當過和尚又還俗！他如何打造出2.5億美金公司，讓比爾蓋茲也愛上冥想？

比爾蓋茲喜歡看書，大家應該都知道。2018年蓋茲看了《TheHeadspaceGuidetoMeditationandMindfulness》後，對「冥想」的態度由「抱持懷疑」變成了「積極嘗試」。現在，他和太太每週都冥想2～3次。這本書的作者AndyPuddicombe能夠用生動易懂的方式介紹冥想，讓比爾蓋茲讚不絕口，是因為他有10年當和尚的經驗！Andy在2020年還成功的將冥想變成了Netflix影集！

創新點：和尚變成創業家的三大心法：不斷嘗試極端經驗、突破內心框架、找到神隊友！

本文6大重點：1.兩場意外，從小接觸冥想的Andy決定成為出家人。2.辛苦的修行生活，讓Andy見到了自己不為人所知的一面。3.還俗後進修馬戲藝術，同時讓Andy融入世俗的生活。4.用服務換服務，Andy還換來了創業的好夥伴。5.實體活動不賺錢，但給了Andy深入接觸客戶的機會。6.推出App，不但穩定公司財務也幫助Andy達成初衷。

1.兩場意外，從小接觸冥想的Andy決定成為出家人

Andy於1972年出生在英國倫敦。在他10歲那年，父母離婚了，而他母親為了要走出陰霾，開始參加各種不同的活動，而其中之一就是6週的冥想課程。小Andy因為不想要一個人待在家，所以，也跟隨母親一起去參加。沒想到，這個課程讓Andy喜歡上冥想，在課程結束後，他也一直保持這個習慣。

僅為情境圖。取自MaxPixel

上了中學後，Andy加入了學校的橄欖球隊，也常和同學們一起在週末的晚上，跑到酒吧喝一杯（在英國，酒吧對顧客年紀的管控沒有很嚴。因此，很多16～17歲的年輕人都愛到酒吧聊天）。有一年的聖誕夜，Andy和朋友如常的到酒吧去，當他們站在酒吧門外聊天時，一輛失控的汽車撞上了他們。Andy雖然沒事，但是，他的2位朋友卻因此而去世，另外還有12位朋友被送入加護病房。

三個月後，另外一起交通意外發生，Andy的繼妹在騎腳踏車時，被打瞌睡的貨車司機撞上而去世，更加地加深了對Andy的打擊。因此，他常常發現自己無法集中精神，思緒很混亂。這讓他進一步的去研究冥想，期望能夠透過它找到「平靜」。

中學畢業後，由於Andy的成績不夠好，沒考上大學，因此，他去了美國，在健身房工作。到了21歲那年，Andy由於已經獲得「熟齡學生」（MatureStudent，在英國，21歲後申請就讀大學的學生，能用比較寬鬆的入學標準）身份，所以他回到英國，並成功錄取運動科學系。

進入大學不久後，Andy發現自己雖然正在做著喜歡的事，但這不但沒有令他開心，還會導致他不安。更麻煩的是，他也不知道為什麼會有這樣的感覺！當時，他的女友是一名虔誠的佛教徒，而他們討論中也常出現一些讓人尊敬的出家人們，是如何放棄了一切，躲到深山中用冥想來更了解自己。

某天早上，Andy忽然決定他也要效法這些人，拖過修行來更了解自己。於是，當天下午他就到學校去辦理休學。很多朋友都認為Andy太衝動。但他自己卻認為，他並不是經過深思熟慮後，選擇要出家，而是在那個當下，他確定了這是他唯一想要做的事。因此，他開始著手做「出家」的準備。

接下來的十年內，Andy的修行帶他從尼泊爾、緬甸、泰國、一直去到俄羅斯。

2.辛苦的修行生活，讓Andy見到了自己不為人所知的一面

當Andy抵達東南亞，開始他的「和尚」生活後，他遇到的第一個挑戰是語言不通。當時，Andy每天的修行時間是18小時，8小時的靜坐冥想與8小時的步行冥想都在同一間房間，另外再加上2小時的閱讀經書。另外，在修行時，每天在11點用餐，而中午過後，就不再吃任何東西。

