提到發跡台南永康的企業，多數人會想到縱橫兩岸的「統一集團」。其實連不少當地人都不清楚，小小的永康還出了一家稱霸全球的企業，目前市值甚至超過統一新台幣160億元，那就是全台上市五大天王之一，股價睥睨全南台灣上市公司的「可成科技」。
五年來 首度打沈默
站在占地足以容納三個半台北小巨蛋的新廠前，可成董事長洪水樹面對鏡頭，手足無措，「看我，連姿勢都不知道該怎麼擺，」黝黑的他頓時滿臉通紅。
因為上市、櫃後整整五年，洪水樹還未曾接受任何媒體的專訪。
這是可成狂飆的五年。躍升全球鎂鋁合金筆記型電腦機殼第一大廠的可成科技，這五年間，集團合併營收從新台幣10億直逼100億，股價從24元一路漲到2005年8月份的最高點330元，至今仍盤據在250元上下。（見頁216表一）
洪水樹是台灣投入鎂合金產業的第一人，連工研院起步都比他晚。歷經二十年的努力，他不止成就可成的全球霸業，更讓台灣得以超越日本，獨霸全球3C鎂合金件市場。
「沒有洪董，台灣就少了一項世界第一，」台灣鎂合金協會祕書長邱垂泓表示。
脫下白袍 做黑手
其實，跨入此一領域，是洪水樹人生中的意外。頂著台大醫學院學位與長庚駐院醫師光環出身的他，是繼三陽工業董事長黃世惠、力晶半導體董事長黃崇仁後，僅見的醫師轉戰產業界案例。
1986年，當時台灣大環境動盪，洪水樹父親洪老舉親手創立的可成，被逼著轉型，洪老舉於是聲聲催促身為長子的他回鄉接替事業。
洪水樹為此足足思考兩年。最終，為了親情，洪水樹還是脫下白袍，捲起袖子領著二十名員工，做起黑手。「從純白的醫院環境，到黑的工廠，其實也沒有太多心理障礙，因為從小就是這樣長大的，」洪水樹坦然一笑。
接下專事鋁合金壓鑄的可成，洪水樹認真思考如何跳出原有的競爭領域。偶然間，他發現量輕、質硬且散熱性佳的鎂合金，「當時亞洲量產的只有日本的一、兩家企業，可以說是未開發的產業。」
當時以為發現金礦的洪水樹沒有料到，從挖礦到賣礦，竟是長達十年的虧損與孤軍奮戰的過程。
土法煉出高毛利
「當時國內沒有技術、沒有原料、沒有設備，當然更沒有市場，」自承當時「傻傻的」洪水樹，只有用一招——土法煉鋼。
台灣沒有技術，洪水樹就自己搜遍圖書館找資料；日本不賣原料，洪水樹就從廢五金廠買回滿是油污的鎂廢料；而沒有設備也不成問題，洪水樹看著外國期刊，「靠自己的想像」修改現有設備。
「讀資料、整理，最後再臨床驗證，」生性開朗的洪水樹說：「現在回頭看，醫學院的教育好像也很適合培養工程師。」
雖從零開始，但洪水樹也因此累積豐富的經驗，「如果跟人家買技術，一開始就是做對的方式，但從此就是那一套，」洪水樹驕傲地說：「所以幾乎想得到的處理方式，可成都有。」
初期的跌跌撞撞，今天終於有了回報。除了造就齊全貨色，可成毛利率更在同業之先；2005年第二季合併財報48％的毛利率就達到同業的兩倍到五倍。（見頁216表二）
用最原始方式找客戶
「那時候雖然有產品，但誰會放心將訂單下給一家只有一台設備的小公司呢？」洪水樹苦笑。
當時沒有人脈，洪水樹只有靠著「最原始的」方法——翻電話簿，一通一通電話尋找客戶。「小公司要去拜訪人是很難的，我打了不知多少通電話，電話轉呀轉，常常就這樣斷了，」飽受冷酷的語音電話之苦，也讓洪水樹今天堅持不用電子總機，而雇請專人接聽電話。
為了找訂單，洪水樹曾隻身前往歐洲，搭火車四處招攬生意。「歐洲因點和點之間距離遠，所以一天只能拜訪一家客戶，」洪水樹回憶：「往往去到客戶那裡，只要十五分鐘，就知道沒有機會了，接下來的一整天就只有自己搭著車，沒有人能說話，就這樣度過三十天，然後一事無成。」
穿過大片落地窗，洪水樹的眼光飄向外面廣袤的廠房，靜默了一會，似乎在珍惜今天得來不易的成果，之後才接著說：「那幾年看起來像白忙一場，但路並沒有白走，」洪水樹中肯地說，「這讓我瞭解現實的殘酷，瞭解大廠是怎麼看我們的，也讓我學會如何讓自己更有吸引力與競爭力。」
洪水樹接了幾年零星的訂單，靠著老本行鋁合金苦撐著。一直到1996年，宏碁製造第一台鎂鋁合金筆記型電腦而釋出大量訂單，洪水樹的「鎂」夢才逐漸成真。
也因為看得見市場，在洪水樹投入鎂合金十年之後，台灣才開始有廠商投入這個新產業；不到十年，台灣已經出現近三十家廠商，鎂合金原料的消費量更急遽攀升，並在2004年超越3C鎂合金件的第一生產大國日本。
力用大陸 營收暴衝
洪水樹不止預見鎂合金的高質感和可回收性會讓高科技業趨之若鶩，也精準搭上科技廠西進的潮流，他的洞見力讓可成這三年來營收足足翻漲五倍。雖然大陸廠2003年才正式投產，但日前已在媒體「大陸台商一千大」排行中，被評為「經營績效第一」。
