若要成功轉職，書面審查所提出的「履歷表」也相當重要。這裡就以我實際填寫過的履歷表為例，向大家介紹履歷撰寫的重點吧！（本文摘自《個人無限公司》一書，以下為摘文。）
首先，撰寫履歷表之前，先彙整與轉職相關的大小事。轉職和就業活動都是「把名為自己的『商品』賣給企業的銷售活動」。基本上，就是把過去累積的「個人經驗和技能」當成商品，進行名為「自己能夠做些什麼？」、「能為公司貢獻什麼？」、「價值多少錢？」的「自我推銷」活動。
「因為貴公司的服務很有吸引力」或是「貴公司有很多優秀人才」，與其傳達這種希望進入該企業的理由，不如宣傳「聘僱自己的好處」，更能夠提高錄取的機率。
另外，只要「聘僱自己的好處」正好符合對方的需求，被錄取的機率就會大幅提高。不管是轉職也好、業務行銷也罷，基本的重點都不在於「自己有多麼高明厲害」，而是應該明確告訴對方，「自己能夠滿足他們的需求」。換句話說，就是必須先了解對方的需求，然後製作出能夠滿足對方需求的履歷表。
必要的能力與技能
【必須（MUST）】
• 曾擬定銷售戰略，並與三人以上的小組共同執行過銷售戰略。
• 曾對目標設定K P I （關鍵績效指標），並量化管理業務目標。
• 曾自行構思銷售方法和通路，並且做出實績。
【想要（WANT）】
• 團隊管理經驗。
• 成員管理經驗。
• 有三年以上的業務經驗，同時有從零開始組織銷售團隊的經驗。
1. 掌握對方的「需求」
首先，先掌握對方的聘僱需求。
對方的需求就記載在人力銀行網站或企業網站的「職缺需求」裡面的「工作內容」、「要求的人物形象」、「需要的能力與技能」。例如，就如前述羅列的內容。
雖然光有這些資訊就十分足夠了，不過，也可以參考一下「刊載有相同職缺的其他轉職網站」。就我個人的經驗來說，Rikunabi NEXT、Mynavi 轉職、Green、en轉職，各網站所列出的「職缺項目」都不相同，所以可以了解單一職缺中所沒有記載的「需求能力或技能」。
除此之外，閱讀社長或社員專訪的文章，也十分有幫助。只要利用「企業名稱 社長姓名」等關鍵字加以搜尋，應該就能找到幾篇文章，閱讀的時候，請注意「平常都做些什麼樣的工作」，或是「有什麼樣的問題」等部分。
透過這樣的搜尋，也許會找到「負面資訊」或是「批判企業的報導」。可是，即便是批判報導或是負面報導，也請務必確實閱讀。
因為閱讀之後，可以針對該報導指出的「負面部分」，思考解決的方法，想想看自己能夠做些什麼？或是那個批判的真正問題是什麼？就能更容易把自己推銷給對方。
掌握志願企業「今後打算做什麼？」、「當前面臨什麼樣的問題，打算如何解決？」、「在社會上是被如何評論？」針對那個問題，明確傳達自己能做的事情。關鍵就是訴諸「聘僱自己的好處」。
若要進一步深入的話，如果對方是上市公司或企業的分公司，也可以參考一下IR資訊（Investor Relations：投資人關係）。
再重申一次，企業徵才是為了找尋「能夠解決某些問題的人」，所以要抓出那個問題，同時，把「自己過去曾經突破相同問題的經驗」寫下來，製作出趨近於「對方想要的經歷」。
另外，撰寫履歷表的時候，有四個重要的觀點。
• 找出「共同點和類似點」
• 「市場價值」才重要，而非社內評估
• 明確且「量化」傳達自己的「作用」
• 預先準備好面試的「亮點」
接下來就逐一檢視看看吧！
2. 找出「共同點和類似點」
前面已經提供職缺需求作為參考，首先，先來看看【必須（ MUST）】的「個人過往經驗」（說誇張點的話，其他部分就算沒寫也沒關係）。
另一方面，【想要（ WANT）】的部分就是，「如果符合必要條件，希望這樣的人能來」的企業願望，只要能夠滿足條件，面試的可能性就會更高，但還是不要過分誇耀的好。
在前面的範例中，【必須（MUST）】的部分列了以下三點。
• 曾擬定銷售戰略，並以團隊形式付諸實行。