每天下午，Andy和他的師傅還有10分鐘的「一對一」時間。但由於語言不通，他們很多時候都只能夠大眼瞪小眼。在那段時間內，Andy隨著心情起伏，會對著師傅微笑、大笑、或是痛哭流淚，但師傅都只是靜靜的坐在那裡看著他。

出家人Andy。取自Andy的臉書）

另外，用餐對Andy來說也是一種訓練。有一段時間，Andy每天的午餐都是咖哩飯，而且會被要求要細嚼慢嚥的吃一個小時。在一個非常炎熱的夏天，寺廟為Andy準備了驚喜：冰淇淋！但是，Andy依然需要用平時的速度吃完咖哩飯後，才能享用那杯冰冷的甜點。當他看著冰淇淋慢慢的溶化時，Andy感到非常生氣，然後又為自己感到生氣而覺得內疚。

在這樣的環境下，Andy見識到了自己不為人知的一面，也開始更清楚人腦的運作，以及冥想可以帶來的好處。

好幾年過去了，Andy也由一開始的「見習和尚」，變得更有經驗了。有一天，他聽說在俄羅斯要舉辦一個長達4年的靜修營，因此就決定去參加。沒想到它開始的時間一延再延，而Andy只好在莫斯科一邊教導冥想課程，一邊等待營會開始。

Andy在莫斯科。取自Andy臉書

Andy一位在莫斯科的朋友也請Andy到他們公司為教導員工冥想，但是，他提醒Andy，穿袈裟到石油公司可能不合適。這次的對話也讓Andy開始思考，如何要讓更多人能夠接觸到冥想，知道它並不是一種宗教儀式。

於是，Andy決定要「還俗」，然後找尋將冥想推廣給更多人的方法。由於Andy出家多年，他當時身無分文，而在這樣的情況下，Andy首先要融入社會重新起步。而Andy的方法竟然是：回國當小丑！

3.還俗後進修馬戲藝術，同時讓Andy融入世俗的生活

在Andy決定「還俗」後，他發現10年來都沒有運動，因此，想要開始鍛鍊身體（Andy出家前是念運動科學，所以他很愛運動）。他的朋友正好在莫斯科國家馬戲學院修讀學士，因此就邀請他去參觀他們的體操與雜耍訓練，以及和幾位老師聊天。

在聊天的過程中，其中一位老師告訴Andy，如果他對這個有興趣，倫敦有大學提供馬戲藝術的學士課程。Andy馬上就想到這是一個「回到社會」的好機會，因此馬上就開始辦理相關的申請。當時Andy已經是「超熟齡學生」，所以，英國政府不但為他提供學費，而且還會補助生活費！對於一名將所有財物都已經捐出去的人（這是出家的需求）來說，沒有比這個更好的選項了。

於是，Andy在2004年回到英國，開始攻讀馬戲藝術。與此同時，他也在思考如何要讓冥想更普及。

另外，Andy找到了一家位於倫敦市中心的複合診所，願意提供空間讓他教冥想。於是，他就開始提供一對一的服務，教導繁忙的倫敦人如何透過冥想，去解決生活壓力太大的問題。同時，會選擇複合診所，是因為Andy想要逐漸將冥想變成「主流」的治療方法，而不是一般人認知的休閒活動。

而對Andy來說，在這家診所內「收費」為人家上課，也是一種非常重要的調整。畢竟，在還俗後，Andy也要開始面對各種經濟壓力，例如房租、水電、食物等。

畢業後，Andy繼續的在診所上班。這個時候，他每天大概可以接待6～10位客戶。到了週末，他就會舉辦一些小型的聚會，讓更多人可以接觸到冥想。但是，這離Andy想要達到的影響，還有非常遙遠的距離。

