區塊鏈應用技術更趨成熟，企業跨境收付款服務也更普及。攜手海內外多家金融機構的「奧丁丁」，就是一個崛起的第三方支付新秀，近日也收購台灣第三大支付業者PayNow（立吉富），究竟有何布局？《遠見》專訪一文揭密箇中商機。
9月下旬，奧丁丁集團宣布正式完成國內老牌第三方支付企業「PayNow立吉富」線上金流公司的收購，外界才曉得，成立16年的PayNow已惦惦做到業界第三大、年代收百億台幣的規模。奧丁丁指出，雙方客群、服務皆將透過高互補性發揮綜效。
金管會統計，2023上半年國人非現金支付交易額 3.63 兆元，當中刷卡款達 2.1 兆元，改寫歷史新高，顯示消費者支付習慣轉變。對此，不少實體商家面臨數位轉型挑戰，而PayNow 推出分期富實體刷卡機服務與限時優惠，除了幫助台灣商家數位轉型，營收也來到新高 。
迎娶PayNow的奧丁丁，集團總部位於台灣，同時於美國、日本、泰國、馬來西亞、香港、新加坡設有分公司，2018 年獲日本 SBI 集團投資挹注逾千萬美元，迄今已將區塊鏈應用至 FinTech、醫療、汽車、林業、國防工業、農業、食品等領域。
據了解，雙方認識超過十年，併購案前後談了兩年才拍板，奧丁丁集團執行長王俊凱與PayNow董事長陳献祥相偕接受《遠見》專訪，娓娓道來併購案始末，並分享合作後的願景與目標。
王俊凱和陳献祥都不禁回想起，雙方多年前合作時，奧丁丁僅有5個員工，現在已逾200人。
一度波折、兩年才談定，首部曲先技術升級
約莫兩年前，王俊凱希望在原先的跨境支付業務版圖更下一城，除了原來專注的to B企業匯款及收款服務，他也希望能夠把前端to C的收單業務最後一哩補齊，這麼一來就能迅速壯大規模。
舉例來說，全球最知名的房源平台Airbnb或Agoda等，各國消費者透過刷卡訂房後，房源平台會扣除佣金後再撥款給旅宿業者，而這後端的撥款就是奧丁丁支付OwlPay的主場。
奧丁丁支付發展迄今已有三大業務，包括與VISA、國泰世華銀行合作推出「數位企業卡」服務，滿足企業延後付款，旗下廠商提前收款的雙重需求；二、支援38種法定貨幣匯至190個以上國家地區，單筆手續費6美元起，最快當日到帳；三、虛擬資產的穩定幣，可提供企業USDC（USD Coin）收付款，彈性選擇以美元或USDC入金，收款方配發高安全性數位錢包，支援100個以上國家地區，最快數秒到帳。
王俊凱拿出觸控筆在手機螢幕上畫起圖，邊解說著自己的擘畫。他表示，若能把消費者付給訂房平台的前端收單囊括在內，如此一來的收單營業額就等於是兩倍，帶來的獲利也加乘。
「如果沒有給足夠資源，這公司怎麼會變好？」王俊凱已準備好斥資數千萬台幣，協助PayNow在東南亞、歐盟、新加坡及美國申請牌照，而這件事早在七、八個月前，雙方在意願確定、還沒簽合約時，他就已快手委託各國律所籌備申請牌照事宜。
他強調，現在PayNow正和奧丁丁的技術團隊緊密合作，全面升級底層架構及串接技術，要更順暢好用，如同美國的支付龍頭Stripe提升消費者體驗。而雙方除深耕既有市場，將結合第三方支付、穩定幣支付等服務推進各國關鍵市場，後續也將開發錢包，提供用戶法幣、穩定幣雙向出入的金流管道。
只是，這場併購談了兩年，卡關主因之一是PayNow的創始法人股東—紅陽科技董事會的經營理念分歧，甚至最後易主給大宇資；王俊凱也因此轉與大宇資洽購其持有的子公司PayNow股份。
年近七旬的陳献祥則說，奧丁丁不是來洽談他賣股的第一家公司，但他相信雙方會有默契，保護消費者和客戶的權益，「若對我們這個行業沒有幫助，只是要擴大在資本市場的聲量，我不會答應。」
PayNow一年代收百億元，成台灣第三大支付業界
目前PayNow年收百億代收款，是業界第三大。回顧16年前創業初衷，陳献祥說，當時他已在硬體業工作30年退休，自美國回台，又在中年時見證美國第三方支付龍頭的PayPal崛起，他燃起創業念頭，且只做線上、不做線下業務。
只是第三方支付初期，雖代理一般特約商的收付款事宜，在台灣仍被視為邊緣市場，甚至一度中途停業兩年，公司空耗把資本額都虧光了。直到2013年第三方支付專法、自律規範陸續公布，他再花四、五年補回來，一路做大規模。
「在我眼中沒有小客戶，我在乎的是風險控管和穩健經營！」一路以來，陳献祥自認不僅是提供金流代收服務，更和不少微型創業者一起研發解決方案。甚至引介他們向銀行找資金，如此一站式服務，讓客戶黏緊緊也不會走。
做過嘖嘖募資第一個代收案、也服務實體品牌如NET服飾的電商，陳献祥的原則是不砍價競爭也不坐地漲價。他創業十多年來，僅出現唯一一件呆帳，那是一間WIFI機租借公司，因國境封鎖周轉不及。
「在業界中，一年呆帳數百萬都是正常的成本，而我們能做到幾乎是零，是因為我們有相當嚴謹和精細的作業流程，每筆交易都詳實紀錄明細，不是只做到對帳而已，」陳献祥強調，PayNow從創業之初，秉持收費透明從沒漲過也沒降過價。
2018年，知名國際電商Shopify 主動找上門，讓PayNow成為其在台串接的第一家伙伴，讓向來低調的他嚇了一大跳。
加入奧丁丁支付後，陳献祥期望突破本土支付在地經營的天花板。他也對擔任總經理、已獨當一面的兒子陳世鈞寄予厚望，希望未來能催出第三方支付在全球跨境金流的潛能，再下一城。