「會在大陸設廠並不是客戶的安排，而是看到客戶在動了，」洪水樹說明，客戶當初也許想做低階的產品才西進，並沒料到生產線竟會悉數轉移，但這一點洪水樹早已算準，「科技業這種快速變動的產業，就近供應是必須的。」
2001年前往大陸探勘的洪水樹，並不躁進。「不要廠蓋下去才發現不對，那要付出的成本更多，」謀定後動是洪水樹一貫的經營哲學。
為此，洪水樹審慎地跑去昆山問台商，發覺「雖然多數人廠蓋好了，但有很多問題，他們也沒有想過，」從台商身上得不到幫助，洪水樹轉而找齊兩岸共四家會計師事務所、一家法律顧問，謀無遺策，設廠前巨細靡遺，足足整理出五百個Q＆A。
2003年正當生產線啟動之際，SARS風暴卻迎面襲來。但因早做好萬全準備，可成營運不受影響，大陸廠第一年甚至貢獻新台幣14億的營收。
「第一步踩的踏實，所以後面的擴廠速度就很快，」洪水樹比喻他的建廠速度是「一、一、一、一，然後六」，所謂「六」就是今年第一季將正式投產的大陸的第二個子公司「可勝」，「可勝完成後，可成到2007年的產量成長空間都沒問題了。」
大軍壓境 談笑自若
2005年1月，才在百元上下徘徊的可成股價，到年底已飆漲兩倍半。成為投資人關注標的洪水樹承認：「股價真的是我壓力很大來源，因為必須對股東的血汗錢負責。」
他壓根沒想過可成的股價會有今天的盛況，「不過公司治理就是『Never saying I am sorry』，我儘量不受影響去做決策。」
洪水樹拚命，當然還有另外一個原因——全台最強的競爭對手鴻準精密。
有業者透漏，儘管可成的鎂原料用量還在全台之冠，但目前鴻準的成型機數量已經超越可成，後勢走強。
同業方面亦表示，目前鎂合金的技術已經成熟，價格走低在所難免。
據瞭解， 2005年10月，鴻準在輕金屬方面營收確實稍微領先可成。原先就已在全球鎂鋁合金手機機殼居冠的鴻準，對此表示，「這幾個月雙方實力的確在伯仲之間。」
「第幾名那是碰巧的，當產業龍頭並不是我們的目標，」對此，洪水樹幽默地回應，「而且以現有的競爭態勢，如果還活得過來，真的可以不用太去擔心會有其他競爭者加入戰局了。」
「而且老實說，鎂合金產業是台灣少數健康的產業，持續成長，而且還有獲利空間，」洪水樹話鋒一轉，「但台灣有很多代工產業不值錢，不是沒有困難度，其實有很多產業是因為過度競爭，才弄到無利可圖，實在很可惜。」
還是 先做再說
「鎂合金是對的產業，還會持續成長，」華南永昌投信資產管理群副總經理羅小蘭表示：「台灣筆記型電腦代工產量占全球80％，相較之下，只代工10％的手機還有很多成長空間，而且將來手機也不只是手機。」
看準趨勢，可成早已布局手機機殼生產，去年市場更傳言可成接獲大單。低調的洪水樹只說：「目前可成營收超過一半來自筆記型電腦，但這幾年就能達到客戶分散。」
最後，洪水樹還透露今年將積極布局手機機殼後的第三個主軸，但問到細節，洪水樹只笑笑地說，「我們的習慣還是做了再說比較好。」
可成科技小檔案
●創立時間：1984年
●全球員工數：1萬1000人
●資本額：28.2億元
●2004年合併營收：50.1億元
家族企業，充分授權
目前洪水樹大多待在大陸，而終年坐鎮大陸的是胞弟洪天賜，手下統領著一萬名員工和兩百名台幹，每個月挹注可成母廠營收高達九成。另一個胞弟洪水松亦在可成任職，而洪水樹的妻子林珍玫更是公司的監察人。面對外界看待可成如家族企業，一位長期觀察洪家兄弟的可成董監表示：「他們是值得肯定的兄弟分工組合，洪水樹其實相當授權。」
但洪水樹不否認可成確實甚少從外界找資深同事，只因「核心的人事穩定很重要」。
儘管業績蒸蒸日上，又有穩定的人事，但洪水樹仍不得閒，緊盯著每一個細節。每天工作將近十二個小時的可成科技發言人黃碧芬坦言：「我根本不曉得老闆幾點來幾點走，我來他就在，走了他還在。」
（張經義）
不簡單的他 其實很簡單
「我喜歡單純，」洪水樹這麼形容自己。「我跟客戶的關係也相對簡單，」洪水樹說他這十幾年來跟客戶應酬的次數，十根指頭數的出來。
「我一天除了睡覺之外，有兩成的時間都在讀書，」儘管放下醫袍，洪水樹就是放不下學習的熱情，「不相干的東西，像天文學我也看，刺激一下腦袋也不錯。」
博覽群書的洪水樹，現在開始轉而閱讀古籍，特別是《韓非子》，「現在的年代有點像戰國時代，愈來愈功利了，」洪水樹整理心得：「儘管時代不同有不同的表達方式，但人性並沒有太大的改變。」
「愈是複雜，愈要弄得簡單。」化繁為簡，是洪水樹因應變動的年代的致勝祕訣。
（張經義）
