林宜諄、張經義採訪整理

李皇照：價格戰不是萬靈丹

產品市場售價主要由供應者、消費者和競爭者三大因素決定。當企業面臨競爭者祭出價格戰，應先分析競爭者的降價動機、產品定位和顧客屬性，再決定因應策略，而非冒然降價應戰。供應者主要考量的是生產成本，成本分為「固定成本」與「變動成本」兩種，這兩種成本對是否進行價格戰有不同的意涵。一般而言，若產品的固定成本比重