要了解印尼市場有多少機會？看一看印尼在地最有名的華人李文正的發展軌跡就知道。印尼力寶集團創辦人李文正（印尼名MochtarRiady）的傳奇，堪稱是印尼財經史上最波瀾壯闊的一頁。距離雅加達開車，若沒遇到惡名昭彰的塞車，約1小時便能抵達美麗的衛星城市：力寶城。顧名思義，這整座城是李文正打造出來的。
熱帶喬木整齊迎賓，現代化街道筆直乾淨，廣達1300公頃的力寶城，除了有住宅區、購物中心、飯店、俱樂部、電影院及學校、醫院，甚至還有直升機停機坪，宛若一座最佳退休地點的花園小鎮。很難想像，這裡原來是一個人都沒有的荒地，更難想像的是，將之從無到有建成的幕後推手，是一位華人。
《富比士》公布2015年印尼富豪排行榜，李文正排名第五，淨財富達26億美元；集團總資產200億美元。力寶集團的版圖橫跨零售、醫療、教育、網路電商、媒體、金融服務等九大事業體，年年營收步步高升，自2007到2012年的五年內，業績激增140％。
李文正在力寶城的奈米醫學研究中心接受《遠見雜誌》的專訪，窗外偶爾走過穿著白袍大掛的研究人員。辦公椅後方掛著一幅巨大油畫。畫中，巨浪拍擊黑色的礁石，激起白色的浪花。
畫中景象恰如其份喻示了這位華裔金融鉅子的一生，充滿戲劇性而百折不撓。
如今仍天天上班，精神奕奕，說話中氣十足的李文正笑說，「我的人生恰恰可以分成五個20年」，而每一個20年，皆伴隨歷史關鍵時刻。
第一個20年：歷經戰亂 養成堅忍性格
1929年出生於東爪哇瑪琅鎮的李文正，祖籍中國福建莆田。五個月大時，由於住在中國的祖父病重，舉家返回中國，六歲再回雅加達。中學時期，因組織學生參加反抗荷蘭殖民者，被荷蘭殖民地政府逮捕入獄、驅逐出境，又回到了中國，考入南京當時的中央大學哲學系。1949年中國戰亂，他來到香港。50年代初，重返印尼。
人生第一個20年，歷經中法戰爭、二次世界大戰、國共內戰及印尼獨立革命戰爭，戰火的洗禮，養成了李文正日後獨立、不怕吃苦的個性。
第二個20年：不懂就問 門外漢入金融界
當他20歲，恰恰是印尼獨立革命戰爭後，一片荒蕪，什麼都沒有，李文正憑藉敢闖敢拚的鬥志，毅然決定從印尼東爪哇一個小城市搬到雅加達。
李文正從小就發現，銀行是一門好生意。28歲機遇終於從天而降。一家即將破產的小銀行（基麥克默朗銀行）的負責人不知從哪裡聽說李文正有20萬美元，登門拜訪，向他求助。其實李文正只有2000美元積蓄，但他當機立斷，接受了請求。這個想法，同樣被父親評斷為異想天開。
雖然非金融科班出身，但那時候的李文正就犀利剖析了銀行的本質：銀行不是買賣金錢，而是買賣信用，銀行的商品不是錢而是信用。「因此，我不需要本錢，也可以做銀行，」李文正回覆父親說。然而，李文正沒背景，又有什麼信用呢？
他四處遊說，終於獲得有經濟實力的福建籍同鄉支持，這就是商業天賦：「騎馬追馬，站在別人的肩膀上跳上去」。從此，門外漢踏入金融界。
靠著自學和不懂就問，李文正很快掌握了銀行業務。「他很好學，新的知識吸收得很好，再消化成自己的一套系統，」印尼一位商界人士形容李文正。舉個例子，工廠管理大師泰勒（Frederick Winslow Taylor）的鉅著《科學管理》，李文正初讀時不太了解。有一次參觀電視機生產線，看到工人排排坐，每個人負責一個工序，李文正當下明白泰勒在講什麼，進一步融會貫通，開發出「銀行的輸送帶」。他將這套工作模式放到銀行，分工分得很細，12個月內便開了250家分行。
這樣的成績沒有人相信。只用了三年的時間，基麥克默朗銀行不僅轉虧為盈，還賺取了巨額的利潤。然而很快地，李文正不甘於現狀，想尋找「一匹更快的馬」，心甘情願離開自己挽救成功的銀行，邀請了同鄉的咖啡大王、布大王等五個老大，一起開設宇宙銀行。
歷史再度重演，他把宇宙銀行做成功又換一家，李文正再度從零開始，設立了泛印銀行。經過四年，泛印銀行一度發展成印尼最大的民營銀行，資金高達3.7億美元。
事業性格中，李文正有個獨特的脾氣，這受到春秋時代名將伍子胥的一句話而受到啟發，李文正稱為「攻的思想」。
春秋末期，吳越爭霸，越國被吳國打敗，越王句踐興建軍事城堡，吳國大將伍子胥卻勒令拆除。他主張，越國已經受到吳國保護，無須再建城堡：「大王，歷史上從來沒有一個王朝是因為沒有城堡而滅亡，而是因為沒有力量而滅亡。」
「No offensive power, no defensive capability.（沒有攻擊的力量，便沒有防禦的能力）」英語流利的李文正說。攻的思想，成為他的座右銘。
第三個20年：「零失敗」的印尼錢王
