工作幾年後有感的是，遇到不同的主管，就有不同的結果，想要升遷加薪，我更有無數的體會和觀察。許多I人總以為，默默在做，老闆會看到，實在太傻太天真。就我的經驗看來，有3大潛規則決定你在這公司的升遷加薪速度，至於談薪水有一個地雷請務必避免。但是也別以為要厚著臉皮宣傳，內向人士也能靠聰明的向上管理來達成。
加薪成功的經驗分享：讓主管看見你的貢獻
先來談談加薪成功的經驗。那是來自出社會的第一家外商公司，而公司考核的頻率是每半年進行一次績效考核，特別深刻的是，平時極度嚴格的主管，都會在考核前問我這半年為部門做出了什麼具體貢獻，跟我績效面談後，請我列出三到五點，最後直接幫我寫在考核表上送出去，當成是我的貢獻。
不久後，公司的考績計算完畢，我發現自己雖是新人，卻能得到一筆可觀的獎金，隔年還被調薪，格外讓人喜出望外。而從這次成功的經驗中，我發現一件事情：那就是想透過績效面談成功加薪，首先一定要準備好量化的數據和具體的成就，讓主管看見你對公司的付出，更要在績效面談時，告訴主管這是透過主管的支持，所創造的共同結果，絕對不能說所有的貢獻是自己一個人努力的功勞。
當然，你必須很自然地用閒聊的方式，來跟主管說你有多好，從中暗示他是不可多得的主管。
拍馬屁比做事更重要？
不過離開這家外商公司後，我才知道刀子口的主管，往往給部屬好處也挺乾脆的，因為有績效，其實無須過度地狗腿，老闆無論是苦勞還是功勞，都會算你的，只要別忘了一件事：懂得感謝主管栽培就夠了，但換去其他公司後，我才深深地體會，拍馬屁跟狗腿有時候比起很會做事來得更重要。
後來我所待的某一家公司，整體上的氛圍倒是一派祥和，也不會有破口大罵的主管，但這也意味著主管打考績，全靠主觀意識，還有她主管認為你好不好。
跟到這種主管後，我其實命運就沒有像以前那麼好了，這種時常觀察你，卻不說你壞話的主管，往往覺得你做的沒有很好，但又不想撕破臉，給你難堪，有時候你甚至需要逼迫主管說真心話，才知道他覺得你好不好。
同事A「加薪3寶」：請客、巴結、做假帳？
還記得在這家公司工作時，我時常看不透一件事情：那就是有一位同事A時常幫我的主管付午餐錢，而我的主管一直看不透這是同事A的收買人心的慣用伎倆。而我會知道這位主管的伎倆，是公司的資深同事私下告訴我的，回想起，這位同事A過去在公司，時常靠著請客，巴結公司的總經理及各部門主管，也很擅長包裝業績相關數據，做為升遷的籌碼，甚至會自願幫公司最高主管做許多私事。
平時他與主管閒聊的話題，不外乎是說起這家公司的創辦人他有多欣賞，還會在主管會議中說起一大堆密密麻麻的事情，都是他包山包海，刻意凸顯自己的貢獻，還有她多幫忙其他同事，但其實以財務的角度來看，公司虧損的地方實在太多了。
他最厲害的是，深諳每一任總經理的個性，只要某任總經理對客戶不太客氣，他就變成土皇帝，甚至還不讓底下的部屬請假，而下一位總經理喜歡寵客戶，他就變得對客戶鞠躬哈腰，如此變形蟲般的個性，我還是第一次看到。
但是他就是靠著請客，加上很會幫主管做私人秘書，一路爬上了經理，從同事的口中，說起此人的種種行為，我都不知道該說多數的主管是不是沒長眼睛，還是很會被狗腿同事欺騙。
然後某一次一位資深同事看不下去，怕我身為新人又個性太過正直，直接說破這家公司的環境，就是喜歡講漂亮話的人，因為她曾經也因為不夠狗腿吃過幾次悶虧後，開始變得圓滑。
談加薪地雷：只想到自己
我相信每家公司都有這樣刻意拍馬屁的人，只是換了主角。不過說出以上這些招數，就是想告訴大家，想升遷、加薪不是想像中的那麼難，只是有沒有摸透主管在意的點。
也有一種談加薪的地雷請千萬避免，不論是愛聽好聽話或者真正有能耐的主管，都不會認同。有一種最白目的員工，談判的加薪理由是「只想到自己」，例如只會說我近期想要買房子，希望公司給他加薪？！
我想任何一個主管，聽到這段話應該都會相當傻眼，更覺得這樣的員工沒有智慧。因為站在公司的角度，當然都是希望員工能做出愈多貢獻愈好，而且價格最好還低於市場行情，等於撿到寶。
I人請學：老外員工的口頭邀功
而我自己跟多數的台灣員工，往往敗在只會做事，不太懂得如何透過閒聊，凸顯自己的價值。尤其是個性偏向內向的I人，老以為「默默在做，老闆會看到」，真是大錯特錯。
但老外就不是如此。我與外國同事有多年的共事經驗，我發現他們非常懂得在主管面前適時邀功，也很敢提出加薪的要求。他們厲害的點是：平時會收集對自己有利的證據，也很懂得向上管理。然後在年底績效考核時，只要一開口，根本不必多厚臉皮地自我宣傳，這時候老闆多半會因為平時的相處融洽，就埋單這些人的要求。
說到底台灣員工就是害羞，平時跟老闆的相處時間也不多，其實若能平時多跟公司有決策權的人保持友好關係，說真的是百利而無一害。
