華一銀行1997年成立，一開行第一年就開始賺錢，去年我們開始承作三資企業的人民幣業務，比其他人捷足先登，去年未經查核的稅後盈餘達700元萬人民幣，是前年的三倍，資產更成長一點五倍。今年董事會給我的獲利目標是「一翻三，三翻九」。
鎖定客戶群是一個銀行最根本的成長所在。我們服務的客戶對象九成都是台商，是中國銀行裡最健康的客戶群。
面對歐美國際銀行大巨人，華一銀行算是個小個子，個子小的話，就非專不可。
華一銀行最大的股東90％來自台資（編按：指寶成蔡家），我2001年底接這個位子，上任後為樹立專業銀行的口碑，首先我把定位定清楚，和台灣的建華金控和美國的國民銀行策略聯盟，透過這樣的運作模式，我們對台商的底子一清二楚，因為瞭解，決定更快。這是我們小銀行生存的空間。
我們開發華東市場，除了上海，今年2月我們蘇州代表處揭幕，今年4月上海古北區虹橋支行也要正式掛牌營運，今年華南也會開始派代表。
我們的策略還是鎖定台商和港商，長三角和珠三角，在三、五年之年仍然是大陸最重要的發展重心。
根據中國統計，在華東的台商有一萬兩千家，珠江三角洲是一萬四千家台商企業，這就夠我們服務的。華東到華南都是大市場，規模都比台灣大。
