修練2：品格
超越業績的競爭力
台灣綠金企業標竿：陳定川（永光集團創辦人）
危機當前仍不改原則
創立於一九七二年的永光化學，至今已走過四十個年頭，問起創業以來遭遇的危機，陳定川坦言，創業之初前十年，其實都非常艱難。
永光化學成立隔年，便發生了中東戰爭，爆發第一次石油危機，永光首批出產的染料，就被搶購一空。豈料再過一年，石油危機紓解，不但沒有生意上門， 客戶還要求退貨，公司的資金眼看就要燒光，必須再行增資。
然而，當時部分股東因為信心問題，不願意出錢再增資，陳定川只好親上火線。公司正式改組，陳定川接任董事長，並找到其他投資者注入活水，解決燃眉之危。
之後，第一任董事長以移民為由提出退股，陳定川挽留不成，而其他股東又不願意承接，他就自己收購，而且開給對方按面額收購的優惠條件，讓周遭的人直呼不可思議。
之後，大約每隔幾個月，就有股東要求退股，整整一年下來，除了弟弟陳定吉，原始股東幾乎全部退出。不過，也因為接補的股東都是陳定川的舊識或朋友，更能認同他正派經營的理念。
陳定川堅持不跟著業界的陋習行事。比方說，當時原料進口要繳關稅，部分業者就故意低報價格來省稅，但是陳定川認為要按實申報、規矩繳稅。至於商場中所謂的「潛規則」，像是給廠商回扣，或是招待客戶上酒家，陳定川也一概嚴禁。
「清流」兩個字說起來簡單，要完全落實卻不容易。陳定川曾經有一千萬元資金的缺口，必須向銀行貸款，沒想到銀行承辦窗口暗示他要有所「回饋」，他在打破堅持和公司存亡之間，面臨了天人交戰，只能一再禱告。
慶幸的是，新加坡發展銀行(現為星展銀行)剛到台灣開分行，讓他順利借到二十五萬美元，安然度過了財務危機。
來自日本的技術大禮
除了資金，陳定川創業前十年面臨的另一個問題，就是技術。
最早因為有日本的宮門城入股，提供基本的技術水準，隨著對方退股，陳定川必須自己想辦法推動技術升級。
有一次，他過境日本，請日本顧問安排拜訪日本知名的中外化成株式會社。該公司的社長若松正平時並不輕易接受廠商的拜訪，因此，陳定川一開始並沒有抱著特別大的希望。沒想到，若松正不但接見他，還帶領他參觀工廠。
更大的驚喜還在後面。兩人相談甚歡，這時候，若松正說要送陳定川一份大禮，這份大禮，竟然是無保留的提供染料技術，並且派遣數位博士級資深顧問來台指導，兩個月來一次，一次來十天，連續來了十五年，讓永光的染料技術得以生根、升級，奠定國際市場領先的地位。
陳定川至今仍津津樂道，若松正第一次來台灣，就是參訪永光化學。在歡迎會中，若松正說了這麼一句話：「我要讓永光在台灣成為NO.1，這是我的責任。」
用誠信換來合作良機
若松正並非永光的股東，跟陳定川更是非親非故，為什麼願意這麼支持他？
原來，這段緣分，早在兩人見面之前就已悄悄開始。曾有一位大阪染料商找陳定川做生意，公事談完之後，他要求陳定川招待上酒家卻被婉拒。這位大阪商人說：「如果不招待酒家，就不買你的貨！」陳定川仍以信仰為由拒絕，即使做不成生意，他也絕不放棄原則。
這位大阪染料商返回日本後，在同業聚會中，把這件事當作笑談。正好在場的若松正聽到這件事，認為陳定川是個正直的人，非常欣賞，正好陳定川主動來拜訪，就這樣促成兩人合作的機緣。
在陳定川眼中，若松正有如上帝派來幫助他的天使，換個角度來看，又何嘗不是因為陳定川本身有所堅持，才能獲得如此良機。
本文節錄自：《自己的志氣最可靠》一書，王冠珉、吳錦勳、林孟儀、胡秀珠、黃玉禎、謝其濬採訪整理，天下文化出版。
