當進入滿滿人潮的房間裡時，無論什麼性格的人，都會有不知所措的時候，特別是內向者。然而，即使內向，如果懂得欣賞自己的長處，依靠天生的優勢，也能自信的步入鎂光燈底下。利用你的反思技巧來計劃如何進入房間，準備好一個腳本和關鍵的臺詞。這將緩解你對打開話題的恐懼，並把房裡的陌生人變成有價值的聯絡人。
內向者認識新朋友時，喜歡深入了解對方，他們經常會提出富有洞察力的問題，引導對方分享內心世界。發揮你對興趣的好奇心，寫下那些能突顯你的洞察力、激發談話，並建立穩固關係的問題。把事情寫下來，比較能將它們烙印在腦海中，使你的思緒不容易偏離軌道，或在談話中停滯不前。
把鏡頭轉回到自己身上，想一想，對你來說什麼才是最重要的？哪些話題能把你從你的防護罩中拉出來？當你是發自真心、充滿能量的說話時，別人會感覺到。這樣一來，你不僅能把自己的經歷和才能生動的描述出來，同時，你的精力也會吸引別人參與，讓談話變得活潑。
你可能會採用溫和的方式，比較常提問，而不是自我揭露。但是對話是雙向的，所以到了某個階段，開始分享你的經驗也是很重要的。記住，在交流的過程中，你可能會建立起一種連結，並演變成職業發展的關係。下面是交談時提問題的範例，它們將為你提供一個良好的開頭：
• 你以前參加過這類活動嗎？
• 你在這個領域工作多久了？
• 你的職涯是如何開始的？
• 是什麼讓你對這個領域有興趣？
• 你在社群媒體上有追蹤哪些學習對象？
• 你最喜歡工作的哪個部分？
• 你正面臨的挑戰是什麼？
• 你在這個領域中看見什麼趨勢？ • 我能介紹某個人給你認識嗎？
（前提是你之前參加過該組織的活動，而且已經認識了幾個人。）
由於對話有雙向性，你總會遇到需要回應或提供資訊的時刻。雖然完全是背下來的臺詞，聽起來會很不自然，但準備一些重點或短句還是很有幫助。提前準備可以讓你有充分的時間組織想法，以確保在自我介紹時能講得更流暢。
你可能很想用最傳統的方式介紹自己，例如：「我是李山姆。我在SAP公司當軟體設計師。」雖然這種自我介紹基本上沒什麼問題，但你可以先解釋一下你做了什麼，而不是你的頭銜，然後再談談你為公司增值的方法，這樣可能比較容易引起別人的興趣。用這種方法，你可以展現出自己不是空有一個頭銜，而且聽起來比簡單列出工作職責更有吸引力。
你可能會提及的資訊，可以拆解為自我介紹的四大要點：
• 你在做什麼？
• 你如何為公司增值？
• 你有特定的興趣或專長嗎？
• 你的職位名稱及公司為何？
讓我們來看擔任私人教練的瑪雅，她如何使用這四大要點，仔細規劃她想在自我介紹中說什麼，然後把所有要點放在簡短兩句話的臺詞中：
• 你在做什麼：
我激勵人們過最好的生活。
• 你如何為公司增值：
我幫忙客戶確定他們生活中真正具有意義的事情，並為他們制定策略以實現目標。
• 特定興趣或專長：
平衡工作與生活、應對壓力的方式。
• 職位名稱及公司：
Dream Big 公司的教練。
你好，我是瑪雅。在我的教練機構Dream Big中，我專攻工作與生活的平衡和壓力管理。經由幫助客戶確定自己的目標，並制定實現目標的策略，我激勵人們活出最棒的生活。
即使是最聰明、能幹的人，進入一個已經充滿熱絡對話的房間時，也可能會感到不安。如果這對你來說是令人畏懼的，試著在活動一開始的時候就到場，這樣你就可以開始一段對話，而不是試圖插入其中。
我經常在進入會場前，先在外面深呼吸幾次，或是進入現場前，先找一個安靜的地方獨處。創造一種內心平靜的感覺，這樣你就可以優雅的進入一個原本可能令人生畏的情境中。一旦你進入房間，確保你能盡快開始對話。一個人待太久會讓你感到不自在，然後你只會發現更難打破疏遠的感覺。
如果你注意到有個人獨自站著，在環視房間時顯露出猶豫的神情，就走過去和他說話。當你們互相自我介紹，並開始談話時，雙方內心可能都會鬆了口氣，很快就會發現彼此有一些共同點。然而，不要期望每段對話都是充滿活力或互利的。如果狀況進展不順利，禮貌的為自己找個藉口離開，請放心，更好的同伴可能就在幾步之外。
