任何一個普通人，找到適合自己的創業模式。只要運用你在職場上本來就會的技能，以協助他人為目標，就可以在完全沒有資金的情況下，開展屬於你的事業。（本文節錄自《低調創業》一書，作者：田中祐一，如果出版，以下為摘文。）
低調創業不需要特別技巧，也無須什麼點子
就我看來，很多人都被「創業必須要有好點子」、「要有劃時代的想法，才能夠創業」的思維給束縛住了。
谷歌（Google）、蘋果（Apple）、亞馬遜（Amazon）、臉書（Facebook）等當今廣受喜愛的頂尖企業，都是靠劃時代的想法解決了社會上的課題，改變了世界。
這是事實。只要將優秀的點子轉化為事業，就能賺錢。
不過，這些想法不是那麼簡單就能想出來的，對吧？如果心想「等想出好點子就來創業」，有99%的人在創業之前就會結束一生。正因如此，能夠踏出去「華麗創業」的人僅有極少數。
與找出還沒有人發現的「嶄新點子」相比，幫助眼前陷入煩惱的人，創業起來會比較輕鬆。
我們會想要支付金錢給那些解決「自己做不到的事（＝煩惱）」的人。正因為這樣，比起「厲害的點子」，「解決客人的煩惱」更重要。
我曾經花了兩年左右的時間看書和雜誌，一邊透過網路獲得資訊，一邊尋找創業的點子。當然，我沒有找到。我怎麼可能找到。但若是低調創業，就沒有必要尋找點子了。
為何低調創業不需要點子？ 因為在這個世界上，低調的「麻煩事」多到滿出來了。
「我想製作網頁，卻不知道怎麼製作才好。」
「我做不出網頁設計，很困擾。」
「希望有人能夠幫我寫收件人的姓名和地址。」
「我想要每天更新部落格文章，正在尋找能夠代替我做的人。」
有這類想法的人，在這個世界上多到數不清。現在，能夠媒合這些工作發案方與接案方的各種雲端眾包服務（編注：眾包﹝crowdsourcing﹞，結合群眾﹝crowd﹞和外包﹝outsourcing﹞的詞義）也相當發達，在這個瞬間應該也網羅了無數的案件。
只要代替當事人解決「想做什麼事卻做不到」的困擾，即便你沒有想法，也能夠賺到錢。因此，不必拘泥於點子，著眼在對方困擾的事情上就行了。
各位小時候是否曾經幫忙苦於肩痛的父母捶肩，賺個十、二十元的零用錢呢？ 其原理和低調創業完全相同。捶肩可不需要什麼點子，只是「苦於肩痛→用捶肩解決」罷了。
將客人的煩惱與「做不到某件事」的負面情感，轉化成你的金錢，這正是低調創業的最大特徵。(延伸閱讀│放棄300萬年薪改當自己老闆，瓦基：世界不只一種生活和工作方式)
不成為「某某達人」也可以
在低調創業時，沒必要專攻於某個項目。意思就是，不用像「某某專家」、「某某達人」那樣有個明確的招牌。
當然，我知道在華麗創業的情況下，優勢具有很大的意義。在華麗創業時，把能夠賺錢的特別才華當成事業的梁柱，是老規矩了。不過，這只有在想要大賺一筆、想要成立一家大公司時才需要。
必須具有優勢的原因，在於如此才能夠有自信地銷售商品和服務。事實上，工作的規模越大，優勢越會成為賣點，也更容易推廣、聚集目光焦點。
不過，低調創業不會採取推銷優勢的營業方法。
與推銷優勢相較，「只要是你困擾的事情，我什麼都可以做到」的展現方式更重要。
只要像這樣踏實地去做一萬日圓、兩萬日圓、三萬日圓等級的小工作，就能累積經驗和實績。這件事情比穩固自己的優勢，還要重要好幾倍。
其實，就算你鑽牛角尖去思考「優勢」究竟是什麼，也只會得出稱不上是答案、模稜兩可的結論。
假使有人能夠用十一秒跑完一百公尺，那對方的優勢或許是「跑步很快」。不過，當這個人出現在日本錦標賽之中，就會變成「跑步很慢的人」，以全世界的標準來看，更是完全沒有勝算。
反過來說也一樣。
正如我一開始所說的，我在就職後馬上就參加了程式設計研修，在四十人裡得到第四十名，也就是倒數第一的成績。同期人士裡，我在資訊科技和程式設計方面的能力是很強的，因此這樣的成績讓我羞恥到無法對他們說出口。
然而，當我參加公司外部的交流會等活動時，只要跟當時認識的人推薦「使用這類的手機應用程式就會很方便」，對方便會驚訝地說：「你是大神！」並感到喜悅（其實我才不是神，而是最後一名）。
我想，大家也有在回老家時被父母問到電腦或手機的使用方法，請你教他們要怎麼使用的經驗吧。雖然說是教，但其實只是電子郵件的設定、下載應用程式這種很多人都會做的事。不過，倘若雙親不太擅長手機或電腦，你的小小協助就會被感謝。
只要把低調創業想像成這類行為的延伸，就很好理解了。
換句話說，踏出自己所知世界的一步之外，就會有一個完全不同的廣闊世界。自己平常在做的事、想也沒想過的事，將會成為你的優勢。
因此，與其執意要找出自己的優勢，去磨練能夠找出對方有什麼困擾的能力，顯然有利得多。(延伸閱讀│想做副業或兼職，怎麼選擇產業？至少該滿足「痛苦原則」其中一項)
在找出對方有什麼困擾時，要點就在於詢問能力和觀察力。
例如，在和交流會上認識的人交換名片時，如果有時間推銷或展現自己，還不如透過對話，將注意力集中在問出對方有什麼困擾的事情上。
假如你難以直接詢問，就閱讀對方發布在社群網站上的文章等，並嘗試建立假設。
「這個人想要做什麼事情呢？」
「這個人有什麼煩惱呢？」
接下來，只要你試著拋出假設，對方就會因為自己被關心而感動。
「這個人竟然如此關心我的事！」
「這個人想要支援我，好開心。」
當對方有這種感受時，就等於工作已經到手了。人類是一種感性的生物，想要和關心自己的人一起工作，是很理所當然的。
正因為我們沒有優勢，才應該擁有「無論客人有什麼煩惱，都能夠幫助對方」的柔軟性。
只要你柔軟應對，就會被對方所需要，一點一滴得到工作。各位鐵定會發現，讓客人感到喜悅並被對方需要的難度，其實沒有想像中那麼高。
