王妍文

世界是平的？也是傾斜的？

以外貿為導向的台灣經濟，正處於要不要簽「兩岸服務業貿易協定」的爭議下，全球也正陷入區域經濟結盟「義大利麵碗」迷思中。不論雙邊或多邊協定，區域經濟結盟就像裝在義大利麵碗中的義大利麵一般糾結，台灣真的可以從中取得最大資源效益嗎？330，反服貿黑箱的黑潮，在凱達格蘭大道上川流不息。服貿爭議意外引發了台灣年

移動力，比在地人更在地

走出去，是台灣金融業人才的職涯新樣貌。隨著各家金控積極布局海外市場，前進東協，或進駐大陸小鄉小鎮拼服務、做業務，很可能就是快速打開升遷管道的終南捷徑。相對於國內市場飽和，這兩年翻開台灣金融業的海外進擊地圖則顯得很熱鬧。兩岸金融開放幅度逐步擴大，從銀行、租賃、產險，到證券期貨，不論是直接設點、併購，或

說出「你」的價值

隨著房仲品牌海外布局，跨出台灣，前進中國與日本，2014 年，房仲海內外徵才需求就高達1.6 萬人。剛從北京徵才回來的信義房屋人資長李維哲說，今年信義不但在台要招募3000 人，對岸也會擴大徵才，尤其大陸大學畢業生突破700 萬人，房仲徵才熱滾滾。隨兩岸、日本布局腳步加快，信義房屋發出徵才召集令，開

養成6財富習慣存款Double

你對金錢認知有多少？是否具備累積金錢的財富格局？透過以下10個習慣測試，看看自己具備的是富有腦？還是貧窮腦？在路上撿到一張100 元鈔票，也找不到人認領時，你會如何處理？拿來吃一頓？請客花掉它？還是放進投資資金，加速夢想完成的速度？不管你的選擇是什麼，在答案中，都能嗅出一個人對金錢認知與未來的財富格

買共同基金？買投資型保單？

‧同樣都要繳保險費，到底買傳統保單就好？還是選擇投資型保單，讓保險、投資一兼兩顧？ ‧同樣都要進入投資競技場，到底買一般基金就好？還是利用投資型保單，享受投資之外，還附加人生風險的保障？ 這是不少人的迷惘。站在「投資」與「保險」的十字路口，該怎麼選才划算？該如何分析才不會買錯？尤其，對收入起薪不多的

從小鄉鎮賣到大都市

如果你處在一個小市場，如何突破疆域限制，放大交易？位於南投縣的草屯鎮，是個面積僅有104平方公里的小城鎮，總人口數不到10萬人，更別說有許多人出外工作，咸少在鄉。在這樣一個小地方，給人感覺害羞、不善言詞的柳銘浚，卻能一年賣出128台汽車，成為福特汽車2013年全台銷售破百台的17名業務大將之一，還因

把1分鐘變5分鐘

她，曾經是一個被長官判定無法勝任業務工作的業務員；現在卻是業績連年掛帥的壽險公司極峰代表。她，曾經南來北往奔波，只求成交一張保單；現在卻在同一棟大樓內，就能賣出50-60 張保單，甚至在每年的第一個月，就做好全年的業績準備。這位彷彿從毛毛蟲蛻變成美麗蝴蝶的Top Sales， 是現年47 歲的賴美君

從NO到YES的46堂溝通課

Step 1建立人脈的溝通修練沒有客戶，哪來銷售？成為Top Sales 的第一步是為自己建立源源不絕的人脈網絡，機會從哪裡來？可以這樣修練：01廣結善緣：生活中遇到的人都可能成為潛在顧客，多去人多的地方，與每一個人建立良好的關係。02人脈圈的LINK學：L （Line）找出對方的職業在陌生場合主動

10大情境銷售不卡關

為什麼，不論活潑外向或憨厚樸實的人，都能成為超級業務員？ 除了認真負責、不放棄的態度，他們還有什麼共通點？ 「不是在向任何人推銷，是在幫助人們得到他們想要的東西。」被美國《財星》（Fortune）雜誌譽為「萬能先生」的哈維‧麥凱（Harvey Mackay）在《麥凱銷售聖經》裡，做了這樣的詮釋。許多

談判賽局　跟Top Sales學56種雙贏溝通

最近台北街頭，喧囂聲不斷。一道兩岸服務貿易協議的國會通關程序，引發學生、公民站上街頭，爭取民主正義，就此拉開向政府爭取溝通契機的318 學運序幕。搶占立法院，聚集街頭抗議的學生、公民大聲喊出自己的主張、訴求，也喚醒社會更多人開始關心什麼是服貿？什麼是民主？什麼是法治？ 雙方會如何溝通？溝通什麼？一時