近幾年來，自創品牌在華人企業中受到前所未有的重視，有幾點原因：首先，我們工業起步較晚，因此朝野一致，以工資低廉優勢發展OEM代工賺取外匯。OEM比較容易經營，有意者蜂擁而至，競爭激烈。堅守代工生產的企業無利可圖，擁有品牌的企業利潤不降反升，掌握市場經營主權。於是自創品牌在企業成長規模和永續經營的安危考量下，變成非走不可的路。但是從OEM代工經營轉型成自創品牌，失敗的案例可能比成功多。
捷安特之前是從事很不起眼的傳統行業，是典型的從OEM克服萬難，自創品牌過來的案例，目前在全世界已經是屬一屬二的領導品牌。
十七年前，捷安特擁美國SCHWINN這家客戶，關係非常密切，長期委託我們代工生產，兩家公司都很賺錢。有一天，我在坊間聽到，我們的客戶要跟別人到深圳去投資設廠，這對我們所言，是經營上很大的危機。因此不得不積極、毅然決然地自創品牌。當時走了很多冤枉路，終於學到一些經驗。經過克服種種困難，我們知道必須從產品、通路、商譽、服務以及公司理念和文化上大幅改革才能突破。
因此我提出做品牌時的三種策略：
一、品牌一定要有明確的定位，是區域性的還是全球性的品牌，針對層級也要訂定目標。有很多選擇，例如可以價格取勝，只要設一個牌子；以量取勝的作法也有空間。可是如果讓別人取得價格優勢，品牌也就無疾而終。然而如果全心投入，做出一個世界名牌，就可以得到相當忠誠的顧客，即使價格貴一點也願意買，捷安特現在走的就是這條路。
二、要成為新品牌，必須有獨特的產品並持續不斷的創新，通過產品來領導流行。捷安特在十七年前就跨上自創品牌之路。當時「Made in Taiwan」形象並不好，可是我們透過產品、服務和言行一致，將頹勢慢慢地扭轉過來。
品牌需要合適的通路，如此才能將新產品順利地推出。品牌是公司的DNA，人的DNA無法改變，企業的DNA可以透過努力來改變。文化方面，許多企業都強調顧客滿意，一切為顧客著想，但經營的成效各有不同。也許是基於執行力，也許是意志力的問題，我個人的看法是「凡事徹底的話，就一定會成功」。
三、服務一定要「貼切」。自行車是已有兩百多年歷史的產品，各國都有根深柢固、歷史悠久的品牌，我們要從台灣打到國際市場，占一席之地並成為名牌，真的是非常困難。
總而言之，傳統產業要推動自己的品牌，需要先認清自己的現況、訂下策略目標，不要心急，不要野心太大，按部就班，凡事積極一定就會成功。
