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整理/方正儀

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整理/方正儀

5年後,你的工作長什麼樣?

5年後,你的工作長什麼樣?

2016-08-30

如果你正要在台灣開展職業生涯,看到以下數字一定感到惶恐不安。2016年全年經濟成長率在保不保1的邊緣徘徊;預估全年投資金額占國民所得毛額比率僅20%,10年來次低;7月外銷訂單減幅擴大,已連續16黑,再創史上最長衰退期;股市房市無量、內需市場萎縮、被拒於東協「區域全面經濟夥伴協定」(RCEP)與「跨

20場改變你一生的TED演說

20場改變你一生的TED演說

2016-01-20

新的一年,有什麼新鮮想法可以讓你醍醐灌頂?來聽場演講吧! 全世界最受歡迎的TED 演講,來自世界各地不同領域的頂尖專業人才和深藏不露的絕妙素人,用18分鐘精準行銷自己的專業與構想,每則影片平均點擊次數超過百萬次。生理上的疾病,如何不影響你做夢、追夢?你說的話,如何讓人願意聽?為何優秀的領導者會讓你感

出發吧!52週深旅行計畫

出發吧!52週深旅行計畫

2015-12-29

week1 現在就出發如果你決定要出發,那麼旅行中最困難的部分已經結束。恭喜你,出發吧! week2 生活即旅行走出家門就是旅行的開始,有這種意識,就能明白原來生活是由旅行構築的。 week3 別失去敏銳度在一個環境待久了,容易失去敏銳度,也失去創作力的激發,所以需要出走。 week4 發

TED Talks 20場改變你一生的TED演說

TED Talks 20場改變你一生的TED演說

2015-02-25

2015開年,有什麼新鮮想法可以讓你醍醐灌頂?來聽場演講吧! 全世界最受歡迎的TED演講,來自世界各地不同領域的頂尖專業人才和深藏不露的絕妙素人,用18分鐘精準行銷自己的專業與構想,每則影片平均點擊次數超過百萬次。生理上的疾病,如何不影響你做夢、追夢?你說的話,如何讓人願意聽?為何優秀的領導者會讓你

打造問題解決金字塔

打造問題解決金字塔

2014-09-09

問題解決工作術1 問題解決金字塔問題解決金字塔是思考如何解決問題的框架,由Why(目的)、What(必須做的事)、How(實現的方法)3 個層次形成。爬上金字塔思考,就是「從結論思考」、「從整體思考」和「單純化思考」,因為有些問題需要你撥雲見日找到它、定義它,才能據以發展後續的解決方案;而不是老

建立信任循環圈

建立信任循環圈

2014-09-09

建立信任工作術1 信任循環圈有一句銷售諺語說:「在相同的情況下,人們願意與他們的朋友做生意;在不同的情況下,人們仍然願意與他們的朋友做生意。」即使與陌生人做生意,也要一步步試探,原因就在於信任度和情感還不夠。信任循環圈的運作起始於共同利益,以溝通為橋樑,依順時針方向逐步前進。藉由溝通,人們因共同

漏斗法篩選關鍵人物

漏斗法篩選關鍵人物

2014-09-09

人脈經營工作術1 漏斗法篩選關鍵人物在盤點和規畫人脈時,可以自己為核心,從個人周遭現有的人脈網絡,例如你的親戚、同學、有相同興趣的朋友,以及因工作產生關係的上司、工作團隊、客戶、廠商等去著手,再加上透過社群網路連結起來的人,以3 大區塊來篩選出關鍵人物。篩選關鍵人脈的條件,不是依照對方的職稱與工

剖析FAB利益銷售法

剖析FAB利益銷售法

2014-09-09

客戶說服工作術1 FAB 利益銷售法要讓客戶埋單,你需要在進行產品介紹時,針對客戶的需求,做有選擇、有目的的逐條理由說服。FAB 利益銷售法將商品本身的特點、所具有的優勢、能夠給顧客帶來的利益3 點結合起來,將一個產品分別從3 個層次加以分析,並整理成產品銷售的訴求點,向客戶進行說服,促進成交。

善用5W1H規畫法

善用5W1H規畫法

2014-09-09

規畫執行工作術1 5W1H 規畫法完整的工作規畫, 需要列出工作清單、分析所需時間及各種資源,再做相對應的策略,這時可以5W1H 來作為思考架構,幫助你收斂整理問題,並檢視周延度。第1個W What to do it?做什麼?明訂所要進行活動的內容及要求第2個W Why to do it?為什麼

