一家隱身在高雄楠梓加工出口區、資本額僅3.6億的小公司，用一批10、20年的老機器，生產出全世界都需要的半導體封裝材料。長華科技如何把日本人想退出、中國人沒興趣的技術，做到獲利世界第一？
過去一年，晶片荒讓百業跳腳，使得凡半導體相關產業，從上游的IC設計到代工、封測，無論哪個環節，都陷入增產的壓力。到底有多嚴重？從本月生日的長華科技（以下簡稱「長科」）董事長黃嘉能，在《遠見》記者採訪到一半時，還得匆忙離席，去切第13個封裝廠客戶送來「示好」的蛋糕，便可略知一二。
「有人說我們導線架叫dirty high-tech，意思是科技業裡的黑手，髒的啦！不像園區裡的公司，有五星級lobby，但別小看這一小片，半導體廠沒有我們，還真不行，」黃嘉能臉上總是掛著一抹跩跩的笑容。
從代理材料切入導線架生產
半導體封裝的三大原料分別是樹酯化材、金線與導線架，長科生產的導線架，用於承載IC晶片，也是晶片與電路板間的橋梁，雖然製程成熟、技術不難，卻因近期用量暴增、供應商又少，成為各方爭搶的戰略物資。
黃嘉能苦笑，已經好幾年沒見到這樣的榮景。
攤開長科業績財報，更能證明這點。長科至2021年11月止，年營收不只達到115億元的新高，是長科資本額的30多倍，第三季的毛利率更接近三成，與一年前相比，翻了一倍，獲利驚人。
但沿著財報上的年份回溯，卻也難不注意到，長科母公司長華電材在2011年時，面臨全年稅後盈餘僅剩1800萬元的窘境。想到那時，黃嘉能望向廠辦窗外的楠梓加工出口區，看見正在大興土木的日月光，陷入了時光的蒙太奇。
白手起家，創業32年，黃嘉能雖然不做工程師很久了，但他的人生與事業，從任何角度看，都是隨著封測產業茁壯的。
在事業上，1986年，從上班能抽菸、蹲在地上休息的中部鐵工廠，回到離家近的高雄日月光當封裝技師，黃嘉能忘不了第一次進到無塵室的驚奇。
日月光的經驗雖然短暫，但教會黃嘉能技術、廣結人脈，更讓他窺見崛起中的封測產業。
1989年自立門戶，黃嘉能看準半導體市場，創立長華電材代理日商住友的「環氧樹脂」，當時住友的原料，幾乎獨占全球封裝市場。
創業到第四年，住友在日本的工廠發生大爆炸，損及六成產能，讓全球封裝產業瀕臨崩潰一年多。爆炸看似危機，其實則為長華迎來市場翻轉的第一個拐點。
圖／在缺料的風口浪尖，晶片廠積極追蹤產業鏈，讓導線架成為重要戰略物資。池孟諭攝
與日商搏感情，打通人脈
緊急時刻，黃嘉能憑藉著在日月光時期，與日商「交關」打下的人脈基礎，情商住友讓出備援的化材庫存給台灣，也協助台灣在地才剛起步的化材廠，完成供應鏈認證，填補原料缺口。
「再艱難的時刻，我沒有漲價，更沒有讓台灣少掉任何一公斤的封裝化材！」至今黃嘉能仍難掩驕傲的神情，語氣充滿了自信，這一役，不但讓日商看見他高效危機處理，也成功博得封測廠客戶的信賴，自此黃嘉能在封測廠間，打出名號。
日月光、矽品在全球化材荒的那一年，靠著充足的原料，不僅維持產線，還收下不少封測代工的轉單，迅速起飛，奠定台灣在封裝代工的地位。
黃嘉能永遠不會忘記，隔年日月光的年營收首度攻上百億元，高興之餘，日月光卻也同時發現，當中有28億，付給了黃嘉能成立的長華電材。也向長華買材料的矽品董事長林文伯就曾開玩笑地對他說：「我們忙了半天，怎麼像在幫長華代工。」
既然通路已經建立，黃嘉能眼看另一項封測原料導線架熱銷，也順勢代理住友的導線架，當時仍屬於先進科技的導線架，需求成長快，單價好，手握化材與導線架兩種材料的長華，讓客戶能一站購足，很快就成為封測廠可靠的「軍火庫」，行業裡的第一。
怎料，好景不常，接近千禧年的時候，不需用到導線架的新封裝技術BGA（球柵陣列封裝）攻入市場，讓導線架價格一瀉千里，也使得已經從代理斜槓生產，入股住友台灣工廠30％的長華，只能認列虧損。
黃嘉能坦言，早年對客戶「喊水會結凍」，讓他變得有些不可一世，太過輕敵。「當時我們早就看到新技術，跟日商一起討論，都覺得應用還很遠，實在是太驕傲了！」黃嘉能事後反省，這是他走跳商場多年，唯一一件想起來會後悔的事。
圖／長華科技生產的一片片導線架，是成為封測廠軍火庫的重要「武器」。池孟諭攝
老沖壓機改造成獲利武器
好在，2016年新的導線架技術推出，又逢日本的半導體業蕭條，住友將重心轉往毛利更好的電池正極材料部門，想要退出導線架事業。住友第一個就找上合作多年的黃嘉能。
走過低谷，長華加碼買下住友全部的導線架事業，由總經理洪全成，重新改造10、20年的老沖壓機，生產新型IC導線架，順利迎來高通、德儀、車用晶片廠等大客戶的訂單。
黃嘉能當時評估，此時購廠有兩大利多，首先是20年前，全球少說有說30家導線架的供應商，到現在僅剩五家能打進國際盃，其次，導線架經過這些年的蛻變，也漸漸與覆晶、BGA等先進技術走出區隔，在需要散熱、穩定度好的車用、5G應用上，導線架的用量不減反增。
從財報來看，果然一一應驗。長科的稅後淨利，從2016年前三季的3400萬元，逐年成長，2021前三季，已經達到11.2億元，是2016年的33倍。
產品優勢：與八成晶片相容
至於在半導體製程積極布局的中國廠商，為何還沒走入導線架市場分一杯羹？
黃嘉能笑說，不是他們不想競爭，而是過去產業規模太小，他們根本看不上眼。他解釋，細細的金屬架，最便宜的一片2美元不到，平時規模根本難以容下太多家廠商，還得克服金屬製程中的汙水問題，讓不少中資卻步。
分析市場，黃嘉能直言，後進者往往要花費不成比例的投資，才能做到跟先進者一樣的效果。因此長科不是品質最好，但成本最低，能與市面上八成晶片相容，就是長科的競爭力。
一路走來，黃嘉能雖然被不少人看衰，覺得代理商並不會管工廠，但是對於長科的優勢，黃嘉能瞭然於胸。他認為，市面上的競爭者，導線架多半不是那些公司核心部門，至於日商，品質精良，但成本太高、產量偏少，終究會被市場淘汰。
「我看到的就是市場上萬里無雲，產能邊提升，但訂單至今還看不到絕期，」黃嘉能話沒講完，又接起一通封裝大廠採購打來追單的電話。
黃嘉能
出生：1959年
學歷：中原大學機械工程系
經歷：楊鐵機械工程師、日月光製程工程師、華立企業協理
現職：長華電材董事長、長華科技董事長
