國泰飯店觀光事業旗下開幕11年的「台北慕軒飯店」宣布加盟成為萬豪體系，無獨有偶，御盟集團的「然一酒店」今年八月也從晶英體系轉入萬豪，而台北北門世民酒店也將於11月加入萬豪體系，為何本土飯店掀起一波加盟潮？
國泰建設於2012年成立的國泰飯店觀光事業，至今發展出和逸、慕軒、萬怡三個飯店品牌，在全台共有7個據點。據了解，慕軒自8月底正式加盟萬豪後，首月即交出漂亮成績單：9月平均房價較8月成長近15％，住房營收同步提升1.4％，2025年平均住房率達71.4％，較去年同期增加3個百分點，年增幅達4.4％。
「我們在疫情期間就開始和萬豪談合作，這個點不只是我們的Baby，也剛好符合萬豪的布局策略。」國泰飯店觀光事業總經理暨執行長莊琬華說道。她口中的「Baby」，正是位於台北大安區、開幕11年的慕軒飯店。相較信義區的商務喧囂，大安區鬧中取靜，成為萬豪在台北版圖中亟欲補上的一塊空白拼圖。
「我們已經有98年歷史，兩年後就將迎來百年，我們看到台灣是一個非常有潛力的市場。」萬豪國際集團港澳、台灣及海南區域副總裁韋傅毅指出，目前萬豪在全球擁有30多個品牌，但台灣僅有16個，「這代表我們在台灣仍有很大發展空間。」萬豪目前正在台灣各地開發28個據點，不只鎖定台北，更向台南、台東、花蓮、宜蘭等地延伸。「台灣是一個國際與在地旅客混合的多元市場，日本、美國、韓國客人與在地旅客交織，這對萬豪來說是一個很重要的契機。」他補充。
對於慕軒而言，此刻加入萬豪，有三大考量，首先是風險控管，莊琬華指出，經過疫情與天災，不同據點與不同市場定位的品牌能在危機時分散風險；其次是差異化競爭：國泰觀光內部已有多個品牌據點，以國泰萬怡酒店的商務客群為例，以企業合約客為主、訂房多由公司決定，慕軒則吸引「自主性高、講求隱私與體驗感」的旅客，這樣的市場區隔也避免了內部品牌的相互競爭；第三則是Bleisure趨勢崛起，結合商務（Business）與休閒旅遊（Leisure）的客群正在快速成長。
莊琬華觀察，自從9月開始合作後，Bleisure客源明顯湧現，「現在很難判斷客人是來出差還是來玩，他們可能先出差，結束後直接留下來玩三、四天。今年聖誕節前的訂房潮已經延續到明年1月初，這對住房天數和營收成長都有很大幫助。」
對許多本土飯店品牌而言，加盟國際軟品牌不只是拓展海外客源的選項，另一方面，也能藉由品牌力與分眾定位，提高價格競爭力與市場韌性。
