產品市場售價主要由供應者、消費者和競爭者三大因素決定。當企業面臨競爭者祭出價格戰，應先分析競爭者的降價動機、產品定位和顧客屬性，再決定因應策略，而非冒然降價應戰。
供應者主要考量的是生產成本，成本分為「固定成本」與「變動成本」兩種，這兩種成本對是否進行價格戰有不同的意涵。一般而言，若產品的固定成本比重高、變動成本低，這類產品具備規模經濟（economics of scale）效果，比較適合打價格戰，因為擴大市場銷售量，可分攤固定成本，獲致降低成本的好處。此外，「學習效果」也很重要，藉著生產經驗，熟能生巧後，生產效率提升，生產成本自然也可降低。
有些企業在推出新產品時，常會以比當下產量生產成本為低的價格上市，這作法考量的是長期獲利，而非短期的盈虧，因為上市時以較低的價格銷售，可加速消費者採用該項產品，使擴散速度加快，另一方面也會降低相關廠商加入競爭的意願，讓有意加入競爭的廠商認為無厚利可圖，失去進入的動力。新產品在市場上若能快速擴散又無競爭廠商，就容易取得較高的市場占有率，由於規模經濟效果，單位生產成本降低，長期而言，即可享有利潤。