製作關鍵客戶規劃書

製作關鍵客戶規劃書

2014-09-09

客戶管理工作術1 關鍵客戶規畫書要管理好手中的客戶,你可以為他們建立客戶規畫書,記載過去購買紀錄、雙方既有問題等重要資訊。規畫書可短可長,完全取決於內容的詳細程度,目的是讓你能以有架構的方式設立客戶目標,並思考這些目標該如何達成。 客戶管理工作術2 客戶增值計畫優秀的業務要能摸清客戶,好讓你幫

成交鑽石接觸法

成交鑽石接觸法

2014-09-09

成功銷售工作術1 鑽石接觸法一般業務方式,是銷售方的業務員和購買方的採購員互相商談的模式,稱為「蝴蝶接觸法」,但採購員想以最便宜的價格購買,業務員則會想辦法賣貴一點、多一點,因此在價格與條件上很難達成共識。要解決此困境,需要雙方提出各自的戰略與主張,建立夥伴關係,因此應該改為「鑽石接觸法」,把雙

超高效工作模組化

超高效工作模組化

2014-09-09

效率管理工作術1 工作模組化堆積如山的例行事務,是否讓你疲於奔命?工作不是意志力大考驗,其實你可以做得更輕鬆。所謂的工作模組化,就是針對日常的所有業務製作範本,並加以靈活運用,以提升工作準確度和速度。將工作模組化的好處包括:1. 效率:有範本可循,不必每次從零開始,也無須一再重新回想。2. 生產

掌握黃金工作時間帶

掌握黃金工作時間帶

2014-09-09

時間管理工作術1 黃金工作時間帶你是早起的鳥兒?還是夜貓子?每個人的生理作息時間不一樣,有些人要看到太陽才有精神,有些人卻在半夜無人叼擾時才有靈感。每個人在一天當中都會有2-3 小時,是工作效率最高的黃金時段,找出你一天當中的黃金工作時間帶,並把這段時間運用在最重要的工作上。你可以藉由分析自己的

1+1>10的蜻蜓效應

1+1>10的蜻蜓效應

2014-09-09

社群行銷工作術1 蜻蜓效應蜻蜓的4 片薄翼齊動,能帶牠往任何方向自由飛翔;同樣的,只要你掌握史丹佛大學行銷學教授艾克(Jennifer Aaker)所說的「蜻蜓效應」,也就是社群成功運作的4 項行動方針,當你輕觸螢幕時,社群媒體將成為你達成目標的翅膀。翅膀1:掌握重點確定一個明確的、可衡量的目標

創客要懂的5件事

創客要懂的5件事

2013-08-01

1.長尾理論 麻雀不必變鳳凰,小卒無須逞英雄,只要善用長尾理論獨特的3股力量與9大法則, 就能研擬出創新的經營之道。 何謂長尾理論(The Long Tail)? 將商品依銷售量高低排列於座標,橫軸為商品,縱軸為銷售量,可繪出一條「長尾」曲線。位於曲線頭部的商品是銷售量傲人的少數暢銷商品,曲線長

肯‧羅賓森教你6個發現天賦之旅

肯‧羅賓森教你6個發現天賦之旅

2013-06-01

此時的你,正處於這樣的情況嗎?● 正因為看不到自己真正的天賦與熱情,而困擾不已;● 不喜歡目前的工作,但不知道離開後該往哪方向走;● 正在待業中,很想釐清現在該做什麼;● 正在決定究竟該去工作、念書、還是先去做其他的事;● 正在就學,不知道該選修哪些課程、以及選修的理由。這是因為,你還在尋找你的「天

6個iPhone槓桿工作術

6個iPhone槓桿工作術

2013-04-01

1.行程事務不遺漏小王邊享用早餐,邊忙著用iPhone打開AwesomeNote,他點進待辦事項查看今天的行程,並在重要的行程設定鈴聲通知。他接著點進另一個資料夾,查看他今天要拜訪客戶的相關資料,以及上星期開會的會議紀錄,確認自己有沒有忘了什麼重要的事。結果他發現有份筆記忘了mail,於是翻找了

