企業賺的是機會利潤還是管理利潤?

文 / Jason 晉麗明      2018-05-04
企業賺的是機會利潤還是管理利潤?


經營者必須省思:「企業賺的是機會利潤,還是管理利潤」,這會影響組織要將資源,投資在什麼方向;同時,這樣的原則檢視,也有助企業發現經營風險。

機會利潤將會逐年遞減

許多新創事業,初期賺的是機會利潤,例如科技新產品、網路團購、社群網站、加盟連銷、共享商機等,都是切入了一個新技術或是與網路或通路結合的新商模;但接下來的場景,競爭對手一窩蜂的爭相投入,競合角力的結果,將市場大餅越切越細,許多業者不堪競爭,中箭落馬,或是市場重新洗牌,成本不斷墊高,利潤也會愈來愈薄;這樣的情景,在PC、筆電、平板及手機等產品上常現,而網路創意與相關商模,由於進入障礙低,也容易在機會利潤快速燃盡後,讓企業利基飛灰煙滅!

管理利潤才是競爭力的來源

機會利潤被競爭對手及市場鯨吞蠶食後,如果沒有適時轉向獲取管理利潤,那麼企業很快就會被淘汰,這樣的例子不勝枚舉,各式各樣的科技產品、網路商店、曾在街頭林立的涮涮鍋、甜甜圈、蛋塔、及各種型態的連鎖加盟業都有相同的故事與黯然退出市場的結局。

投入管理利潤的經營,才能讓企業擁有永續競爭力,例如許多企業,在站穩腳步後,迅速的規劃有效率的SOP(標準化作業流程)、導入各式資訊系統,讓經營數據及時產出供決策參考,同時投入人才的發展與經營,養成源源不絕的接班梯隊;或是強化品牌形象、拉升服務品質、拓展國際市場,讓管理作為與產品發展相互輝映。

管理利潤可以平衡機會利潤折損的缺口,如果一個企業從機會利潤轉換至管理利潤的腳步過慢,營運就會像溜滑梯一般,每況愈下。

管理利潤的關鍵在經營者

企業經營者大多出身「業務」或「研發」背景;他們像狼一樣,具有敏銳的市場嗅覺、像天才般,不斷湧現源源不絕的新點子;但唯獨對管理沒有耐心及興趣,甚至他們會貶抑或漠視組織管理的機能,認為管理是花錢、傷神、無效率的苦差事。

這些研發或業務型的老闆經常沉浸在專業領域中,忽視企業的管理作業;在面臨市場的突破愈來愈難,創新研發又曠日廢時,等到企業營運遇到瓶頸,才驚覺長期忽略了賺管理財的佈局與契機。

未來市場,管理財決定勝負

創新產品與區隔市場差異化的難度愈來愈高,企業必須將管理利潤視為存續發展最重要的方向,組織進入賺管理利潤的階段,首先要面對企業競爭力的盤點及人力組織及管理機制的檢核與調整,這是一個需要長期投入的挑戰;面對營運挑戰,企業經營者千萬別忽視了管理利潤的重要性。

關鍵字: 傳產生活

延伸閱讀

專欄介紹
Jason 晉麗明
Jason 晉麗明

104獵才招聘暨人才經營事業群資深副總經理、東吳大學會計學系兼任講師。專長為人力資源管理、教育訓練、中高階獵才、職涯發展,曾擔任管理雜誌華人500講師,各大上市櫃公司及經濟部等單位訓練講師、多次受SEMICON Taiwan、工研院等單位邀約分享產業發展趨勢研討專題講座、各大學院校職崖趨勢與規劃講師,並於2005年起著有多本職場人才類書籍。

FB網站

專欄介紹
Jason 晉麗明
104獵才招聘暨人才經營事業群資深副總經理、東吳大學會計學系兼任講師。專長為人力資源管理、教育訓練、中高階獵才、職涯發展,曾擔任管理雜誌華人500講師,各大上市櫃公司及經濟部等單位訓練講師、多次受SEMICON Taiwan、工研院等單位邀約分享產業發展趨勢研討專題講座、各大學院校職崖趨勢與規劃講師,並於2005年起著有多本職場人才類書籍。

FB網站


您也可能喜歡這些文章
您也可能喜歡這些文章
置頂