讓對話發揮效用，並建立融洽關係的一個簡單方法，是使用一種叫做「同步」的技術，它基於神經語言程式（NLP），這是一種結合了神經學、語言和程式設計的溝通理論。同步的關鍵是，找出你和談話對象之間的相似性。你可以從討論基本的話題開始，比如天氣或是會議場所的環境。接著，隨著對話的進行，你可以配對出相似的個人或職業興趣。
例如，你的談話對象可能提到一個你同樣很感興趣的產業新趨勢。當你承認你有類似的興趣時，就是在認同對方的興趣。或者，你可以問你的談話對象，他們在工作之餘喜歡做什麼，也許會發現你們最近都看了同一部電影，或是都熱愛騎自行車。
雖然交流專業經驗和知識，是你參加社交活動的主要目的，但你也可以透過共同的興趣，讓關係更融洽。請注意，無論是在團體或一對一面談中，用這個方法建立融洽關係都是有效的。
要記得，社交活動不是馬拉松，你不必撐到最後一刻才離開。這個概念可以幫助你從一開始就冷靜下來，因為你知道只要你感覺任務達成，就可以離開了。
還有一點，如果你需要短暫的休息，並不表示你放棄目標了。你大可以走出去透透氣，或在一個安靜的房間裡坐幾分鐘。自己實驗看看，找出適合你的方法。
內向者通常不願意在第一次見面時，就把太多事情攤在別人面前。你傾向對他人好奇，而不是提供資訊。這種方法很好，但是為了建立信任關係，你必須多分享自己。比如說，分享你對自己手邊專案的熱情，或是單純提及一些可能會引起聽眾興趣、會給他們留下深刻印象的成就。
身為一個內向者，你可能會發現，分享想法和知識，比把明亮的聚光燈打在自己身上容易多了。但在外向的工作環境中，能得到最多認可的，是你備受肯定的工作成果。所以，把這個也列為社交活動準備的一部分，準備好兩項成就，在相關的對話中穿插進去。這會促進對話，讓你成為眾人矚目的焦點。一定要避免認為自己沒有達到標準，或者目前所取得的成就很平凡。
擔心聽起來像是自吹自擂嗎？給人留下自大狂的印象，像是「我是世界上最好的資金募集者。」和簡單的宣傳自己比較，像是「我最近為一個新的獎學金專案募集到三十萬美元，主要來自威廉基金會和部分個人捐款。」這兩者之間有很大的差異。
活動結束後，一定要聯絡你的新朋友。下面是與他們保持聯繫、持續發展的方法：
• 交換聯絡資訊：
在活動中交換名片，並邀請那些看起來消息最靈通、反應最快的人，在領英上與你連結。盡量不要只使用領英上的簡單訊息：「您好，我想加入您的領英人脈網。」加入一些私人的接觸，比如：「很開心在最近的社交活動中認識你。希望能與你保持聯繫，繼續我們關於使用銷售團隊的對話。」
• 一起吃午餐或喝咖啡：
想要與新朋友保持聯絡，你可以邀請這個人一起吃午餐或喝咖啡，安排你自己的人脈活動。利用你喜歡一對一交談的內向者偏好，深入了解這個人的背景、經驗和知識。這也是一個讓你採取行動，培養關係的簡單方法，它可能會對你現在或未來的職涯有益。
• 加強聯繫：
如果你有機會與所屬領域的領導人交談，不要害怕透過寄電子郵件來聯繫。這種額外的接觸就像必要的黏著劑，有助於保持聯繫。下面這個例子，就是適當的後續跟進方式：
很高興昨晚能認識你，對你的職涯也有更進一步的認識。你在社群媒體行銷方面的創新方法，讓你在短短一年的時間內，成功將客戶數量增加了五○％，令我感到佩服。我很欣賞你的熱情和獨創性，希望能與你保持聯繫。
用這種方式點燃火花，可以幫助你克服內向者喜歡隱藏起來的傾向。如果你寫的訊息得到了熱情的回應，你可以再冒一次險，邀請這個人一同共進午餐或喝杯咖啡，以此加深你們之間的關係，還有可能獲得寶貴的職涯建議。
大多數經驗豐富的領導者喜歡談論自己，以及他們所創造和取得的成就。他們喜歡給專業人士提供建議和職業發展指導。所以，這值得一試，你可能會得到一位貴人。
• 組一個社團：
如果你參加過好幾場專業組織的社交活動，應該已經有機會結識一群同業。那麼，何不乾脆成立一個小型的互助團體呢？我一直是費城職業協會的成員，透過這個協會，我建立了許多有益的關係。我還與其他四位職業諮詢專家，組成一個互助小組。為了跟上領域的最新趨勢，我們每年都會聚會幾次，就客戶的經歷交換意見。在這個小組中得到的支持和建議，都是非常寶貴的，而且光是知道我有問題或擔憂時，可以跟他們討論，這一點就令人安心。