• 曾對目標設定KPI ，並量化管理業務目標。
• 曾自行構思銷售方法和通路，並做出實績。
如果有以上相同的經驗，直接寫出來就沒問題了，但如果是稍有落差的業務情況，請找出「轉職目標所要求的能力與現職所培養出的能力的共同點」，或是「似乎能有效運用的類似點」。
例如我曾經從瑞可利的人才廣告業務，轉職到從事零售商推銷業務的創投公司，當時的職缺需求寫著「必須有零售業銷售的業務經驗」。
我完全沒有賣東西給零售業的業務經驗，可是，「傳統領域上的業務經驗」也算是共同點，不是嗎？
瑞可利的徵才廣告「從紙張變成網路」的業務經驗，就類似於轉職目標「把紙張宣傳單變成網絡優惠券」那樣，所以我還是可以有效運用自己的經驗，不是嗎？
因此，我在履歷表上主要描述，「曾經有過把徵才廣告，從紙張轉換成網路的業務經驗」，以及「在媒體轉換時，特別注意與顧客之間的溝通」等內容。結果，我如願應徵上，因為對方認為我是個「面對拒絕新服務的顧客，能夠確實應對的業務員」，所以變成了該公司業務部的經理（這間企業現在已經被樂天收購）。
就像這樣，找出現職和轉職目標的工作共同點或類似點，讓對方認為自己「似乎也能在自家公司的職場有所發揮」，自然就能贏得錄取的結果。只要「具體」想像自己工作的樣子，應該就能看出「與眼前工作之間的共同點」，所以能夠想像自己工作的狀況，也是一大關鍵。
3. 寫出「個人能做的事」，而非社內評價
企業想了解關於應徵者關於的，並不是前一份工作的社內評價，而是「你個人能夠創造出多少營業額」。
為了展現華麗實績，許多人都會在履歷表上列出自己的業務成績或社內表彰，但在轉職活動上，企業看的是「沒有企業招牌的自己」的評價，也就是市場價值的部分。
「應屆畢業後進入大企業任職，達成高於前年120％的營業額目標。在季度的公司會議上獲得 MVP，並且在進入公司的第一年度便獲得社長獎。」乍看之下，這個實績似乎十分驚人，但面試者想知道的並不是結果，而是「你自己是個能做出什麼貢獻的人？」
MVP或社長獎都是「實績」，但終究是「公司內部標準的評價」，所以對方未必認為「聘僱這個人或許能讓營業額有所提升！」
應該傳達的，不是結果的厲害程度，而是「自己是『如何』達到120％的目標達成率？」比起計畫的規模大小或結果的厲害程度，寫下「『自己』執行的動作深淺」才是原則。
事業和組織只有一個框架，所以訴諸的終究是「個人達到的成果」。請清楚地寫出「有什麼樣的目標」、「為了達成那個目標，做了什麼規劃」、「自己做了些什麼」，讓任何對象都能清楚了解。
4. 明確且「量化」傳達自己的「作用」
第三個重點是，明確且「量化」寫出自己的「作用」。接下來的內容是我的履歷表的一部分。我試著以其為參考，進行解說。
撰寫這種履歷表的時候，我使用了名為「S T A R S」的手法。
S：Situation"在什麼樣的環境？
T：Task "具有什麼樣的任務？
A： Action "自己執行了什麼？
R： Result "結果如何？
S： Self-Appraisal "試著回顧後的心得？
盡量簡潔地寫出以上的資訊，閱讀者就能透過那些資訊量「真實想像進入公司後的你」，所以就能提高書面資料上的解析度。履歷表沒有標準答案，所以請注意自己的遣詞用字。
實績填寫的大前提是，不應該只是寫「比去年更好」，而是要寫出「比去年增加了120％的營業額」這樣的具體數字。
5. 預先準備面試的「亮點」
最後，我會在履歷表的開頭加上「職涯摘要」。主要也是因為我的轉職經驗比較多，在開頭粗略說明，就比較容易掌握概要。
我會以接近自我介紹的感覺，粗略寫出自己過往的職涯。這裡最重要的是，預先準備好「亮點」。
在我的履歷表中，我所預備的亮點是，我在大賣場任職期間，自行開發招聘媒體、在瑞可利的具體任務，以及直接接觸大型藥妝店社長，開發新客戶等，面試官會想具體詢問的重點。
