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Top Sales駕馭業績10大工作術

完全圖解
文 / 編輯部    
2014-09-09
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Top Sales駕馭業績10大工作術
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1房仲業務 社群精準行銷工作術

利用社群的集客力,創造信任銷售,把一群難以被收買的族群聚集起來,透過個人品牌與話題行銷,產生10倍速的轉介力。

2直銷 人脈象限經營工作術

雙向人脈經營,將客戶對產品興趣高低,分為4個象限,同時培養客戶與下線,達到多層次行銷的業績。

3化妝櫃姐 姜太公釣魚工作術

在無法主動出擊找客戶的情況下,守住銷售定點,不強迫推銷,只推薦適合產品,製造接觸機會,願者自然上鈎。

4汽車業務 提前讓利工作術

每月月初讓利銷售策略,讓業績先馳得點;月底業績若有缺口,繼續祭出贈品等利多銷售策略,讓業績達陣。

5藥廠業務 ABCDE 客戶分級工作術

每月評估業績缺口,把客戶對銷售產品使用經驗高低做分級,找出創造業績的潛力股,規畫下個月的業績目標。

6電視購物專家 九宮格工作術

銷售產品寫在中間格,其餘8格填入消費者對產品的疑慮與需求,最後選定其中一格,主打其功效;再將主打與銷售產品放在同一格,找出消費者需求的重點。

7保險業務 效率追效益工作術

集中火力鎖定服務範圍,以週為計算業績目標,永遠比預定時間早完成,再用同理心提升訪談效率,複製成功經驗再出發。

8金融理專 早鳥長跑工作術

事先分攤好12個月的業績,用馬拉松長跑方式經營客戶,不貪快但求久,月業績一達成,立刻開跑下個月,讓年業績常保穩定狀態。

9廣告業務 3 套劇本工作術

上班時間、隔日工作清單、當日行政作業等自我要求,永遠比同事早一步完成;永遠比客戶想得多一步。

10科技業務 PDCA 工作術

個人銷售術用科學方式拆解成計畫(plan)、執行(do)、檢查(check)、行動(action)迴圈,降低每個環節的變數,找出自己可以贏的關鍵,補強可能失敗的弱點。

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職場學
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