人脈就是錢脈，沒有人脈的人沒有未來，足見人脈對一個人來說，是極其重要的。
1.提高自身價值，提升核心競爭力
這裡的「價值」，說白了，就是「被利用價值」，在發展維護人脈關係前，冷靜的問問自己：你對別人有用嗎？你若無法被人利用，就說明你不具有價值，你對別人來說就不會有任何吸引力。
很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關係。所以，即使你今天有幸透過某種方式能夠與某位大人物交往，相信他也不會對你有興趣的。
人際交往的核心是，「資源的平等互換」。你愈有用，你就愈容易建立堅強的人脈關係。
圖／僅為情境配圖。取自pexels
2.要懂得主動付出，要懂得及時止損
有個朋友經常說一句話，「誰對我好，我就會對他更好」，他這句話的潛在意思就是，希望別人首先對他付出。
在人際交往中，我們一定要學會主動付出，說白了，就是要善於向別人傳遞你的「可利用價值」，從而促成交流機會，彼此更加深入地瞭解和信任對方。
看在人情上，對方也會向你付出他的可利用價值的。
當然你也要學會及時止損，對於工作中那些不懂回報，將別人對他的好當做理所當然，甚至恩將仇報的人，還是儘早遠離吧。
3.學會價值傳遞，成為人脈核心成員
你自身很有價值，你身邊也有很多有各種價值的朋友，那為什麼不把他們聯繫起來，讓他們彼此認識，彼此傳遞更多的價值呢？
如果你在你的人脈圈裡，只是接收或者發出資訊的終點，那麼你的人脈關係產生的價值是有限的。
但如果你成為資訊和價值交換的一個樞紐中心，那你的價值就會成倍的增長，那麼別的朋友也就更加樂意與你交往，你也能促成更多的見面交流，從而再次鞏固和擴大自己的人脈關係。
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4.掌握好三個技巧，讓你能更快地拓展人脈和關係
社會精英其個人影響力往往遠遠超過普通人，其根本原因在於其人脈關係經營的實際成效比普通人好得多。那為什麼會出現這種情況呢？每個人的人脈關係無非就是親戚、朋友、同事、同學等這幾種型式嗎？確實大多數的脈人都具備這幾項人脈關係，雖然有差異但差異不大。真正決定人脈關係經營成效初現天壤之別，則是如何高效率地將陌生人（特別是有價值的陌生人）整合到自己的人脈關係之中。只有將陌生人的資源開發好，才可以真正使我們的人脈關係和社會資源不斷擴張和壯大。
古代的鬼谷子對這一點有非常深刻的認識，他指出：「夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。」就是說，要處理好複雜的人事關係，特別是跟陌生人打交道，掌握「度材」、「量能」以及「揣情」這三項技能，就像有了指南針一樣不會迷惑。
1.度材
一個人給他人留下的第一印象是極其重要的，因為別人會以此來判斷你和他是不是同一個檔次的人。鬼穀子所謂的「度材」，其實就是給一個陌生人貼標籤，把他歸為某種型別的過程。古語有雲：「道不同不相為謀」。我們會先對一個人做出基本的人格屬性判斷，並與自己的型別作匹配，之後，才會考慮是不是應該與之交往，要不要與之建立聯絡。
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2.量能
鬼穀子提醒我們，在對一個人的人格屬性做出基本判斷之後，還需要對其個人能力做出大概的估量。為什麼要這樣做呢？既然我們將這個人作為一種人脈資源來開發，那自然也會測量一下這座「礦產」到底有多少「含金量」？那怎麼來判斷這座「礦產」是「富礦」，還是「貧礦」呢？其實人們最直接的辦法就是與自己做對比。比自己強的可以「拜其為師」，與自己差不多的可以「交其為友」，比自己弱的可以「認其為兄弟」。
3.揣情
我們在考察陌生人時，還有一個人們常常忽視的因素，需要特別重視。鬼穀子將此概括為「揣情」，就是要考察對方所處的立場。有些人其為人處事值得我們尊重，其個人能力也為我們所欣賞，但就是不能為我所用，甚至相互對立。為什麼會出現這種情況呢？那是各自背景和立場不同。這就是為什麼曹操再禮賢下士地善待關羽，也無法將其拉到自己身邊的原因。
經營好自己的人脈關係，整合好身邊的社會資源，這不是看幾篇文章就能夠「豁然開朗」的，而是要將其作為一門嚴肅的學問去瞭解、去思考、去實踐，只有這樣才能在原有的基礎上「穩紮穩打」的一點點前進。
（原文刊載於《台灣商務平台》；本文獲授權轉載；內容僅反映作者觀點，不代表本社立場。）
