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讓你買單的幕後推手是誰

達文西‧名模安妮‧SAVRIN
文 / 游惠玲    攝影 / 吳毅平
2005-01-01
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讓你買單的幕後推手是誰
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走進書店, 「蒙娜麗莎的微笑」一直在暢銷書架上魅惑著讀者,仔細一瞧,原來是遠渡重洋而來的《達文西密碼》。幾個月前,「你看《達文西密碼》了沒? 」突然變成接聽手機時的問候語,蔓延在每個人的耳語間,彷彿沒讀過《達文西密碼》就跟「不認識林志玲」一樣令人髮指。究竟這本以西方文明為背景的推理小說,憑什麼在亞洲也能紅遍半邊天?

打開電視,「誰讓名模安妮未婚懷孕?」的字樣像鬼魅般如影隨形,在你我還搞不清楚這究竟是怎麼一回事,準備氣呼呼地破口大罵:「這又是什麼無聊八卦」時,妖嬌的名模身影就飄進了虛擬空間,隱藏在《Yahoo!奇摩》網站中,找出謎底就有機會拿大獎。整個行銷手法就像下毒餌一般,施毒者設計好了一連串的動線,目的只為了請君入甕,也許你也曾是上鉤者之一。

而SAVRIN廣告片中夫妻間一字一句的對話,不僅引起消費者的共鳴,結尾美滿小家庭的畫面,正呈現了大家心中想望的溫馨關係。你想要幸福嗎?看到這個汽車廣告,無數渴望幸福的心紛紛蠢蠢欲動。觀眾感染了廣告片洋溢的幸福後,也化心動為行動,為三菱汽車創造出「SAVRIN幸福房車」的銷售佳績,每當這個廣告映入眼簾,你我總會心一笑,彷彿購買「SAVRIN」,就等於購買「幸福」。

幕後推手是?

這些存在於你我身邊的現象, 就像由金凱瑞(Jim Carrey)所主演的電影《楚門的世界》(Truman’s Show)情節般,楚門生活在一個24小時都被監控的場景中而不自知,周遭的人全是演員, 只是配合他即興演出,他所居住的小鎮其實是超大型攝影棚,楚門只不過是肥皂劇中的主角,全球有上億觀眾每天都在收看這齣「真實」戲碼。

在我們的背後有一股莫名的控制力,你認為理所當然的事情,其實往往暗藏陰謀,佈局者正企圖不擇手段地滲透我們的日常生活,我們經常跟著這個寫好了的腳本粉墨登場卻不自知。

究竟,這些戲碼的「幕後推手」是誰?他們又以什麼樣的方式佈局,好讓我們一個個隨著腳本敬業演出?

《達文西密碼》整齣戲的製片是時報出版,導演則是文學線的主編葉美瑤,她當初在讀完這本癱瘓人心的小說後,就當機立斷地在第一時間取得了此書的繁體中文版權;第二齣「誰讓名模安妮未婚懷孕?」

緋聞案,就是由大師級的點子王范可欽所操刀,為他再創事業高峰;第三齣「SAVRIN幸福房車」溫馨劇則由兩位對社會現象觀察入微的年輕人——百帝廣告的品牌傳播總監黃志靖和業務企劃總監顏培寧,率領團隊合作,更是引起熱烈討論。

成功來自於?

不過團結力量大,古人老早就告訴我們這個再簡單不過的道理,導演身邊當然要有好團隊,才能夠讓我們乖乖上鉤演出精彩好戲,造成絕佳票房。葉美瑤說: 「在每個環節中, 所有人都花了比自己職責更多的力氣, 讓《達文西密碼》有了更加完美的細膩度。」

《達文西密碼》證明了好書不孤獨,時報出版版權室主任林建興提到: 「出版業的重要並不是將賣書的錢收進口袋裡,若不是有台灣這樣蓬勃的出版業一直餵給讀者養分,我相信生活會乏味非常多, 重點在於,我們的社會能透過這樣的運轉,豐富了所有人的生活。」

「誰讓名模安妮未婚懷孕」廣告顛覆傳統行銷模式, 電視廣告與網路的互動勾引出觀眾與網友想要一探究竟的好奇心,活動才進行4週,就達到了13萬4000個註冊人數,也讓「點子不驚人死不休」的范可欽再度成為媒體焦點。

再度引爆廣告話題的范可欽認為,雖然廣告的原始想法和故事大綱都來自於他的靈光乍現,但是完成想法還必須靠團隊合作才行。

黃志靖也表示,「工作夥伴間缺乏信任,將無法工作。」這些我們眼睛所見的亮麗包裝,其實全都建立在「榮耀不必在我,但光彩依舊」的基礎上,這群幕後推手心甘情願地付出努力,在事成之後再心悅誠服地享受他們親手所打造出來的成就感,這樣的成就感更早已遠遠地超過一份薪水所能給予的價值了。薪水,有價;成就感,無價。

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