「老許，我就知道是你在後面，」台灣大哥大董事長孫道存說。
這個令孫道存，遠傳電信董事長徐旭東，東森寬頻董事長王令台，中華電信董事長毛治國嚇一跳的人，就是聯邦電信董事長許勝雄。許勝雄的3G夢，硬是擠下老友大眾集團董事長簡明仁及東元集團董事長黃茂雄的世界全通。
「大家叫我們是搞不清楚的黑馬，」許勝雄旗下的金仁寶集團共持有15％股權的聯邦電信總經理吳建璋說。
許勝雄出招，就是要一圓他的通訊夢。「通訊一定是這一世紀，世界級的龍頭產業，我已經對關係企業宣布，每家都要進入通訊產業，」他說。
當一家聯發科的市值等於一家遠東集團時，一樣有「聯」字輩的聯邦科技，「我們也要做下一個聯發科，」吳建璋說。
前年，總統大選的隔天，許勝雄是唯一落榜的固網業者，他與三光惟達翁家合作的全民電信慘敗。「當時許勝雄相當沮喪，」金寶電子總經理郭賢明回憶到。
提供3G服務的第一家
許勝雄對通訊產業可以用「迷戀」來形容。在金寶南京東路總部，「你看到沒，樓頂我特別裝了兩根天線，我希望我的集團未來就是通訊集團，」許勝雄說。
不過，其他得標的四家業者，都是現在檯面上既有的2G行動通信業者，半路殺出來的聯邦通信，究竟有何利基?
「我們將是台灣第一個提供3G服務的業者，」吳建璋說。聯邦電信預計明年年底開台，以後進之姿，搶先提供服務。第一年的目標用戶數二十萬戶。
沒有既有品牌，是缺點也是優點。
由於市場上提供服務的大哥大業者，手中都有既存2G的用戶，如果開拓3G，勢必影響到原有的客戶。「我們卻完全沒有包袱，可以放手一搏，」吳建璋說。
從財務的角度看，許勝雄表示，2G要做3G，他們百分之百轉投資的設備都要折舊，「合併報表一攤提之後，損益及市場價值就比下去了。」
1元Call機團隊出馬
聯邦電信前身是做呼叫器起家的聯華電信，許勝雄在今年聯邦增資時，買下聯電信15％的股權。「我看中他們，是因為他們是台灣第一個成功推出1元call機的團隊，」他說。
聯華的「1元行銷策略」，後來被許多電信業者引用。很多人都認為一元怎麼賺錢？「1元call機，看起來光機子1000元，就賠999元，但我們收2000元的保證金，實際上等於賺1001元，」吳建璋說。
許勝雄以往雖然出兵不利，但私底下，他一直有計畫布建通訊事業版圖。八年前，成立台亞衛星通訊，開始做衛星上下鏈服務；金寶也轉型進入屬於通訊技術的傳真機；另外仁寶2000年更一口氣買下做手機的華寶通訊及做PDA（個人數位助理）的神寶通訊。
許勝雄最近並下令整合集團間資源。未來在3G時代，「金仁寶集團要做通訊的第一名，」許勝雄說。
今年2月，在法國坎城3GSM世界電信展中，微軟行動設備事業部副總裁Ben Waldman，親手展示了Windows Powerd Smartpone 2002的智慧型手機，就是出自台灣的華寶通訊之手。
繼1999年買下韓國Vacom公司後，許勝雄再買下華寶通訊，仁寶在手機ODM（設計代工）大廠的布局有橫向有縱深。
2000年4月，仁寶合併華山科技，改名華寶通訊，華山是由明?手機團隊第一代組成的，由仁寶轉投資55％的華寶通訊，被視為金仁寶集團轉進手機產業的代表作。
最近對手廣達、華碩及華冠，紛紛切入手機市場。「華寶用買下技術團隊公司的方式，顯然略勝一籌，」華寶通訊資深副總經理李南雄說。
華寶以GSM（泛歐數位式系統）手機見長，華寶目前有最薄的GSM手機，只有12.67吋。「標準是12.7吋，我們硬是少了0.03吋，」李南雄說。
農曆年前，華寶為大陸康佳、海爾代工的GSM超薄手機，經銷商抱著現金搶貨。華寶訂價1800元人民幣，比摩托羅拉同類型的手機1200元人民幣貴，卻炙手可熱。「華寶現在已是大陸最大的廠商，」李南雄興奮地說。
氣夠長，才能長期抗戰
除了GSM之外，華寶去年初也打敗對手，接獲摩托羅拉GPRS（整合封包無線電服務）訂單，這款彩屏手機，也是華寶今年重要的獲利武器。
今年華寶預計出貨三百五十萬支，營收上看新台幣100億元，並計畫明年中上市。
在資訊電子產業身經百戰後，許勝雄強調「分散客戶」策略。目前手機的規格百花齊放，並沒有定於一尊，從GSM到GPRS，到未來3G時代的CDMA（分碼多路進接），WCDMA（寬頻分多路進接），甚至大陸規格的TD-SCDMA（時分同步分碼多路進接），金仁寶在技術規格上，採取有縱深的押寶策略。
除了華寶之外，仁寶本身也設有行動通訊產品事業部，其中CDMA規格由韓國的Vacom生產，毛利在15％左右；而神寶在2001年7月與仁寶合併之後，也開始採用WinCE系統生產PDA。
拿到3G執照後，許勝雄已經開始招兵買馬。「通訊產業長期抗戰，氣一定要夠長，才可能做最後的贏家，」他說。（成章瑜）
