直播平台17LIVE即將於新加坡上市，採用近年興起的SPAC模式，17LIVE董事長潘杰賢看來鬆了一口氣。他如何看待在台灣與亞洲各國投資網路新創？為何他有信心能將流量變現？
17LIVE終於要上市了！曾經承載著台灣產業諸多期待的它，百轉千折之後，終於即將登板。
17LIVE 於2023年10月宣告將與新加坡第一家SPAC（特殊目的收購公司）VTAC祥峰科技收購企業有限公司合併後上市，市值估計將落在9.991億～11.619億新加坡幣（約新台幣235億元～273億元）之間。
潘杰賢本月接受《遠見》專訪時，掩不住的興奮，但受到上市緘默管制，關於17LIVE議題，潘杰賢並未回應。不過，近年時不時引動台灣網路圈話題的他，或許可從他看待網路公司發展的想法，以及近年接連出手收購的網路產品，一窺17LIVE的發展。
「我大部分的投資，有兩種特色。一是consumer tech，面向消費者的科技產品，二是流量性產品，」潘杰賢表示，不管是to C（直接服務終端消費者），或者B to B to C（服務面向終端消費者的服務），最終會觸碰到用戶的流量性產品，也就是靠著流量生存的平台或者產品，都是投資的項目。
投資多款流量商品，包括壹蘋、聲浪等
潘杰賢最近3年投資活躍，主要是媒體生態圈，除了即將上市的17LIVE之外，2021年後收購SoundOn聲浪、7月合併聲音社交服務Goodnight。最大的話題，則是在2022年8月招募台灣《蘋果日報》團隊，成立全新的「壹蘋新聞網」。2023年再度收購台灣大學生互動平台Zuvio，潘杰賢投資的產品，每月觸及的台灣人數超過千萬。
此外，潘杰賢對區塊鏈同樣有濃厚興趣，2021年收購台灣區塊鏈公司「Dapp Pocket」旗下的「Dapp Pocket」及「Cappuu」兩款產品，並將後者合併為全新的加密貨幣交易平台「Coinomo」，「其實我們投資的區塊鏈產品，也是需要有足夠多的用戶，然後在此進行交易，所以也是流量型to C產品」。
不過，網路產業變動如此之快，追逐流量商品，風險會不會太高？
潘杰賢直率表示，這些投資的產品與項目，都是自帶流量、已有流量，「我們的核心能力是『流量變現』，我們不會想著要去創造流量，因為流量太難預測，都是可遇不可求」，他分析，身為一個投資者，需要做的是去找到流量在哪，如果既有團隊在變現方面，不是很有經驗，這時自己與團隊就產生了一個價值，「它有流量，我們這邊幫它溢價，中間這塊價值，就是我們能賺得錢。」
談起流量，潘杰賢滔滔不絕，他表示流量變現有一套公式，不論是直播、內容網站、區塊鏈皆是相同，「從網友變成用戶，再變成忠實用戶，需要環環相扣」，例如一名網友在哪看到廣告，為什麼有興趣、為什麼點擊、為什麼下載APP，再到打開APP、對哪些功能或頁面改興趣，再到第一次使用停留時間、再訪時的使用狀態、開啟頻率，最後到願意付費，每一個環節都需要緊密安排，「整套公式一步都逃不掉」。
2018年上市失敗，讓人印象猶新
潘杰賢的投資策略受到產業關注，主要是因為直播平台17LIVE 八年來的歷程，其中潘杰賢進入管理團隊之後，改變了它的走向，甚至影響網路產業發展有關。
17LIVE前身為17直播（17 media），2015年在即時影音播送熱潮初萌芽的時刻誕生，新鮮的網路互動型式，很快受到年輕族群追捧，三個月內使用人數超過200萬，榮登台灣、香港、新馬、印尼下載第一，甚至一度搶下美國市場免費下載第一，一登場就是巨星。「我想要把Facebook打下來，」17直播創辦人、也是人氣歌手L.A. Boyz的「麻吉大哥」黃立成，當時用台語發下的豪語，振奮台灣網路與新創產業信心。
很快地，直播領域蓬勃發展，市場大餅瞬間擴大，但也同時進行白熱化熱戰。17直播於2017年與Paktor拍拖合併為M17，拍拖創辦人潘杰賢擔任執行長，M17隨即於2018年6月7日於紐約證券交易所敲鐘上市，但跌破所有人眼鏡的是，這次「上市」並未成功，營運團隊隨即馬上退回（Pullback），成為紐交所史上第一次的「上市失敗」，徒留一張L.A. Boyz三人與潘杰賢等人歡喜敲鐘的歷史照片。
隨後數年，市場上時有M17重整旗鼓、重回上市的傳聞，經過5年的品牌重整、回歸17LIVE名號，以及股權調整、黃立成退出，總算現在確定落腳新加坡公開發行，重回上市道路。
「在新交所上市將使 17LIVE 能更全面發展在東南亞和全球的業務，」17LIVE現任董事長潘杰賢表示。
從上市公告揭露訊息來看，17LIVE全球會員數超過5000萬人，2023財年上半年的月活躍用戶數約55萬人，主要市場在日本與台灣，其他包括香港、新加坡、美國、菲律賓、印度、馬來西亞等地。
維持直播平台「黏著度」見長的特色，17LIVE活躍用戶平均每日瀏覽時長約93分鐘、16.1%活躍月戶進行消費，推動17LIVE的2022年營收達3.637億美元、約117.7億元台幣，EBITDA（息稅折舊攤銷前盈餘）是1580萬美元、約5.1億元台幣，是日本和台灣收入最高的純直播平台。
眼見手上第一個企業即將上市，應證17LIVE走過直播服務的戰國時代，並且實現年營收117.7億元的成績，應證潘杰賢流量變現的功力。接下來手上其他產品，也將循例上市嗎？
「其實不是每一個都適合，可以確定生意模式相對穩定的SoundOn聲浪，會往上市發展，但壹蘋新聞網、區塊鏈相關產品，要先健康的活下來，之後再看如何發展，」潘杰賢保持著流量一定能變現的信心，「我從0到1創造的產品，沒有很多，但是我實際從1做到10的產品，卻有很多，我擅長投資，然後做大，然後再投資」。
潘杰賢搭著17LIVE上市話題，同步宣告他所創辦的龍丞資本（聲浪、壹蘋、Coinomo等投資方），在未來18個月將投資15億元台幣，於包含台灣新創在內的亞洲科技新創公司，繼續發掘流量的所在，以及實現變現方程式。
