如果有創業大學，你會選修哪些課？除了專業的技能之外，可能大部分準備創業的會想選修財務會計、法律專利，或者是市場行銷等。反正能修的課就盡量修，免得到時遇上了，才發現不會，那肯定來不及。
不過，很多創業者分享經驗常說到：「創業課程真的是第一天後才開始選修的，之前都不算」。當你第一天開公司，才發現原來創業跟自己想像及規畫中的完全不一樣。說好的BP（Business Plan營運計畫書），好像也只是拿來給投資人看的，開工第一天後，就沒照著上面的規畫走！更沒有那麼一天，如願的把精心規畫的產品賣出去！好像也沒有那麼一天，找到超強的高手進來跟你一起打拼！這些都不會那麼美好，也不會照著你的願望或BP，一步步去實踐。
沒能如願，也沒能照BP走。那怎麼辦？更多的是「做中學，學中做」。也因此，創業失敗的比率可以如此高，達9成左右。
是不是能從別人的創業經驗中學到什麼？不要說能預防不犯錯，如果可以找到因應之道，至少就比較安心，遇到問題時知道如何解決，然後繼續走下去。
「創業家兄弟」的哥哥郭書齊，29歲時從醫療器材業轉出來創業，在2007年與弟弟郭家齊及他們的另一半一起創辦「地圖日記」。後來在2010年成功的賣給酷朋科技（Groupon），也成為當時台灣網路公司被併購的佳話。
2012年，郭家兄弟再創辦了創業家兄弟，推出了10個網站，以期打造台灣最大的網路平台。他們也做到了，火速推出Photo123及敗衣網等網站，但最後汰換留下「生活市集」、「好吃宅配網」、「大折扣」、「生鮮市集」及「3C市集」等5個網站。
目前創業家兄弟的月營收達到2億元以上，同時已上興櫃，預計今年上市，完成公司IPO的里程碑，也象徵網路公司在台灣獲得資本市場肯定的另一案例。
iCheck（實體比價），你用過嗎？一個可以隨時知道主要零售通路商品價格的App。2年前由當時29歲的劉睿哲，捨棄百萬年薪工作而來創辦。他看到零售通路中還有些可以改善的地方，決定讓價格更透明化，讓消費者能清楚看到各賣場商品的價格，決定勇敢跳出來創辦了iCheck。
初期半年只有一個慘字可形容。不會寫程式的他，光是為了改版，就請外包改了70多次，讓這個iCheck的App能更容易使用，也不再出錯。
但2年過去了，東湊西借的錢，現在也燒得差不多，iCheck還沒找到主要獲利來源。雖然幸運地獲得家人支持，出錢出力，但創業是自己的事業，只出不進的錢也不是辦法，壓力大也不太敢與別人分享，孤獨似乎是創業者最好的朋友。
還好，今年農曆過年後有些好消息，國內某家大賣場對iCheck有興趣，表達合作意願。同時，也加入程式及行銷好手，組成更完整團隊準備迎接新局。
《30》邀請創業家兄弟的郭書齊分享他10年來的創業經驗，並聽取iCheck劉睿哲的創業瓶頸，透過對話與交流，希望能達到創業大學裡學長與學弟的交流，最後讓彼此都能成為創業佼佼者。
以下是郭書齊與劉睿哲創業難題及經驗交流的精彩內容摘要：
Q：請談談當初決定創業的動機為何？信念是什麼？
郭書齊（以下簡稱「郭」）：當初沒有太多的想法，因為跟弟弟的感情很好，弟弟讀書回國，想想能不能跟弟弟一起上班，好像就只有創業這條路，因此就一起創業，一起上班。當時我念商業，弟弟念理工會寫程式，就想是不是可以在網路上做些事，就選擇以網路創業為開始。
劉睿哲（以下簡稱「劉」）：我之前是上班族，負責產品零售與通路。當時發現零售通路好像仍以價格為取勝點，其他品質似乎被擺一邊。身為一名消費者也覺得如果能用更透明的價格，更少的通路費，讓大家能買到合理價位的產品，是不錯的事。所以我就想改變現有的零售通路，決定創業，先推出實體比價的App，讓消費者掌握最新的價格資訊，避免當冤大頭。
Q：創業後會如你所規畫的走嗎？有什麼不在預期中的事？
劉：創業遇到的問題多得不可勝數，遠遠超乎我的想像。舉例來說，創業了我才知道其實老闆要多付每位員工20%~30%的薪水，以繳交勞健保費用。過去我領別人的薪水，有時會覺得老闆給得不夠多；創業後我才發現，老闆給員工的薪水還真不少！
另一難題是自我調適問題。過去你是受雇的，部屬也是受雇的，對同事容忍度較高。同事請假或說報告晚些交，東西忘了帶，好像都可以忍受，不會感覺什麼嚴重性。但現在當了老闆，每分每秒都是在燒錢，同事如果按著朝九晚五上下班，就會覺得怎麼不多加班一些，或怎麼老是遲到。
有時甚至希望他們能週末加班，趕出報告。但同事不會如此想，覺得只是一份工作，不會跟你有一樣的創業打拼精神，更不會覺得自己努力就是為公司努力。他們會想：我又不是老闆，幹嘛那麼認真！
