閩南語俗諺「生意仔難生」（ 意指「天生好手級的企業家」是萬中取一的稀有），而47歲、身材矮壯、時常面露微笑、讓人望而覺得親切的廖學茂就是一個天生的「生意仔」。
他一路從基層賣保險的業務員，當到南山、宏福、保誠三家壽險公司的高階主管，後面兩家公司，他都是以「執行副總經理」被聘任。
公私兩全的「全福之人」
1987年，整個台灣只有5％的投保率，正是保險事業大舉開放的黃金年代，外商一家家進來台灣設立分公司， 保險管理人才極度缺乏，而有膽識的壽險戰將更如鳳毛麟角。當時，廖學茂首開國內壽險業風氣之先，以29歲的生嫩之齡，領導七十位南山人壽的壽險業務員，自行到外面租辦公室，成立所謂「通訊處」（類似連鎖店的壽險顧問辦公室）。這個制度，後來普遍被國內各大業者援用。
這是他公領域的輝煌成就。
私領域方面，以世俗的眼光來看， 廖學茂是一個「全福之人」，也就是那種令人又妒又羨的「好命男人」。世俗的說法，他的福氣真是齊全：全職家庭主婦的賢慧妻子和他育有二男二女，兒子都讀台大，二個雙胞胎嬌嬌女雖然才就讀國中，但是學業上也都名列前茅；他又是領導保誠人壽業務體系六十個部門、一萬三千多位壽險顧問的業務大將。
這樣好的福氣，其實正符合他的專業：販賣人壽保險。現任英國保誠人壽業務總經理的廖學茂，是除了澳洲籍華裔總經理張志明之外保誠在台的第二號人物。
天賦與人品兼具
位置高， 理所當然備受矚目。但是廖學茂能憑基層業務員的經歷，一路高升，憑藉的是柯維在《第8個習慣》一書中所揭櫫的個人品格的三個層面：正直誠實、成熟穩重及富足心態。
他出身桃園縣大溪鎮中產家庭， 天生有生意頭腦、性喜領導組織、又具有人際接觸的「people person」個性（英文說法「愛社交的人」），因此他在念東南工專時，就常跨校際辦活動，他專科五年的學費全是這樣賺來的。
其實，年輕的時候，他也吃過不少苦，但是他有一種堅持到底的精神，非常符合《第8個習慣》所主張的──傾聽自己內在的聲音，勇敢表達心聲，以願景、自律、熱情、良知、積極正面的態度，一一克服人生的逆境。
「設定目標、不要怕困難，勤能補拙，不要急功近利，」問到給年輕人的建議，廖學茂原本和緩的說話習慣轉為急切：「不要希望35歲就賺大錢，要在社會上過有尊嚴的生活，做顧客一輩子的朋友！」
他叼叼絮絮地提醒年輕人。他自己就一路貫徹這些原則，所以他得道多助，貴人甚多。最近他86歲的母親牙齦有毛病，某教學醫院建議全部換假牙，而鄰居一位資深牙醫卻把「行內機密」──台灣目前一般大醫院為了「全民健保」申請費用， 不惜犧牲病人權益，亂動不必要的手術──告訴他，並自願為他的高堂老母換一顆牙。「我笑說，我二兒子原本要念牙醫，學成後在我家附近一帶開業，要搶他生意的，竟然還這麼大方來幫我們家！」
擇偶、擇業皆從心
「今天在很多場合，談論人品問題似乎很不合時宜，這已經和某些話題或個人的信仰一樣，成了敏感問題，甚至有些人懷疑一些內在價值存在的意義。」柯維指出。廖學茂不只對外人勤於耕耘人脈，以柯維的理論檢視其意義，對家人他更是體貼入微。
為了期盼兩個兒子考上理想高中，「天才老爹」廖學茂放假時經常親自駕車載他們到建中、附中打球，趁機機會教育。果然老大考到建中、老二考到附中；然後父子出遊，朝夕相處的默契，讓「我們父子的溝通都是在家裡附近的真鍋咖啡，在談笑間、咖啡香交錯中不露痕跡地交心！」
廖學茂是一個有策略的人，凡事都謀定而後動。當初擇偶、選擇保險事業也是如此。在「終身大事」方面，依照他年輕時的世俗眼光， 他的競爭力不是太強，沒有大學學歷，又想苦追中上、公教家庭出身的女孩。
明眼人看，這是自討苦吃，但是他天生不服輸，以超乎常人的韌性突圍。他猶記得，為了苦追公務員家庭出身的女友（後來的廖太太），他咬牙苦讀考上公務員，但是當他被分發到中橫德基水庫當技術人員，而且強迫要簽約十年時，他猶豫了。
他深切「知彼解己」，曉得自己愛台北花花世界的商場生活， 於是毅然放棄公職，「二十五年後看， 我的選擇是對的，但是當初岳父母不贊成！」
於是他進入英文的《遠東貿易》雜誌當AE，一年後就被擢升為經理；之後跳槽貿易公司當經理，月薪達6萬元（約為一般大學畢業生的三倍），但是因受不了貿易公司為人作嫁、無甚發展的生活形態（ 除非自己創業當老闆），又靜極思動，這一跳，跳到讓他此後一帆風順的壽險業。
品格及能力造就成功
廖學茂深愛變化多端的保險業務員工作，其他行業的人視為苦差事的「一日五訪」（每天拜訪五個潛在客戶）例行活動，廖學茂迄今樂在其中。「他記憶力超強，只要見過面、講過話，他就不會忘記你，」保誠人壽公共事務部于光美說，「一萬三千多個業務員，他幾乎都認得！」更不要說總公司內管理、行政支援的一千二百多位同事了。
「有幾個人有本事可以照顧一萬多個家庭？我認為保險是真正要幫助別人的事業，不只是員工、更是保戶，」廖學茂自信地說。事實上，現代生活所面臨的一個困境，「很多人開始相信成功的要素就是才華、活力和個性。但是歷史告訴我們，內在遠比表象更重要，」管理大師柯維在《第8個習慣》提出這樣的結論。
廖學茂的成功，正佐證管理大師柯維在《第8個習慣》的微言大義，是放諸四海皆準的普世定律：「他人的信任來自個人的可信度，而可信度則是從人品和能力中產生的。當你注重發展自己的品格和能力，你的智慧和判斷力必然會隨之提高，而智慧和判斷力是所有偉大成就和信任的基礎。」讓我們來學習廖學茂的聰明風格吧！
