為什麼要研究賈伯斯？這位蘋果共同創辦人是全球舞台上最具魅力的溝通者，無人能與之匹敵。賈伯斯的簡報能激發觀眾的大腦釋放大量多巴胺，有些人為了感受這場快感，甚至不惜在嚴寒中通宵排隊，只為搶到前排座位。賈伯斯的簡報至今無人能超越，他讓一場產品發表會成為經典傳奇的一刻。他的產品發布不只是宣傳新技術，更是一場震撼人心的體驗。（本文節錄自《跟賈伯斯學簡報》一書，作者：卡曼．蓋洛，商業周刊出版，以下為摘文。）
賈伯斯讓一場產品發表會成為經典傳奇的一刻。他的產品發布不只是宣傳新技術，更是一場震撼人心的體驗。
為何不是我？
我在上CNBC（消費者新聞與商業頻道）的《與唐尼．多伊奇談大創意》（The Big Idea with Donny Deutsch）節目時，被主持人積極的活力所打動。
多伊奇給觀眾這樣的建議：「當你看到某人把熱情轉變成利潤時，問問自己，『為何不是我？』」我鼓勵你也這麼做，在接下來的篇章讀到賈伯斯的故事時，不妨也問問自己，「為何不是我？為什麼我不能像賈伯斯一樣激勵我的聽眾？」答案是「你可以的。」
你會發現，賈伯斯並非天生就有這種能力，而是付出了努力，雖然他總是有表演才華，但他的風格在多年來不斷發展和提升。
他對於精益求精無比執著，對每一張投影片、每個示範和任何細節都極為用心，每場簡報都像在講述一個故事，每張投影片都呈現一個場景。
賈伯斯是一位表演大師，就像所有偉大的演員一樣，他總是反覆排練，直到滿意為止。
他曾經說過：「要成為卓越品質的標竿，而有些人不習慣凡事追求卓越的環境。」追求卓越沒有捷徑，想要像賈伯斯那樣出色的演講，需要事前規畫與練習，如果你決心想要達到顛峰，蘋果的這位表演大師就是最好的指導老師。
你的賣點是什麼？
在《創意魔王賈伯斯》（The Second Coming of Steve Jobs）一書中，作者艾倫．多伊奇曼（Alan Deutschman）寫到，賈伯斯很擅長「將那些看似無趣的東西（如電子硬體），包裝成充滿戲劇效果的精彩故事。」
在我有幸認識的領導者中，只有少數幾位有這種能力，能將枯燥的事物轉化成令人振奮的品牌故事。思科系統（Cisco）執行董事兼前任執行長約翰．錢伯斯（John Chambers）便是其中之一，他銷售的並不是構成網路骨幹的路由器和交換器，而是改變我們生活、工作、娛樂和學習方式的人際連結。
最能激勵人心的溝通者都有一個共同特質，能將深奧或日常的產品轉化成有意義的事物。
星巴克執行長霍華．舒茲（Howard Schultz）賣的不是咖啡，而是介於工作與家庭之間的「第三空間」；財務金融專家蘇西．歐曼（Suze Orman）賣的不是信託和共同基金，而是財務自由的夢想。同樣地，賈伯斯賣的不是電腦，而是釋放人類潛能的工具。在本書中，請不斷問問自己：「我的賣點到底是什麼？」
記住，你的產品本身無法激起共鳴，說出它如何能幫助改善生活，你就能打動人心，如果再用趣味性的方式來傳遞，你將能夠培養出忠實的品牌信徒。
在這個過程中，你還會發現賈伯斯充滿了救世主般的熱忱，他渴望改變世界，想要留下「宇宙萬物間的印記」。
為了讓這些技巧發揮作用，你需要培養出強烈的使命感，如果你對自己要傳達的主題充滿熱情，那麼你就有將近8成賈伯斯那樣的吸引力了。
賈伯斯在21歲與他的朋友史蒂夫．沃茲尼克（Steve Wozniak）共同創立蘋果公司時，他便執著於個人電腦將如何改變社會、教育和娛樂的願景，他的熱情感染了身邊的每一個人，這份熱情在每一場簡報中都表露無遺。
每個人都有驅策自己前進的熱情，本書旨在幫助你捕捉這份熱情，並將之轉化成一個令人著迷的故事，讓人願意幫助你實現你的願景。
事實上，你的創意或產品或許能大大改善客戶的生活，無論是電腦、汽車、金融服務或是能改善環境的產品。然而世界上再棒的產品，如果少了強大的品牌信徒來推廣，也是毫無用處。如果你無法引人關注，你的產品永遠不會成功，你的觀眾不會在乎、不會理解、也不會感興趣。
人們不會去關注無聊的事物，不要讓你的創意因為簡報未能激發聽眾想像力而被埋沒。運用賈伯斯的技巧，去打動每一位你希望影響的人。
（延伸閱讀│在蘋果工作1年抵別人6年：他親身體驗賈伯斯「2字」經營哲學）
