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低價、小型、簡單是常勝關鍵

文 / 張玉文    
2002-10-01
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低價、小型、簡單是常勝關鍵
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在印度北方一個名為雅加德里(Jagadri)的偏遠小鎮裡,正進行一場「世界級」的商戰。多國籍企業可口可樂公司和百事可樂公司這兩家宿敵,為爭奪雅加德里六萬人口的飲料市場,互不相讓。為了取得優勢,可口可樂最近推出兩百毫升的小瓶裝可樂,售價只要0.12美元(約合新台幣4元)。這兩大飲料公司的競爭,更擴及星羅棋布在印度鄉村地區的數千個像雅加德里這樣的小城鎮。

另一家多國籍企業──歐洲消費品大廠聯合利華公司(Unilever),推出售價僅0.16美元的小包裝止汗體香劑,在玻利維亞、祕魯、菲律賓都很暢銷;他們為了在奈及利亞銷售人造奶油,也特別推出只有三英寸見方的小包裝。法國丹農集團(Groupe Danone)在印度推出0.06美元的小包「活力餅乾」,很受兒童歡迎。

不景氣慧眼挖商機

在全球景氣欲振乏力的此刻,這些跨國大企業另闢蹊徑做起「小生意」,而且把小生意做成大事業。就像在滾滾河沙中淘洗金沙,許多大大小小的公司,在看似不起眼的所謂開發中國家和地區裡,慧眼挖掘商機,他們看中的是金字塔底部那些收入較低但人數極眾的消費者。

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本文出自 2002 / 10 月號

第196期遠見雜誌

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