最後只能調整我自己的心態，希望同事也能與我有接近的想法，接近的創業精神。
郭：的確會有這種情況發生，特別是在創業初期，創業者都很急，希望公司馬上做起來，很快有成績，所以會期待大家都跟我有同樣的步調與想法。當公司還小時，這樣的氣氛是可以培養，同事們也很容易感受到。但超過50位員工，或現在我們有130人，就較不容易。可以的做法是，不定期透過口頭或email溝通，讓同事了解。如無法做到，就要訂規則，讓大家按著規定走，才不會散亂。
Q：創業至今有何讓你特別的體認？或領悟到什麼事嗎？
郭：創業10年來，我只能說這是一條不斷逼迫自我成長的路。會這麼說是因為當時我們創辦了地圖日記，一年後錢也燒得差不多，決定去找錢。我寫了厚厚的一本BP，一家一家的創投（VC）去見，去簡報。其實我從小就是不喜歡麻煩別人的人，我更不想跟人家借錢，但為了公司擴大營運，我不得不硬著頭皮去做這事。
記得當時2008年地圖日記還在美國得過獎，小有知名度。但我去找了5家創投後就明瞭，我是不容易拿到錢的，特別是台灣投資界都被前一波的網路泡沫給燙傷，是不會再投資網路公司。
當時我認清了事實：世界上沒有人欠你，也沒有人應該拿錢出來投資你，只因你在創業。當下我也明白：創業是我自己的事，沒有人逼你去做。因此，也沒有人該大力支持你，慷慨給你錢，除了你的家人。
後來我見了約5、60位創投業者，我甚至在3分鐘內就看出他們不會有興趣投資，我當下明白告訴他們，我知你們沒有興趣，不會投，但可否介紹有錢的朋友，讓我去試試。後來遇上貴人，訊連科技在最後一刻投資我們，也是地圖日記第一個外部資金。
這事以後，我發現自己可以做很多事，創業可以迫使我成長，突破自我極限。
劉：創業的確會讓人快速成長，也更能了解社會的真實面。例如，你想要的好人才不容易來公司上班；進來的人可能又不符合你的要求。這種很具體的社會現實面，真的是創業後才發現，社會就是這麼殘酷，想要用一起築夢這種認同感來吸引好人才進來，真的是我想得太天真。
郭：其實並不是要找最好的人才，而是要找那階段你們最合適需要的人才。很多人是待在大公司才厲害，但一離開大公司也很平庸。所以要找的是最合適的人，不是最棒的人。
Q：創業如果真的困難重重，是什麼讓你們堅持下去？
郭：我想是責任。以前剛創業時有想過停損點，就是把錢燒完了，就再回去上班。但現在擴展到130名員工，不能那麼任性。多了社會責任，要把這公司經營得好，經營下去，才對得起員工。
但我也要說，為了這一份責任，我也自我調整。從一開始很熱血的創業，覺得要改變世界，到後來變得很務實，就是把營業額逼出來，讓公司可以健康的活下來。如此才能面對員工，面對投資者，不再只是想到我自己而已。
劉：目前的我仍是想改變一些現有零售通路上的現況，我希望有能力堅持下去，直到發生改變的那一天來到，我仍會繼續努力去做。
Q：很多創業者會遇到不知如何賺錢、獲利，你們有何建議？
郭：有兩種創業模式，一是扮演好一位傳道者，苦口婆心地教育市場，教育消費者，教育同業，打造一全新的商業模式與服務。這種模式時間會拉長，口袋也要深一些，早期我們做地圖日記有點類似這情形。
第二種是把創業當作企業來經營，就是先想如何去賺錢，如何去搶市占率？不要先想著改變世界。這種是把市場的缺口補起來，把消費者還沒滿足的地方做好，就有錢進帳。這會較像現在我們做的事，生活市集就是如此。
哪一種好？沒有答案。我只能說，現在我變得務實些，先把公司營運做起來，再去談有多大的影響力。我不覺得自己可以改變太多事，這世界也沒那麼容易被改變。
劉：的確，我目前的獲利模式仍不顯著。過完農曆年，某家大型賣場隔了半年後竟主動找我們談合作，也許有機會做出些成績，開始收到錢。否則，真的不容易找到賺錢的方法。
郭：也許你們可先花時間談妥一個客戶，有成績了，其他零售同業見狀就會跟著來，如此你們就有機會賺錢。
Q：有什麼給想創業的年輕人建議？
郭：我仍鼓勵年輕人勇敢創業，30歲不創業，40歲就更創不了。但前提是清楚創業是有風險的，它可能會負債，更可能會失敗。有時我覺得台灣談創業太氾濫、太膚淺，致使創業成了一窩蜂，政府鼓勵，年輕人也覺得創業很酷。但，創業不酷，年輕人一定要很務實的去想，不能對創業有幻想。
劉：真的不能對創業有幻想，創業是很辛苦的。如果你無法一週工作80小時以上，你是沒有資格去創業的。創業絕對比你想的難，別存幻想。
