每次講到電價調漲，就有企業怨聲載道地揚言出走。然而，歐洲電價水準最高的德國，企業非但沒出走，反倒強調不該只看價格，而該提升能源使用效率。長年來，因應轉向綠能及高電價的要求，讓眾多德國企業彷如一個個體態強健的運動選手，在國內鍛鍊有成後，接著便到全球各地扮演幫忙能源「瘦身」、戒除用電「成癮」症的健美教練。
永續能源研究基金會董事長簡又新觀察，累積多年再生能源使用經驗，加上德國政府與法規層出不窮的節能要求，難怪德國企業不怕高電價，反而把各種幫助節能減碳的產品，整合成獨特的解決方案，變成外銷的最佳武器！德國企業因應高電價，將來自能源端的壓力化為企業競爭力，全球機電產業龍頭西門子（SIEMENS），就是最好的示範。
機電產業龍頭，毅然轉戰能源市場
2013年中，英國政府宣布啟動當前全球最大的離岸風力發電計畫──總發電量達630 MW、位於泰晤士河口的「倫敦陣列」（London Array）風場，成為一個新的再生能源里程碑。不過，包括175座渦輪發電機和電網連接設施在內的綠能技術，都出自德國西門子。
西門子去年營收為785億歐元，是全球首屈一指的機電設備龍頭。過去，他們廣為人知的是手機、冰箱、洗衣機等家電消費產品，以及太陽能事業。但西門子早在2012年底就決定放棄太陽能，轉攻技術難度更高、市場潛力也更可觀的離岸風力發電機。
2012年，來自風力、綠建築、發電設備、節能效率等能源領域的相關產值，貢獻了西門子多達35％的營收，是集團最重要的營收主力。總計，這些環保節能方案，協助各地客戶減碳多達3.3億噸，讓西門子堪稱是全球綠能產業的龍頭。
而除了先進的離岸風力裝置，西門子的能源暢銷產品還包括能提升30％輸配電效率的高壓直流電纜（HVDC）、運轉效能高達60％的複循環（燃煤＋燃氣）發電機及效率提高47％的火力發電機。以台灣市場為例，目前約有1／4的電力發電機組，以及擁有全球最高綠建築頭銜的101大樓，都是採用西門子的技術方案。
至於近來在德國引發熱烈討論的電網設施，西門子除了能供應大型電纜，更想藉此打開「智慧電網」（Smart Grid）商機。西門子能源事業群溝通經理威爾森（Christian Stuart Wilson）分析，由於再生能源的發電狀況隨著天候起伏，更由遍布各地的分散式小電廠供應，「因此什麼時候會有電？能夠產出多少？又能用到多少？這些都需要一套新的管理跟調度系統。」
響應節能，鍛鍊企業特有競爭力
除了抓對市場方向，接著西門子還提出新的訴求，要幫節能產品打開銷路。西門子台灣分公司總裁艾偉（Erdal Elver）分析，產品高達八成的能源消耗與排碳量，都發生在出廠後，只要從產品使用的「生命週期」來看，就會發現節能產品的價值。
以綠建築為例，可比同級建築節能30％、減少廢棄物70％、碳排放量少35％，只要用上20至40年，業主就會發現很划算。艾偉直言，台灣有七成能源消耗量用於產業跟建築領域，可以立即動手、改善的地方實在太多了，「從最基本的工業馬達與驅動器著手，就會有將近70％的節能潛力。」
德國電價為歐洲最高，企業難道不會因成本增加而紛紛外移嗎？西門子政府事務部副總裁波姆（Hans-Peter Bohm）分析，一般人關心能源「價格」的調漲，但企業經營者卻該關注能源運用的「效率」，是否隨價格調漲而增加？「單純看價格是錯的，應該看競爭力與效率！」否則能源最便宜的國家，早該誕生全球經營績效最好的企業，顯然事實並非如此。
「當能源用得愈多，才愈會思考節約與提升效率，」他建議台灣企業勇於接受挑戰，何況節能並非高科技，只要願意就能做到。西門子稱霸全球機電業的經驗顯示，唯有將能源視為商機與競爭力，而非成本與風險時，企業才會看到轉機。