「今年沒有年貨大街了，哭哭！」別難過，還能線上辦年貨！迪化街40家老店聯手電商，古早年味在網路上開賣啦……
2月初的迪化街上，儘管仍有人潮，抬頭仍可見尚未拆掉的「台北年貨大街1／28～2／10」橫幅一條條隨風飄逸，卻不見各個店家工讀生伸手遞試吃給遊客的景況。
由於疫情升溫，各縣市陸續取消年貨大街實體活動。其中「迪化街」，更是自1996年首度舉辦年貨大街活動之後，於今年第一次取消，佔店家約30、40％營收的重頭戲檔期，瞬間落空。
今年實體年貨大街雖然人氣不若以往，但民眾採買意願仍然熱烈。
傳統業者也積極求變與店商平台業者聯手一波波造勢，將年貨大街搬到線上，成為觸及客戶的便利管道之一，反而帶動了「宅過年」商機。
「蝦皮」輔導老店線上賣年貨
差不多在兩年前，蝦皮等電商即開始接觸迪化街店家。去年疫情爆發後，蝦皮購物更為積極，他們找上「台北迪化商圈發展促進會」，想搭上迪化街名氣之外，也希望協助實體店家，嘗試線上生意。
於是，由促進會推薦店家，蝦皮招商團隊再採一對一輔導上線，元月時候推出第一波促銷檔期。
原本蝦皮的策略是，只做1月這一檔期就好，沒想到1月20日市府突然宣布，取消年貨大街活動。
「我們擔心老店生意受衝擊，就問促進會總幹事，是否需要協助，」蝦皮購物品牌行銷部長廖君凰說，蝦皮想利用線上資源扶持老店，於是與促進會決定，緊急再辦一場「線上年貨大街」，於2／3～2／10之間加強曝光。
廖君凰指出，輔導老店數位轉型，最大挑戰是，要讓店鋪熟悉線上營運模式及商品結構。
蝦皮發現今年「熱紅酒」搜尋量高，於是建議店家可把傳統五香肉桂、八角、丁香等，做成熱紅酒香料包。
以及教導商品圖拍照、文案的撰寫，並建議，盡量上架多一點商品，讓消費者搜尋關鍵字時候，容易搜尋得到。
如何將年味帶入線上？直播刺激「五感」體驗
並且，像是30年迪化街老店「富自山中」，蝦皮就建議他們，出貨時可隨機放入驚喜手寫卡，建立回頭客。
結算1月檔期銷售狀況，成績斐然，包括富自山中、李日勝、川元參藥行等迪化街名店都有50％成長。
烏魚子一甲子老店「李日勝」的第二代當家老闆王麗蘋就說，透過蝦皮的平台，能接觸到更多客群，尤其是年輕人，對於年貨多半不熟悉。因此，上架於蝦皮，可再次擦亮老招牌，讓年輕人重新認識年貨。（延伸閱讀：想念這年味？迪化街烏魚子名店「李日勝」，線上開賣一甲子老滋味！）
不過，如何將年貨大街熱鬧氛圍，帶進螢幕裡，也是一項考驗。
商發院經營模式創新研究所副所長李世珍指出，傳統年貨大街不僅是採購的意涵，還是讓民眾感受年節到來的「前哨站」：邊試吃、邊與老闆殺價、邊聽店家吆喝聲，還有將南北貨、茶貨、布料等傳統產品，推廣給民眾的文化傳承意味。
李世珍建議，年貨線上賣可透過直播行銷，用影音呈現年貨大街的氣氛，讓主持人、直播主形容試吃、形容觸摸乾貨的手感，刺激消費者味覺、觸覺等「五感」，增加購買慾望。
不過，李世珍也提醒，要長期穩健經營數位通路，老店就要常設人力，維護網站與網購的水準。
目前蝦皮和商圈發展促進會正如火如荼聯手促銷，已有40間的迪化街商家在線上「開店」，還有20家正等待上線，趁勢開啟另一條銷售渠道。
