編按：
網路世代的工作模式，已大大不同於以往。阿妹與謝金燕的例子告訴我們：「大家看到別人有多好，都不再強調自己有多好，因此認識自己，永遠比羨慕他人更重要。」（本文摘自《如何創造全世界最好的工作》一書，以下為摘文。）
小心！或許打敗你的不是別人，而是你自己。
之前，一位創業許久的同業朋友E哥打電話給我。接通後我有些後悔，不該接起電話，本來答應家人外出消夜的美事，硬是被這通電話耽擱了，老婆還因此十分生氣。
我要是不把這件事寫出來，真心覺得太可惜。
E哥跟我不同領域，因為我們都曾在企業教育訓練領域打拚，彼此的感情其實比同業或一般朋友更好一些。沒事的時候，還會出來聊聊天，交換彼此的心得，業界能有一個可以聊天的朋友，很是幸福了。
圖／僅為情境配圖。取自pexels
跨年晚會的玄機
他向我吐露一件他心裡的疙瘩：
8年前，他從企業離職，轉戰職業講師。雖然一開始並不順利，但憑藉著鑽研與深究精神，加上他堅持的毅力，逐漸在業界闖出一片天，算是人人稱羨的績優講師。
幾年前，他想要培養幾位徒弟，也期待為自己的管理顧問公司增添一些新血。在幾次的互動課程中，E哥把他的祕訣與心法，毫不保留地跟幾位徒弟說明，知無不言的E哥，當時心裡面想的可能是「回報」二字。
隔了半年，他發現徒弟中有兩人出現異狀。
我問：「你發現什麼？」
他回：「說出來就氣。他們把我的課綱都照抄下來，在外面開課了。」
「收費如何？」
「大約我的1／3。」
我可以聽見電話那頭他心裡的氣。其實有句話我沒跟他說，他並不是第一個跟我說這類事的人。
當天我沒有嘗試說服他，無論從好的或是壞的方面都沒有，我只跟他說了一個小故事：
歲末年終，各地都有跨年晚會。幾年前，謝金燕以電音女王之姿，成為各地跨年晚會主秀。在此之前，我認為阿妹是最紅的，她不僅陪伴我度過年輕時在職場征戰的歲月，也和我一起度過了每一年的年終跨年晚會。
世代更迭，謝金燕竄起，雖然她不是阿妹的徒弟，但我問E哥：「如果你是阿妹，在電視機前轉著各台，今年都沒有你，各台都是謝金燕，你的感覺是什麼？」
「當然不舒服啊！」
「如果你知道謝金燕的價碼是阿妹的1／3（我只是打個比方，不是真的1／3），如果你是阿妹，你的感覺是什麼？」
「好像舒服一點。」
「如果知道對方價碼只有自己的1／3，而今年你不是不接跨年晚會，而是即將在過年後發行新專輯，目前正在跟舞群密集排舞，這樣的心情又如何？」
E哥回：「我懂了。」
我接著說：「你的課上得好，成功並非偶然，定位也很清楚。這幾年靠著努力有所成就，不用為這件事煩心，你還要努力的只有一件事。」
「什麼事？」
「價格差3倍太少了，看能不能拉開到5倍，這樣你就會更舒服一點。」
我們在電話中開懷大笑，掛了電話，準備出門吃消夜，這時老婆臉色很難看。
在羨慕他人之前，自己可以做的事
從這個案例中，我想分享兩件事：
第一，偽裝者效應。
第二，小有小的好，大有大的惱。
心理學有個專有名詞叫作「偽裝者效應」，它是常出現在成功人士身上的一種現象。有偽裝者效應的人，無法將成功歸因於自己的能力，總是擔心有朝一日會被他人識破自己根本沒實力。於是盡可能偽裝為成功者，或者努力不被他人看出自己是靠運氣才成功。也正因為如此，他們讓自己跌進無底深淵中。
其實E哥也有這類問題，因為長期對自己沒有信心，有了一番成績後，又面對突如其來的競爭，以至於看事情時失去焦點。
有這類心理疑慮的人，堅信他們的成功並非靠自己的努力或能力，而是憑著運氣、良好的時機，或別人誤以為他們能力很強、很聰明，因此才成功的。即使事實證明他們確實具備優秀才能，他們還是認為自己只是騙子，不值得獲得成功，而且會越發將自己偽裝成一個值得尊敬的成功者。
從我的角度來看，E哥之所以有這類症狀，其實就是對自己失去信心，或者說不習慣競爭。有類似情況的創業者，應該強化心態，多方涉獵，尋找業界導師，千萬別在被別人打敗之前，就先被自己給打敗了。
市場上或者就在我們身邊，有這類症狀的人其實並不少，自己明明很好，但經過比較之後，卻覺得自己是山寨品。
另外，這個例子也告訴我們，網路時代的個人創業者，通常不甘於小，一旦想要做大，又沒有做大的本事。其實公司規模小，可以專注於發揮專長，收益也能隨之成長；一旦想要擴張，思維就要完全不同。若是既想要擴張，又期待同一領域內無競爭對手，怎麼可能？
最後，分享我對這案例的後續觀察與思考方向：
1. 如果你的專長透過幾堂課的教學，就被徒弟學走，並且用1／3的價碼複製內容，我想，這應該就不會是你的專長。或者說，你應該更小心謹慎面對你所謂的專長。
2. 可以複製的是講義與課綱，無法複製的是什麼？很值得進一步去思考。
3. 繼續思考：1／3的價碼所代表的意義是什麼？有辦法拉大差距嗎？
4. 個人創業者一定需要培養徒弟嗎？有徒弟以後，師父還需要扮演跟徒弟一樣的工作角色嗎？還是應該退下來，專職扮演好教練或是抬轎者呢？
5. 業界都有競爭，這應該不用我多說了吧？
6. 當你在進行所謂的「善念傳承」時，心裡如果都想著「回報」二字，這豈是災難二字能形容的？
網路世代的工作模式，已大大不同於以往。阿妹與謝金燕的例子告訴我們：「大家看到別人有多好，都不再強調自己有多好，因此認識自己，永遠比羨慕他人更重要。」
圖／本文節錄自：《如何創造全世界最好的工作》一書，謝文憲著，商周出版。
