在汽車、能源與AI產業急速變化的浪潮下，有一個默默支撐運作的零件，那就是繼電器。成立超過半世紀的松川精密，正是憑藉這顆小零件，走過代工、跨足汽車，再到新能源的三次轉型，成為全球的重要供應商。
「繼電器是一個既傳產又創新的產業，就像半導體也有成熟製程和先進製程一樣，而且繼電器和半導體都是不可或缺的產品，應用領域很廣。」松川精密董事長王傳世一語道出繼電器小兵立大功的地位。
汽車應用廣泛，新能源時代小兵立大功
成立超過50年的松川精密，不但是台灣第一家、也是全台最大繼電器廠，且在全球市場中具有顯著影響力，更在歷經三次轉型後，跨入新能源領域有成。以美系電動車大廠來說，每一台車子上都有松川的產品。
繼電器在電路中就好比一個自動開關，靠電路中較小的電流，來控制電路中較大的電流。副董事長吳頌仁解釋，繼電器整合了電學、物理、電化學和機構設計，技術門檻高，尤其在汽車和新能源應用中，對可靠性和品質的要求極高。
以汽車為例，繼電器是關鍵零件，一輛車子上包含雨刷、窗戶及椅子等應用至少搭載100多個繼電器，高級車搭載量更多。燃油車的燃油泵要靠繼電器控制，如果繼電器失效，車子就不能動，甚至可能在高速行駛時可能出問題；如果繼電器用在ABS控制，緊急狀況下煞車可能打滑。
到了電動車，電池起火燃燒是消費者重視的安全問題，在碰撞時要斷電，也必須靠繼電器。如果繼電器不能斷電，或者不該通電時通電，就可能導致重大失誤。進入AI時代，因為開關控制及電流及電壓的轉換，電源穩定更顯重要，繼電器為關鍵的安全零組件，扮演接點到接點間絕緣體的角色。由於汽車的品質可靠度要求很高，生產必須在無塵室進行，因為射出成型容易吸附灰塵，必須對抗粉塵等異物來源。
從代工到自有品牌，三度轉型成功
王傳世的叔叔在1974年創立松川，他曾在台灣通訊公司（大同公司與日本NEC的合資企業）工作，當時主要生產電話交換機，他觀察，當時台灣的繼電器全部都是進口的，因此看到商機，決定自立門戶。
松川最初專注於家電繼電器的代工業務，隨著公司轉型，王傳世接手後，也走向自主品牌與技術研發的道路。
第一次轉型在1980年代，松川開始擺脫純代工模式，投入自主技術研發，建立自有品牌，專注於家電和工業控制繼電器，松川逐步在台灣市場站穩腳跟。
1990年代，隨著台灣勞動力短缺，松川將生產基地擴展至中國大陸，利用當地充沛的勞動力實現快速成長。同時，公司開始以自有品牌進軍北美汽車市場，並拓展至日本、韓國、東南亞和歐洲。松川成功進入汽車產業，應用在傳統汽車的燃油泵和控制系統。王傳世說，「汽車市場的門檻很高，一旦跨進入，就能長期穩定合作。」
2010年，松川將目光轉向新能源領域，特別是電動車和儲能系統。當時，新能源市場尚處於起步階段，許多產品需求尚未明確，松川憑藉早期投入和技術研發，與客戶深度合作，開發出市場上不存在的客製化產品。例如，松川率先推出車規級AC繼電器，應用於電動車的充電系統，解決了體積小、電流密度高的技術難題。此外，公司開發出整合雙繼電器的模組化產品，滿足客戶對高效充電設備的需求。
重返台灣設廠，自動化創高效率
大部分的繼電器廠商還停留在家電等傳統產業低階繼電器產品階段，松川卻已經打入藍海市場，台灣繼電器廠商更是所剩不多。王傳世回憶，1980、1990年松川轉進中國大陸後，雖然生產移出去，但核心管理、財務、業務、技術、研發等都留在台灣。但是很多同業到大陸設廠，把新的部門也都移過去，但最後往往陷入價格苦戰，沒有資源投入研發，只能停留在低階產品。
隨著大陸市場競爭加劇，松川也在2019年回到嘉義設立自動化工廠。王傳世回憶，當時已經在著手自動化，自動化讓原本一條生產線需要40個人，減到只需要5到6人，效率大幅提升。「自動化以後，我就想說應該也可以回來台灣設工廠，我們人數從當時一萬個人降到現在兩千多人，但是我們的營業額和獲利是增加的。」
當時的一個轉念，還碰巧遇上了政府鼓勵台商鮭魚返鄉的政策，松川就成為第一家申請、第二家被核准的企業。同時，新能源產品的客製化需求高，松川也選擇在台灣進行高階產品研發和生產，避免技術外流。
至於關稅的部分，松川也坦言不受影響，由客戶吸收。吳頌仁解釋，目前全球的繼電器70％是在中國大陸製造，超過20％是在東南亞和台灣做的，相較之下關稅影響不大。
垂直整合應戰日中對手
松川在不斷研發與迭代下，技術推陳出新，從家電到汽車、新能源領域，早已在世界盃戰場拚搏。面對來自日本松下、歐姆龍及大陸本土廠商的競爭，松川憑藉速度、彈性和垂直整合脫穎而出。吳頌仁說，研發、模具設計、零件生產和自動化設備都在內部完成，因此能快速響應客戶需求，從概念到原型僅需3到六個月。
除了電動車之外，新能源領域中的另一項儲能，前景也相當看好。目前新能源領域占松川上半年營收已近六成。王傳世表示，例如剛剛提到的美系大廠，一直把自己定位成能源公司，占松川營收比重有很大一部分就是來自儲能。
吳頌仁解釋，現在儲能的發展，因為電網韌性要求越來越高，所以大型電站式的儲能發展非常快速。而儲能櫃裡面電池是主角，但因為電池是直流電（DC），必須要轉換成交流電（AC）才能用，就必須靠繼電器。沒有繼電器，很多設備根本無法運作。」
松川預計將於10月下旬由興櫃轉上市，正式進入資本市場。這家隱形冠軍歷經半世紀淬鍊，靠著三次關鍵轉型穩住領先地位，能否在全球能源轉型與產業升級中，繼續保持關鍵供應商的角色？市場拭目以待。