而這個時候，他就遇到了之後事業上的好夥伴，RichPierson。

4.用服務換服務，Andy還換來了創業的好夥伴

在認識Andy之前，Rich在一家知名的廣告公司BartleBogleHegarty(BBH)工作，20幾歲就成為了業務經理。廣告界「拼命工作、拼命玩」的模式，雖然讓Rich覺得非常滿足，但是，也非常的累。特別是由於超長的工作時間，以及需要背負的壓力，讓Rich很感到莫名的焦慮。

後來，Rich就決定離開BBH，自己出來接案，做一名SOHO族。但是，這並沒有減輕Rich的焦慮。Rich的一名客戶正好有在Andy的診所接受一對一的治療。當他聽說了Rich的問題後，認為冥想能夠幫助Rich，於是就介紹了Andy給他認識。

那時候，Andy正在努力的想要擴充自己的影響力，可是，完全沒有經驗的他，也不知道能夠做些什麼。當他知道Rich的背景後，就馬上想到可以求助於Rich。由於Andy的生意還沒有很好，所以他沒有辦法負擔得起Rich的顧問費。因此，Andy決定要「以物易物」；Rich免費提供行銷建議，而他將會免費的教導Rich如何冥想。

Rich Pierson與Andy Puddicombe。取自BBC

Rich同意了這個作法，所以每次Rich來上課前，他們兩人都會先在Andy診所對面的星巴克見面，討論各種行銷的問題，例如：下一步是不是應該訓練更多講師、還是要不要和企業合作，將冥想帶入辦公室等。

在不停的交換意見了一段時間後，Andy發現Rich是可以長期合作的人，於是邀請他一起來發展這個事業。在2010年5月，他們兩人一起創辦了Headspace。

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5.實體活動不賺錢，但給了Andy深入接觸客戶的機會

在成立了Headspace後，Andy和Rich回到最初的問題：他們都知道Andy的教導有用，但是，Andy一次能夠教的人有限，那要如何擴展這些人數呢？

最初，Rich有建議要推出App，但是Andy覺得這個想法行不通，因為，冥想都是要面對面才能教導的。於是，他們決定要將Headspace變成一家舉辦冥想的活動公司！

要辦活動需要非常多的錢，所以，第一件要處理的事就是去找錢。Andy找了他的客戶，以及國外的朋友協助，而Rich就去找他父親。最後他們借到了約50,000英鎊（約新台幣200萬），並開始規劃他們第一場活動。

他們認為冥想是一種非常虛無飄渺的東西，所以，想給參與活動的客戶，一些實體的紀念品，好讓他們能夠回想起冥想的經驗。因此，他們設計了60款精美的卡片，上面印有如何開始冥想的資訊。為了要讓客戶留下深刻的印象，製作這些卡片可說是不計工本。他們募到的50,000英鎊，就有20,000英鎊是花在這上面。

另外，他們也想要找一個合適的場地來辦第一場活動。這個場地要夠寬敞，也不要太靠近多人的地方。因為，他們想要營造舒適高貴的環境。最後，他們找到了一個合適的場地，但是，每天的租金就要10,000英鎊。所以，在第一場活動開始之前，他們已經用掉過半的資金了！

但是，第一場的活動反應還不錯，吸引了200多名的客戶。更重要的是，很多出版社因此而認識了Andy，而其中一家名為Hodder&Stoughton的出版社，更預付了180,000英鎊，邀請Andy為它們寫3本有關冥想的書。有了這筆錢，Headspace的營運才能繼續下去，因為，辦活動需要很多費用，而只靠這賣門票是無法取得足夠利潤的。

Andy在第一場活動站在台上足足講了8小時，除了午餐和一些休息時間，客戶都只能坐在台下練習冥想。而Rich的規劃是，每4到6週主辦一次。漸漸的，他們發現這樣對講者或客戶都太累了，所以開始縮短每次活動的時間，最後是每場2小時。

