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商管通才出路多 探索興趣再鑽研技能

│顧問團│政治大學企業管理學系教授 蔡維奇、東吳大學經濟系特聘教授 傅祖壇、台北大學企業管理系教授 陳達新《遠見》問（以下簡稱問）：什麼樣的學生適合念商學院？蔡維奇（以下簡稱蔡）：喜歡面對新事物、勇於挑戰，具彈性思考及樂於學習，誠信亦不可或缺。商學院非常重視領導力，不只是有能力帶領團隊，也必須能成為

精打計算、善溝通 企業永續的幕後推手

財經學群學生，需有基本財經理論的應用能力，以及對國際市場的理解。管理學群，則要面對企業內外人事物的問題，具備溝通協調、領導規劃或系統分析、資源整合的能力。 東吳大學經濟系特聘教授傅祖壇說，不同的職位需要不同特質的人才，例如第一線的業務人員需要口條及公關能力，幕僚則需要細心與耐心。專業知識及

退休高齡危機，別當笑話看！

10年後，他們再次決定聚會地點，還是選了這家餐廳，原因是——菜單的字體「最大」！ 60歲時，他們又選了這家餐廳，這回是因為——這家餐廳有提供「養生餐」。 70歲時，他們還是選了這家餐廳，原因是——只有這家餐廳有提供「輪椅」。又過了10年，80歲卻還活著的老同學們，無異議地通過要去同一家餐廳聚會，理由

今 天不上班， 我們一起去義築！

荒煙漫土間，沒有先進的儀器設備與大型工具輔助，來自台灣的直方設計員工手持小鏟子，一把一把地將碎石子裝進水桶中，不畏嬌嫩的肌膚曬出一片片紅斑。一旁，幾位壯丁扛來一捆捆粗大的竹子，準備搭出房子的結構，烈陽在他們裸露的黝黑臂膀上再添痕跡。很難想像這是直方設計的2012年員工旅遊，這群來自台灣的年輕人選擇以

衝刺業績， 超業必去的保庇地圖

對業務員來說，高壓、挫折是入行必須接受的挑戰。如何在高壓環境中，找到正向的心靈力量或紓壓方法，讓自己維持在最佳戰鬥狀態？一般來說，大部分的女性業務員會花點小錢犒賞自己，例如按摩、洗頭或是享受美食；男性業務員會喝點小酒、做運動，或是定期出國旅遊。但在台灣，做業務的還有一張必知的心靈地圖，很多業務員每月

多層次人脈，N 次方獲利

這是一個人脈多寡決定你收入高低與未來工作更輕鬆的行業。人脈，當然是各行各業業務工作的成功關鍵；但是人脈愈多，業績愈好，不見得工作就會愈做愈輕鬆，因為業務員做到當月業績後只能抽一次佣金，下一次又歸零；但是直銷不一樣，它是多層次經營，人脈愈廣，下線愈多，每月抽取的佣金累積起來就更多，當然愈做愈輕鬆。這就

每天早一步，早鳥長跑工作術

理財專員是職場中的金飯碗，客戶大多是VIP，精闢的專業知識，更能讓自己快速累積出第一桶金。2008 年金融海嘯後，理財專員最近又回頭成為最夯工作職缺，幾家重要的民營銀行相繼釋出將近千名理專的職缺。畢竟人人永遠都有理財需求，時機不好時要理財，景氣大好時更要理財。金飯碗超級吸睛之處，對於想擺脫22K 低

Top Sales駕馭業績10大工作術

1房仲業務 社群精準行銷工作術利用社群的集客力，創造信任銷售，把一群難以被收買的族群聚集起來，透過個人品牌與話題行銷，產生10倍速的轉介力。 2直銷 人脈象限經營工作術雙向人脈經營，將客戶對產品興趣高低，分為4個象限，同時培養客戶與下線，達到多層次行銷的業績。 3化妝櫃姐 姜太公釣魚工作術在無法

衝刺業績 圖解工作術業

進入第3 季，要達成年初設定的業績目標，這是最後加速衝刺的機會。眼巴巴看別人的產品賣得嚇嚇叫，是因為產品剛剛好符合市場需求？因為有強大的廣告預算資源？其實，差別在於你有沒有使對力。當一般業務員被業績數字追著跑、被主管盯著業務流程、被客戶抱怨不懂他們的心時，Web3.0 的超級業務員不做銷售的奴隸，他