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電商加碼影視行銷力 跨境保障獲利權益

2021-01-07
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電商加碼影視行銷力 跨境保障獲利權益
圖 / 當疫情衝擊產業供應鏈,跨境電商卻逆勢崛起。
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當疫情衝擊產業供應鏈,跨境電商卻逆勢崛起。多角化的佈局,真正的前進全球華人市場,仍是台灣中小企業、文創品牌擴大規模能量的致勝之境。如何因應大陸電商法規、證照,與金流程序,選擇安全買賣的跨境電商平台,成了突破國界、搶得先機的關鍵。

每到雙十一檔期,大陸必有「幾個百億、千億人民幣」網購成交的新聞;台灣廠商遙遙相望,卻不得其門而入。礙於大陸法令的「公司三證、商品三證」,以及金流體系和台灣大不同,以致台灣廠商幾乎無法真正登入大陸電商市場。

「要在大陸電商獲利,不只是做電商,必須做到『跨境』電商,一次解決大陸種種管制的關卡,商業模式真正有保障。」從事文創經紀業務十多年,威登興業總經理邱永年表示,以文創產業來說,台灣市場不夠大,銷售必然要往外走,決戰華人市場必然要西進,這也是許多台灣中小企業的發展歷程。有人選擇在大陸的天貓、京東等租一場域,上架費、手續費、匯差、物流與耗損等金錢和申請耗費的時間成本,獲利大不易。因故,即便心嚮往之,自行架設大陸電商平台來賣品牌商品,門檻和難度始終令台商卻步。

資料來源:威登興業。圖/資料來源:威登興業。

免除公司三證、商品三證、對接金流支付,安全輕取大陸市場

邱永年表示,台灣廠商要在「大陸網站上架」必須申辦大陸公司三證,以及商品三證(每品項三證,若有20項商品就要60證,辦證成本就高達台幣百餘萬以上),不僅辦證費用成本驚人,排隊申證時間平均要一年以上;花了錢好不容易辦了證,商機卻早已流逝。同時,大陸電商習慣使用微支付、支付寶,與台灣慣用信用卡、ATM轉帳大不同,金流對接困難,還有匯損匯差的問題。

「打造客製化的商城,『HooBE』讓台灣廠商免除公司三證及商品三證省下百萬證照成本的登記關卡,用新台幣定價,用新台幣收款。」邱永年表示,威登興業預計今年(2021) 2月正式上線的「HooBE」,是唯一將台灣各大產業的商品整合最完全的跨境電商直售平台。不僅符合兩岸法令的要求,並率先同業取得技術突破,避免大陸網路屏蔽;同時,與台灣公股銀行的第一銀行合作,讓大陸網友在「HooBE」下單後,直接以慣用的微支付就可以「線上跨境支付」到台灣的帳戶,不用轉匯、外匯或跨境轉帳,即由威登興業支付新台幣給台灣賣家。除去外匯管制,入帳台灣,並以台幣計價完全無匯損匯差,賣家不用時刻擔心人民幣的升貶,權益更有保障。同時,對照大陸電商平台,「HooBE」上架與手續費用合理,且上架作業時間短,對台灣廠商而言更友善安全。

此外,「HooBE」跨境電商將善用大陸熟悉的「分銷學」,透過微信、微商的傳銷模式,讓網路商品快速傳播出去,將累積關注數轉為銷售量。邱永年認為,如同國外大型電商平台的評價做法,「HooBE」的買家、賣家皆須被評比,出貨的正確與速度、收付款的信用,以及退換貨的機率比例等,都將公開評比,讓賣家必須重信譽,買家也必須成熟理性,降低惡意退貨的風險,保障物流品質,以利金流單純。

資料來源:威登興業。圖/資料來源:威登興業。

商品置入大陸影視,IP跨界引爆銷售力

長年經營文創商品,串接影視資源的置入行銷,巨大的行銷傳播力,讓「HooBE」不僅做電商平台,更具全方位的多媒體商業模式。看準大陸手機影視的傳播威力,威登興業與鑫聖影視合作,透過電視劇、網路劇,與文創產業的IP經紀與商品開發授權,為台灣創意獨具的特色商品加碼力挺。

鑫聖影視代表作品2018年大陸火紅的甜寵網劇《大約是愛》創造17億點擊率,於2020年開拍續集,就是用威登興業的文創經紀日本貓插畫家-山本修和台灣插畫家李啟哲的「朋克飛天貓」置入,透過劇情讓一幀幀畫作及商品自然呈現在觀眾眼簾,預計今年第二季上線騰訊、WeTV播出,預料將引發網購熱潮。《看見緣分的少女》則是置入在女主角的配飾,更增添看得見「姻緣線」的少女魅力。邱永年認為,以漢方飲品為例,宮廷劇、時裝劇都可能置入,甚或以「番外篇」來創意構思,關鍵在於商品開發的思維夠成熟,足以點燃商機。

 「商品有獨特性,或是應劇情需求融入,與影視IP跨界的商業有無限可能。」邱永年認為,台灣的創意設計人才耀眼,如何有策略地融入商業世界,是未來十年彰顯臺灣價值的核心動力。透過威登興業的跨境電商與影視IP,台灣在地企業將更容易跨進大陸市場,發揮最大的產銷能量。

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