大陸跨境電商Temu用了一年時間，在全球迅速擴張，現已在英美、日本、菲律賓等40個國家地區上線。因商品價格低廉，在網路購物領域贏得了消費者青睞。人們不禁要問Temu怎麽這麽便宜？真的有可能以這個價格買到質量不錯的東西嗎？
Temu是大陸電商巨頭拼多多旗下的跨境平台。拼多多於2015年創立，過去幾年為大陸消費者提供了大量優惠商品，目前市值超過1300億美元（約台幣3.9兆元），在大陸一些電商平台銷售成長放緩的同時，股價仍有所上漲。
2022年9月上線以來，Temu瞄準國際市場，延續了拼多多的低價促銷策略，從4.99美元的假髮到4.48美元的萬能扳手，從6.99美元的玩具倉鼠到1.69美元五雙襪子。平台上的商品價格低得驚人，就像一個網路版一元店。
這些產品大多直接從大陸工廠或倉庫發貨，通過與第三方物流服務商的合作，發往全球。
就是比競爭者便宜，低價策略清晰
Temu打開海外市場的策略非常清晰，通過低價的方式競爭。舉個例子，功能相近的車載手機支架，亞馬遜（Amazon）賣10美元，SHEIN最便宜的2美元，Temu的價格卻低至1美元。
大陸媒體《中國新聞周刊》表示，在全球消費者信心下降的情況下，「CP值」成為影響消費決策的重要因素。
基於這一背景，Temu的低價策略成效顯著。雖然海外網路購物網站包括亞馬遜、SHEIN、蝦皮（Shopee）、Lazada等依然占據主流，但根據App資料分析業者Sensor Tower的報告顯示， Temu的下載量在今年（2023）第2季首次躋身全球下載量前十名，從3100萬上升至7400萬。
另有相關數據顯示，成立僅1年的Temu，在美國的免費購物應用排行榜上，已連續霸榜300多天。
Temu的低價策略主要依靠大額補貼來實現。只是，補貼策略非常燒錢，承擔所有成本的是拼多多。
根據拼多多2023年第2季度財報顯示，行銷及市場支出175.4億元人民幣（約台幣771億元），較前一季度上漲55％；銷售成本189億元人民幣（約台幣830億元），同比增加137％。
財報指出，造成行銷和銷售成本增加的主要原因是Temu「全托管模式」履約成本的增加，以及用戶補貼的增長。全托管模式是指商家成為供應商角色，而平台負責整體經營環節。
除了令人難以置信的低廉價格之外，Temu 的受歡迎程度還可以歸因於社交網路上的大量推廣。
2023年初，全美橄欖球總決賽「超級盃」上，Temu豪擲近1億元人民幣，購買了60秒廣告，在廣告中反覆強調了低價定位。據悉，這個價格創下了該賽事廣告的歷史紀錄。
近期，Temu還在社交媒體上大力宣傳「新客0元」的優惠，將購物門檻降至新低：只要符合訂單要求的App新客戶，就可以0元購買商品。
這些行銷舉措使商品獲得最大程度曝光，迅速吸引了一大批消費者的眼球，賣家甚至有可能每天收到數千份訂單。
學習SHEIN，顛覆傳統零售模式
Temu 具有低價競爭力的祕密來自於顛覆傳統零售模式。與依賴批發商、分銷商和零售商的傳統零售網路不同，Temu直接將客戶與製造商搭起聯繫的橋樑。
這種直面消費者的方法消除了中間商，顯著降低了成本，並將節省的成本讓利給消費者。
一位大陸業內人士指出，其實Temu的供應鏈策略多是學習另一家大陸跨境電商SHEIN。
亦即在整個跨境電商鏈條中，電商平台負責商品定價、行銷獲客、履約等環節，形成「供應鏈—平台—海外消費者」的交易鏈路，而商家只是做為供應商備貨到倉。這種全托管模式意味著Temu的供應鏈管理尤為重要。
大陸鞋服行業獨立分析師程偉雄分析，從某種角度而言，跨境電商是在利用供應鏈的快速反應能力，通過成本機制降低價格，快速向消費者銷售，才能實現海外市場的低價策略。
登陸東南亞市場，加速全球延展
走向海外市場的一年時間裡，Temu的觸角迅速延展。其中，Temu近期在「熱愛低價」的東南亞登陸，半個月內在菲律賓、馬來西亞接連設站，而發展態勢可能比在北美、歐洲等市場更為兇猛。
目前東南亞的網路商業仍可說是一片「藍海」，當地網路消費者具有三個非常明顯的特點：年輕化、移動化、對價格敏感，非常適合Temu的低價基因。
Temu進入東南亞市場後，在平台上舉行了「盛大開業」活動，延續了一貫的低價模式，推出了大額優惠券的滿減活動和包郵免運費服務。
Temu進入東南亞市場擁有一大優勢，即拼多多的物流合作方J&T Express（極兔快遞）的大本營紮根東南亞，更容易獲得物流方面的支持。
除了物流，Temu落地東南亞還有一大優勢：Temu的「社交營銷」與東南亞年輕化的社會結構十分契合。
據Worldometers的數據顯示，目前，東南亞人口的平均年齡不到29歲，60％以上在35歲以下。
年輕化帶來的附屬品就是人們對於網路的接受程度較高。
如今，東南亞地區3.5億的網路用戶基本是跳過PC網路進程，直接進入移動網路時代。因此，Temu沿用拼多多此前在大陸依托WeChat的裂變式社交行銷策略，有助於在上線之初快速積累新用戶。
不過，電商戰略專家也指出，多年來，無論是商品售價還是物流服務，東南亞電商巨頭蝦皮、Lazada的發展已趨於成熟。Temu想在短時間內分得一杯羹並不容易。
另外值得注意的是，雖然種種優勢能讓Temu較快地獲得新用戶，收割利潤，但以極致性價比切入海外市場的Temu，能否真正實現質量和服務的破局，挑戰海外傳統電商巨頭，成為世界級平台？仍有待時間檢驗。
