當疫情衝擊產業供應鏈，跨境電商卻逆勢崛起。多角化的佈局，真正的前進全球華人市場，仍是台灣中小企業、文創品牌擴大規模能量的致勝之境。如何因應大陸電商法規、證照，與金流程序，選擇安全買賣的跨境電商平台，成了突破國界、搶得先機的關鍵。
每到雙十一檔期，大陸必有「幾個百億、千億人民幣」網購成交的新聞；台灣廠商遙遙相望，卻不得其門而入。礙於大陸法令的「公司三證、商品三證」，以及金流體系和台灣大不同，以致台灣廠商幾乎無法真正登入大陸電商市場。
「要在大陸電商獲利，不只是做電商，必須做到『跨境』電商，一次解決大陸種種管制的關卡，商業模式真正有保障。」從事文創經紀業務十多年，威登興業總經理邱永年表示，以文創產業來說，台灣市場不夠大，銷售必然要往外走，決戰華人市場必然要西進，這也是許多台灣中小企業的發展歷程。有人選擇在大陸的天貓、京東等租一場域，上架費、手續費、匯差、物流與耗損等金錢和申請耗費的時間成本，獲利大不易。因故，即便心嚮往之，自行架設大陸電商平台來賣品牌商品，門檻和難度始終令台商卻步。
圖／資料來源：威登興業。
免除公司三證、商品三證、對接金流支付，安全輕取大陸市場
邱永年表示，台灣廠商要在「大陸網站上架」必須申辦大陸公司三證，以及商品三證（每品項三證，若有20項商品就要60證，辦證成本就高達台幣百餘萬以上），不僅辦證費用成本驚人，排隊申證時間平均要一年以上；花了錢好不容易辦了證，商機卻早已流逝。同時，大陸電商習慣使用微支付、支付寶，與台灣慣用信用卡、ATM轉帳大不同，金流對接困難，還有匯損匯差的問題。
「打造客製化的商城，『HooBE』讓台灣廠商免除公司三證及商品三證省下百萬證照成本的登記關卡，用新台幣定價，用新台幣收款。」邱永年表示，威登興業預計今年(2021) 2月正式上線的「HooBE」，是唯一將台灣各大產業的商品整合最完全的跨境電商直售平台。不僅符合兩岸法令的要求，並率先同業取得技術突破，避免大陸網路屏蔽；同時，與台灣公股銀行的第一銀行合作，讓大陸網友在「HooBE」下單後，直接以慣用的微支付就可以「線上跨境支付」到台灣的帳戶，不用轉匯、外匯或跨境轉帳，即由威登興業支付新台幣給台灣賣家。除去外匯管制，入帳台灣，並以台幣計價完全無匯損匯差，賣家不用時刻擔心人民幣的升貶，權益更有保障。同時，對照大陸電商平台，「HooBE」上架與手續費用合理，且上架作業時間短，對台灣廠商而言更友善安全。
此外，「HooBE」跨境電商將善用大陸熟悉的「分銷學」，透過微信、微商的傳銷模式，讓網路商品快速傳播出去，將累積關注數轉為銷售量。邱永年認為，如同國外大型電商平台的評價做法，「HooBE」的買家、賣家皆須被評比，出貨的正確與速度、收付款的信用，以及退換貨的機率比例等，都將公開評比，讓賣家必須重信譽，買家也必須成熟理性，降低惡意退貨的風險，保障物流品質，以利金流單純。
圖／資料來源：威登興業。
商品置入大陸影視，IP跨界引爆銷售力
長年經營文創商品，串接影視資源的置入行銷，巨大的行銷傳播力，讓「HooBE」不僅做電商平台，更具全方位的多媒體商業模式。看準大陸手機影視的傳播威力，威登興業與鑫聖影視合作，透過電視劇、網路劇，與文創產業的IP經紀與商品開發授權，為台灣創意獨具的特色商品加碼力挺。
鑫聖影視代表作品2018年大陸火紅的甜寵網劇《大約是愛》創造17億點擊率，於2020年開拍續集，就是用威登興業的文創經紀日本貓插畫家-山本修和台灣插畫家李啟哲的「朋克飛天貓」置入，透過劇情讓一幀幀畫作及商品自然呈現在觀眾眼簾，預計今年第二季上線騰訊、WeTV播出，預料將引發網購熱潮。《看見緣分的少女》則是置入在女主角的配飾，更增添看得見「姻緣線」的少女魅力。邱永年認為，以漢方飲品為例，宮廷劇、時裝劇都可能置入，甚或以「番外篇」來創意構思，關鍵在於商品開發的思維夠成熟，足以點燃商機。
「商品有獨特性，或是應劇情需求融入，與影視IP跨界的商業有無限可能。」邱永年認為，台灣的創意設計人才耀眼，如何有策略地融入商業世界，是未來十年彰顯臺灣價值的核心動力。透過威登興業的跨境電商與影視IP，台灣在地企業將更容易跨進大陸市場，發揮最大的產銷能量。
