alexa
置頂

「聚」出新商機

跟老同學當新朋友 體驗專屬服務
文 / 李建興    
2015-10-28
瀏覽數 25,400+
「聚」出新商機
分享 Line分享分享 複製連結

同學會,對許多人來說,或許只是個與老友話當年,重溫舊夢的短暫時光。但,看在許多腦筋動得快的生意人眼裡,這可是商機無限的異想世界。

試想以下的情境……,今年53歲的Andy,在幾個大學同學的力拱下,決定舉辦大學畢業30年同學會。身為班代的他,原本義無反顧,孰料,光是要把同學找齊,就讓他身心俱疲。

一想到後續要訂餐廳、安排活動、請人攝影、蒐集老照片製作懷舊影片等,他的胃便隱隱作痛。最讓他擔心的是,稍一不慎,吃力不打緊,恐怕還要招來罵名。

代辦公司紛崛起 商機遍及各大行業

Andy原本想打退堂鼓,後來,無意間上網看到專門「代辦同學會」的公司,不但可以規劃同學會的活動細節,連尋人、訂餐廳、製作影片、活動主持和紀念品製作都一手包辦,令他驚喜萬分。

最令Andy嘖嘖稱奇的是,市面上不僅「代辦公司」已問市,一鍵入關鍵字「同學會」,更赫然發現,現在的同學會,早已不是印象中吃飯聊天而已。很多稍具規模的同學會,已足以媲美場面盛大的世紀婚禮或國際盛會了。

舉凡負責活動設計的公關公司、場地布置的舞台設計公司、同學會紀實攝影暨影像製作公司、製作紀念品的製造商,乃至於張羅來自四面八方同學的行程和住宿的旅行業和飯店業,都已磨刀霍霍揮進同學會市場了。

也就是說,同學會,早已「不只是同學會」了!

日本、中國玩出創意 還有加值服務

千萬別以為,這是憑空編織的超現實想像!因為上述情節,早已成真。

目前在日本,至少有20多家頗具規模的「同學會代辦」公司。只要交出一份同學名冊,從聯絡、場地到活動主持,代辦皆可一手包辦,還包括當日攝影與尋找恩師的「加值服務」。

據了解,這樣的代辦公司,在日本收費是每個同學至少5000日圓(約台幣1300元)起跳。

其中,在日本各大城市都開設據點的「笑屋」,堪稱是全日本最為知名的同學會代辦公司。

根據日本媒體報導,該公司在2011年剛成立的時候,每年約接辦150場同學會,兩年後就已飆升到550場,2015年更可望突破1000 場,足足是創立之初的六倍多。

除了代辦公司,飯店業也搶攻同學會商機。《週刊朝日》報導指出,位於東京新宿的京王廣場飯店,已設立「同學會管家」專屬窗口。東京帝國飯店則提供獨家的同學會法式buffet自助餐,即使一份要價1.25萬日圓(約台幣3300元),依舊人氣不減。

就連中國大陸的「同學會市場」也已成形。

在北京,第一家同學會專業服務公司──同窗匯,早於2008年成立。當時嗅到這起商機的是幾位85後(1985年後出生)的年輕人。

他們原本合伙湊了台幣250萬元,在北京租下30坪辦公室,專幫求職者製作「視頻履歷」,但業績卻不如預期。

有一次,他們回學校幫老師辦了一場校友聚會,赫然發覺,要搞定一個大規模同學會,有許多細節,因此靈機一閃,決定將公司業務轉型為專幫客戶全程代辦同學會。

沒想到,這起天外飛來的想法,居然讓他們深入尚未被開發的金礦。

他們先架設網站,到各個論壇去宣傳,還主動跑到各大校園的校友會敲門。一個多月後終於接到了第一筆大單,幫北方工業大學舉辦同學會。

由於活動出奇成功,讓這家公司一炮而紅,客戶接二連三地進來。至今,預約客戶都得要苦等半年以上。

而根據大陸媒體報導,在中國,這樣的同學會公司猶如過江之鯽,其中最有名的除了「北京同窗匯」,還有「南京同學匯」「西安聚幫客」。目前南京同學匯業務已跨足北京、上海等大都市,代辦了上千場。

小聚共餐話當年 大聚遊輪玩透透

場景拉回台灣。事實上,台灣人也悄悄地搭上「同學會商機」的列車。

今年47歲,畢業於雲林工專(現為虎尾科技大學),不願透露本名的Jerry指出,過去他曾經多次舉辦宗教祈福會,對於承辦活動,經驗豐富。

前兩年,Jerry的專科同學一連辦了好幾場同學會,敏銳的他,立刻感受到台灣的同學會市場潛力無限,再加上他得知日本、大陸的發展經驗,因此,2015年8月成立了台灣第一家專辦同學會的活動代辦公司──童額(同學台語諧音)。當網站一成立,就有數十通詢問電話。

為了布局這塊處女市場,Jerry還前往日本和大陸考察。得知相較於婚禮和機關團體的活動,經費由新人或老闆支出,預算較緊縮,但同學會久久才一次,加上費用由與會同學攤提,預算相對寬鬆,業者利潤通常可達三至四成。

目前盛行的同學會,可分為最基礎的「聚餐型」,每位消費大約台幣500~1000元,而結合聚餐、小型聚會活動、紀念品製作的「輕宴會型」,消費則在1000~1500元左右。

至於像北一女、台大30重聚,動輒上百桌,還得搭舞台,有專業表演節目的「大宴會型」的同學會,估計每人消費約2000元。

若再加上半日或一日遊,如校園導覽或鄰近景點郊遊,「郊遊型」複合式同學會,要價則在3000~5000元不等。

最高規格的則是「旅遊型」,同學自行組團旅遊再加上晚宴,以國內3天2夜行程,每人至少2~3萬元,而國外行程,甚至遊輪旅遊,則恐得要10萬元起跳。

台灣市場正萌芽 每年商機至少22億

Jerry以此推估,同學會的主流族群是40歲以上,在台灣約有1162萬人,假使每年有1/10的人(約110萬人)至少參加一場同學會,以消費2000元到3萬元不等,每年少則有22億元,大則上看300億商機。

雖然同學會在台灣仍處於萌芽階段,但綜觀社會氛圍及人口結構,都足以預料未來這個市場正以無限可能的態勢快速茁壯。

想要創業、正在等待機會的你,準備好了嗎?

本文出自 2015 / 11 月號

你,同學會了沒?

分享 Line分享分享 複製連結
經濟傳產創業高等教育生活旅遊健康醫療
您可能會喜歡