5種SMART重點表達法

5種SMART重點表達法

2013-04-01

我不懂你的意思」、「你的話太多了,說重點就好」、「拜託你想清楚再說」……,你絕對不想被人這樣說!不論是向主管報告、提企畫案、與客戶應對、面試自我介紹、撰寫報告、在網路上發表意見、說服投資者,你都需要良好的表達能力,將自己的意思以容易理解、正確且不造成誤會的方式,簡潔有力的傳達給對方。在職場中,做事能

4個不敗關鍵數字力

4個不敗關鍵數字力

2013-04-01

英國研究顯示,有數字力的人薪資比一般人多3成,而沒有數字力的人,失業率則是一般人的2倍。只說「我覺得這個提案一定可行」,跟加入數字說「根據資料顯示,導入新機器之後,每年可以減少1.7 億元的人事費用」,你覺得哪一種人比較能獲得主管認同?答案很明顯。所謂的數字力,是指使用數字思考判斷,決定事情優先順序

3招時間管理理高效工作法

3招時間管理理高效工作法

2013-04-01

忙!盲!茫!如果這幾個令人討厭的形容詞時時浮上心頭,你的時間管理就出問題了。如何從「高工時卻沒有高收入」,反轉成「加薪不加班」,關鍵就在學會如何有效管理每一年、每一天、每一刻。企管顧問彼得‧布雷格曼(Peter Bregman) 指出, 時間管理不是「完成所有的事」,而是在有限的時間內「專心完成真正

2種精準解決問題的能力

2種精準解決問題的能力

2013-04-01

解決問題的能力,決定了你的待遇!管理大師大前研一在《即戰力》一書中,將「問題解決力」列為新世代菁英的必備能力之一,因為企業環境時時在變,員工被要求在短時間內必須展現成果,解決問題的能力因此備受重視。曾任職於麥肯錫顧問公司的日經商學院講師高杉尚孝強調,解決問題的能力是上班族得到高薪的核心技能,分析力則

1張表格做出100%業績

1張表格做出100%業績

2013-04-01

要讓薪水三級跳,做出100%業績是第一件該做的事,「一張表格」就可以理清你的思緒!日本企業經營大師山內修認為,「一張表格」就可以清楚明白,97%的人因此業績翻倍成長。他指出,突破業績的方法,就在你每天在做的7 件事情裡,因此他發展出一張簡單的表格,包含「哪些顧客還沒上門?」、「顧客上門後,如何讓他們

30個建議30歲更精彩

30個建議30歲更精彩

2013-03-01

這是一場大富翁遊戲,30歲階段所面對的種種,都與日後的人生息息相關,你準備好了嗎?30歲,是奠定人生的基礎;30歲,人生的關鍵時刻正要展開,此時所累積的能力與經驗,對於未來將有決定性的影響。不論在工作或家庭,多數人都在30歲時做出左右一生的重要選擇,這時你首度站上舞台成為主角,能否發展出真正的力量,

5大職場煩惱一次解決

5大職場煩惱一次解決

2012-03-01

方案A、方案B、方案C,看了半天還是不知道該選哪一項;預訂的計畫被打亂,整個人馬上焦躁到不行;遇到灌迷湯的同事,總是乖乖接下額外的差事;學英文、上健身房、寫日記,總是持續不了3 個月…。雖然很想完美演出,卻無法控制自己,實在好煩惱!有句話說「缺點即優點」,意思是,如果把缺點換個角度看就會成為優點。個

眼睛不再水汪汪?!

眼睛不再水汪汪?!

2012-01-01

在貿易公司擔任業務的Amy,每日畫上精緻的小煙燻妝,戴著角膜變色片,時髦亮麗,贏得「大眼妹」的暱稱。Amy 除了在辦公室處理各式電腦文書資料與報表,不時還得騎著摩托車跑外勤。近來她發覺兩眼不像以往水亮有神,甚至上班一、兩個小時後,眼睛就會出現血絲;以往可以一整天盯著電腦工作,現在一到下午,眼睛就痠澀

第三螢幕革命來了!

第三螢幕革命來了!

2012-01-01

放不下的手機,正在改變這個世界!等公車時,用手機順道看個電影片段;開會期間,偷看手機是否有訊息進來;陪小孩踢足球時,利用空檔以手機查看電子郵件、讀到一半的書或雜誌,或者下載朋友剛在文字簡訊中提到的某個應用程式。當人們24 小時都開著手機,在行為上會有什麼改變?總是保持連線狀態的行動消費者,遊走四方,