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以小博大全球走紅

文 / 高聖凱    
2003-11-01
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以小博大全球走紅
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同輕易抓住觀眾視線的魔術師,趨勢科技董事長張明正一出手,就成為全場的焦點。

9月的加州舊金山豔陽高照,三十多位行銷主管聚集在位於矽谷庫帕提諾(Cupertino)的趨勢科技行銷總部,進行反攻北美市場的腦力激盪。總裁張明正身穿印著趨勢品牌的白色polo衫,匆匆進場,衣服下襬翻出西裝褲外的他坐在角落不發一語,在高大的主管群中更顯得矮小而沈默。「大家輪流自我介紹吧!」張明正的開場白出人意料。一群原本正襟危坐、打算報告市場策略的老外情緒還難以調整。其中身材嬌小、長髮披肩的市場分析經理辛思(Kelly Sims),說出自己的休閒興趣是舉起獵槍到野外狠狠地打鳥,張明正丟出一句「one shoot, one opportunity!(一針見血、開創機會)」,原本僵著的氣氛頓時化解,全場主管發出會心一笑。

這就是張明正帶領企業打市場的方式:出其不意卻招招精準,他像個魔術師般隨手一比招式,就讓員工卸下心防面具,在坦率的溝通過程中建立共識。

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本文出自 2003 / 11 月號

第209期遠見雜誌

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