取自MNDFL

由於每場的時間變短了，他們也將舉辦活動的頻率變高。最後是每週六舉辦兩到三場，讓更多的人有機會體驗冥想。

雖然這些活動不賺錢，但是，它提供了Andy和Rich一個面對面，實際接觸每一位參與者的機會，讓他們可以從交談中，聽到客戶最真誠的意見。他們也會在活動結束時，發出非常詳細的問卷給每一位客戶，請他們填寫。他們會開玩笑的說，沒有填寫問卷的人不能夠離開會場！

這些客戶回饋，以及他們為活動而製做的卡片，之後都成了Headspace推出產品時最重要的參考與素材。

6.推出App，不但穩定公司財務也幫助Andy達成初衷

很快的，Andy和Rich就發現既有的商業模式是無法持久經營的，因此，Rich再次的提出了要開發App的想法。Andy雖然還是很抗拒，但是，Rich請他先到錄音室，錄製一小段，看看有沒有辦法達到Andy想要的感覺。

Andy嘗試後，發現其實還可以接受，於是就開始和Rich一起重新設計他們的產品，將Andy在診所使用的10週課程，變成365堂10～20分鐘的課。

完成了設計後，Andy和Rich用他們剩下的錢，錄製所有的課程，並開發了HeadspaceApp，然後將它上架。由於他們沒有任何多餘的錢做任何的後製，所有的課程，都是由Andy在錄音室內現場錄製的。

長期在廣告界工作Rich知道，如果沒有行銷，是無法吸引用戶願意去下載HeadspaceApp的，更不用說付費購買課程。但是，他們已經沒有錢做任何行銷了，那該如何才好？

Rich馬上就想起了之前Andy和他「以物易物」的交易，因此，他去找了維珍航空(VirginAtlanticAirways)談合作。他告訴維珍航空，他願意提供將一些Andy的錄音，免費提供給維珍。維珍答應了，也將這些內容放到每一班機上，讓乘客們使用。

另外，Rich又找了英國衛報(TheGuardian)，為它們免費設計有關「如何用冥想讓一整年都保持專注」的小冊子，讓它們在新年時，能夠當作贈品，夾在報章中送給每一位客戶。衛報不但願意和他們合作，更自己出資印刷這些小冊子。

Headspace為英國衛報設計的小冊子。取自Cristina Guitian

這兩項不花錢的行銷活動，成功的讓很多人留意到了Headspace。因此，當他們在2012年一月推出App後，他們在同一個月從App獲得了32,000英鎊收入！不但如此，App更加解決了他們最初的問題，讓Andy可以教導的人數，變得沒有限制，而且也符合了他的初衷：將冥想介紹給更多的人知道。

從那天開始，Headspace就開始漸漸的獲利。為了更好的營運環境，Andy和Rich在2013年，決定將公司由倫敦搬到美國洛杉磯。今天，Headspace的使用者已經遍佈190個國家，年收入已經超過1億美金。

Headspace官網。取自Headspace

雖然Headspace是冥想App的先驅，但是近年來，很多的競爭者陸續出現。Andy和Rich並沒有因為這些競爭者而感到緊張，甚至樂於看到這樣的狀況。他們相信，冥想的目的是讓人們能夠專注於當下，進而找到快樂。而他們並不想和任何人爭奪「讓人家快樂的權利」。

2020年在疫情肆虐的狀況下，更多人開始透過冥想尋求平靜。Andy於是將Headspace的課程搬到Netflix上。透過8集20分鐘的影片，Andy親自教導大家不同的冥想技巧，並學習「減少干擾，專注當下」。這個名為《HeadspaceGuidetoMeditation》的影集已經在今年1月1日上線，而且還有30種語言的字幕和配音，有興趣的人不要錯過了！