相較美國的復甦仍只是個樂觀假設、歐盟也還深陷在歐債泥沼中，亞洲新興市場逐漸成為外資必爭之地。隨著經濟成長，開始「脫貧入小康」的亞洲新興市場中產階級，跳脫既往歐美日等國的成熟市場消費邏輯，樂於享受消費帶來的愉悅，為亞洲新興市場展現出另一番蓬勃的消費朝氣。
為了維持成長動能，外資品牌紛紛進軍亞洲新興市場，而當地通路就成為眾家必爭之地，商發院訪談台灣各產業代表廠商後，也發現大家也一致認為「最後一哩」，通路的布局攸關進入亞洲新興市場的成敗。
但台商進入新興市場模式多趨向保守，初期以協尋當地合作夥伴為主，其實若能與當地強勢通路商策略合作，將可加速我國廠商於亞洲新興市場布局速度。
掌握強勢通路 掌握先機
所謂「強勢通路商」，是指於上述市場之通路市占率超過0.1%，經營現代通路的當地企業(複數)，商發院針對Euromonitor(2011)資料分析後發現，2008-11年台灣強勢通路商總體營業額年增率約5%，而中國大陸強勢通路商總體營業額年增率卻高達20%以上，越南強勢通路商總體營業額年增率更高達39%，顯示中國大陸與越南兩個市場之強勢通路商正在迅猛成長。
而其他亞洲新興市場如菲律賓，其強勢通路商於零售市場的市占率更是居高不下，顯示菲律賓強勢通路商於零售市場具有極大影響力，不可小覷；而印度市場則屬比較特別的例外，雖然2008-11年，印度強勢通路商總體營業額年增率亦有12%，但其市占率依然偏低，僅1.9%，可見印度依然以傳統通路結構為主，今後印度強勢通路商如何改變或分蝕傳統通路，值得觀察。
亞洲新興市場在過去十年，社會經歷了翻天覆地的變化，而這變化的勢頭也表現在零售通路上，逐漸從傳統通路轉向現代通路，零售市場與通路結構的變化，使這些新興市場消費者面臨空前未有的消費體驗，也讓有心前進新興市場的廠商，不能再沿襲過去在歐美市場適用的老方法。
為了幫助台商，商發院特別針對新興市場零售結構進行初步分析，歸納出亞洲新興市場通路特性，在此先，本文就先以2012年於兩個亞洲新興市場進行兩品類之通路調查為例(中國大陸3C通路，印尼美妝通路)，提供我國相關業者進入市場之實戰指南。
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