人生進入第三個20年，李文正觀察到世界進入全球化時代，他的視野再擴大，計畫再建一個銀行成為印尼中央銀行以外的貨幣清算銀行，這是他心目中最權威的銀行。
1975年，由於與部分股東個性不和，李文正離開泛印銀行。他一辭職，印尼首富林紹良立即邀他出任中央亞細亞銀行的董事及總經理。彼時的中央亞細亞銀行，資產規模約100～200萬美元，僅27名員工，排名全印尼最後一名，跟泛印銀行根本沒得比。但，李文正敏銳聞嗅到大有可為。經過研究，他發現要做貨幣清算銀行，得先掌握匯錢最為頻繁的六大行業客戶，依序是香菸、紡織業、建築材料業、食品業、汽車零件及自行車零件。
前四產業皆掌控在林紹良家族手中，必須和林紹良合作，汽車與自行車零件，則是同鄉福建莆田人的天下。於是他與林紹良合資入主中央亞細亞銀行，一口氣掌握了六大行業的交割。
16年後，中央亞細亞銀行在他如魔術師般的經營手法下，奪下印尼最大銀行的寶座，本來的六大行業躍升為86個行業都在這裡交割。從一文不名的小子，蛻變為金融大亨，而且經營銀行「零失敗」，李文正「印尼錢王」的稱號不脛而走。
第四個20年：荒地鍍金 打造媒體王國
人生跨進第四個20年，亞洲金融危機襲擊印尼，匯率一度貶值十倍，李文正所有財產幾乎歸零，但他並未被擊垮。同一時期，力寶銀行很多客戶出現財務危機，只好用手中的土地交給李文正的銀行抵債。沒想到，這些原本什麼都種不出來的荒地，被李文正改造得寸土寸金，例如力寶城。
力寶城是以教育及醫療為主的經濟區，53平方公里的地則發展工業，還有一塊5平方公里，風景不錯，李文正突發奇想，開發成墓地。
那可不是簡單的墓地，不單單環境美輪美奐，甚至吸引了新人專程來這裡拍攝婚紗照，還請到國際知名飯店管理品牌、麗思卡爾頓（Ritz-Carlton）負責身後管理，在印尼首創高端墓園的經營模式。
「一平米要賣多少錢？」銷售墓園的主管問。20萬印尼盾？「太便宜！」李文正說。50萬？還是太便宜。1000萬？也是太便宜。最終售價是一平米2500萬印尼盾，比市區的住宅還貴。
「愈有錢愈要埋在這裡，」李文正說。他深黯有錢人心理，富豪一定要把父母葬在最貴的地方，才會被人稱讚是孝順。原本毫無價值的地，轉換觀念後變得價值千金。
零售是力寶集團的第二大支柱產業，旗下太陽百貨（Matahari）為印尼排名第二大的百貨商場，量販店（Multipolar）遍布全印尼50個城市，更以每年拓展10～20家的速度成長。
在第四段人生裡，李文正同時看到了中國崛起。1989年天安門事件，外資倉惶撤離中國，他買下香港力寶中心。接著連續數年，開設了深圳華僑銀行、力寶上海分行，並在內地布局實業，包括福建循洲島旅遊度假風景區與成都力寶村等。
「在我的第四個20年，不管喜不喜歡中國崛起，都要面對，」「必須了解中國，」他說。
第五個20年：擁抱新科技 看好服務業
走進力寶集團旗下第一媒體總部，牆上的液晶電視螢幕裡，印尼籍主播正播報新聞。很難想像，新聞事業經營不過三年，第一媒體便竄升為印尼第一大英文新聞媒體，擁有新聞節目、報紙及新媒體。
這是李文正在房地產及金融外，另一個主力產業，也是他邁入第五個20年所看到的新趨勢。
李文正對於未來看重三大趨勢。一是全面競爭的時代，東盟自由經濟體正式生效，二是全球進入數碼科技經濟的時代，三是世界進入以服務行業為主導的時代。
為了在三大趨勢中勝出，力寶三年前投入TMT（Telecom、Media、Technology）領域，短短時間內，寬頻及4G已是印尼第二大，影視為第二，電子商務市占僅次於德國LAZADA。
「李文正相信TMT是下一個商業契機所在，」第一媒體董事長菲力克斯（Felix Ali. Chendra）表示。過去，在印尼發家致富，一般人想到的是靠製造或採礦，但是李文正的發展道路卻是完全不同。「他選擇做服務業，」資深高管、力寶集團金融總裁羅伯托（Roberto Feliciano）指出，恰巧符合下一波趨勢。
從2000美元到26億美元身價，李文正一生靠攻的思想，創造了個人奇蹟。
【李文正跨界擴張祕訣：I know I don't know. 】
不管做金融大亨、房地產、零售或電信影視，李文正都能做到行業佼佼者。
《遠見》記者問，「你怎麼什麼都懂？都會做？」他的回答很有趣：「I know I don't know.（我知道自己不知道什麼），」這才是他的成功祕訣，自己不懂，就找最懂的人來做，組織最內行的團隊去管理，充分授權。
例如量販店是好生意。李文正便重金挖角競爭對手、家樂福的高層為他操盤。「力寶集團麾下有許多印尼退休的官員和部長，」一位印尼企業家觀察，人才是他贏的關鍵。
