嘉御資本董事長衛哲，之前離開阿里巴巴後成立創投，早早布局跨境出海的中國企業，多家被投資的企業如今皆已成為世界冠軍。當下，中國企業熱衷於跨境做生意已成為業界新風向，不僅是實力的象徵，更是對國際化戰略的積極探索。
32歲就成為世界500強企業B&Q最年輕的中國區總裁，出生上海的衛哲，又在36歲那年，馬雲親自上門，邀請他擔任阿里巴巴CEO，並可能創下中國大陸金額最高的挖角行動之一。
離開阿里巴巴的舞台後，衛哲選擇了另一條充滿挑戰的道路——創投，將自己重塑為嘉御資本的董事長兼創始合伙人，續寫人生的新篇章。耕耘十餘年後，基金管理規模現成長至200億人民幣（約新台幣892億元）左右，其中有11家被投資的品牌跨境出海，並成為該行業的世界冠軍，人稱「創業者們的投資教父」。
自2022年起，中國大陸各行各業的品牌紛紛布局海外市場，掀起一股「出海熱」，走出去拓展業績的企圖心。到了2024年甚至更上一層樓，家具業、軟體業、新能源汽車等「向海而生」，連生技新藥也在航向全球，陸製化妝品在韓國賣爆，更別提強勢登上跨境電商世界前十大寶座的SHEIN、Temu、AliExpress、TikTok Shop等。
「出海，會是未來大陸經濟發展的新動能，」衛哲一邊說明自己的觀察心得，一邊舉出數據佐證：大陸的外貿結構正在發生極大的變化，近兩年對外出口這主要靠兩類產品在支撐，一是「新能源三劍客」，亦即新能源汽車、鋰電池及太陽能產業，另一個就是電子商務。
尤其是電子商務，2022年大陸跨境電商進出口的規模，首度突破2 兆人民幣，達到 2.1 兆人民幣（約新台幣9兆元），年增 7.1％，亦由此抵消了傳統外貿的下滑。
新現象：境內愈紅海，境外愈藍海
嘉御資本自2017年布局出海以來，已經收穫多家跨境出海上市的公司，像是全球第一的3C充電品牌、安克創新；亞馬遜歐美市場第一大家具品牌、致歐家具；大陸跨境電商美國上市第一股、蘭亭集勢；亞馬遜鞋履第一品牌、美邁科技；全球最大清潔能源離網方案供應商、如果新能源等。
大陸企業正在進化蛻變中，隨著經濟成長在低空盤旋、行業內捲愈發激烈，衛哲愈是發現到「國內愈紅海，國外愈藍海」的新現象。
在嘉御資本內部眾多的投資團隊中，有一組研究大陸國內產業，另一組專門研究大陸產品出海。巧的是，若某些行業在大陸已經步入競爭激烈的成熟期，國內投資組便不會涉足投資，而當這類行業一旦展現出海外擴展的雄圖、放眼全球市場時，卻會是國外投資組果斷出手的投資標的。
像是大陸第一家在A股上市的跨境电商、安克創新（Anker），市值一度突破100億美元，產品是行動電源、耳機、充電線數據線等。衛哲透露，嘉御資本早在2017年就成為安克創新的金主，這類3C配件公司要是主攻大陸內需市場的話，嘉御資本一開始根本不會投資。
再像在A股上市的第二家跨境电商品牌、致歐家具，是嘉御資本國內投資組的「拒絕往來戶」，卻反而受到國外投資組的青睞。
三關鍵：海歸、新品開發快和互聯網思惟
安克創新和致歐家具，毫無疑問是嘉御資本海外投資的代表作。成功原因或可歸納為三，一是核心創辦人或者高管曾在海外學習與工作，譬如安克創新的創辦人陽萌曾任職Google，致歐創辦人宋川是留學德國的海歸，皆擁有對海外消費者的洞察、了解海外行銷模式。
二是依靠新品開發速度快。安克創新和致歐家具一年之內便推出成百上千款的新品，傳統通路的競爭對手趕不上如此迅速的更新。但這樣開發新品的速度，如果沒有足夠強大堅實的供應鏈，不可能做到。
「我們可以做很大膽地進行小批量、多批次的測試，」源於大陸的互聯網思惟，大陸供應鏈的新產品開發速度，堪稱世界第一，對跨境品牌而言，新產品的開發速度甚至比低價的成本優勢更重要。
第三個、也是最關鍵的是戰術，衛哲稱之為「從四個單一到四個拓展」，亦即品牌出海之初，宜採取單一通路、單一地區、單一產品、單一品牌的策略。
像安克創新一開始，便是從亞馬遜「單一通路」開始，加上北美市場「單一地區」起步，接著先賣行動電源及數據線「單一產品」，然後強打安克創新「單一品牌」。下一步才是往多地區、多通路、多品類、多品牌進軍的「四個拓展」。
跨境電商的「正確打開方式」
「這就是大陸跨境電商的正確打開方式，」衛哲笑說，出海將是這是這個時代最有夢想的人們，追求更廣闊天地、實現自我價值的新選擇。。
台灣若想趁著這波大陸品牌出海熱站上潮頭，衛哲也有兩個建議：
台灣企業早已深耕東南亞供應鏈多年，從園藝家具到消費電子產品，背後皆有台商的辛勤耕耘。衛哲曾接觸過一批泰國台商，他們僅僅停留在代工層面，缺乏自有品牌意識，他建議這些台商應當把握機遇，尋求與大陸的跨境電商團隊合作，共同開拓國際市場。
「從地緣政治風險角度來看，這些已在東南亞立足的台商，相較於大陸企業更具優勢，」衛哲判斷。
第二個建議是，台灣企業在軟體領域同樣擁有出海機會，台灣企業在軟體開發方面的實力不容小覷，應當迅速行動，同樣借助跨境電商的新機會，開創更為廣闊的海外市場。
