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精品業5000億世紀婚禮,LVMH如何讓Tiffany再升級?

投資人看好併購案,LV老闆晉級全球第三大富豪
文 / 毛凱恩    
2019-11-28
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精品業5000億世紀婚禮,LVMH如何讓Tiffany再升級?
圖/世界最大精品集團LVMH,近日收購美國珠寶公司Tiffany。達志影像
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擁有LV等知名品牌的LVMH(路威酩軒集團),是世界最大精品集團,近日豪擲162億美金(約台幣4946億元)收購美國珠寶公司Tiffany,被稱為精品業的世紀婚禮,卻跌破外界眼鏡,咸認為何要併購業績下滑的品牌?不過,美國財富雜誌卻點出,LVMH靠三招改造Tiffany,只要成功,業績三級跳絕不是夢想。 

根據美國財富雜誌(Fortune)指出,LVMH透過此次併購案,希望能夠加強珠寶業務的動能,因為目前珠寶業績仍落後於對手歷峰集團(Richemont Group),也就是精品品牌卡地亞(Cartier S.A.)的母公司。若Tiffany在經營方向上能進行調整、合作,雙方能發揮更大潛力。

改造策略一〉過度集中美國市場 LVMH要幫Tiffany走向世界

財富雜誌指出,Tiffany營收在海外占比不高,有41%的銷售額來自美國本地,麻煩的是,今年美洲地區的業務將面臨4%的萎縮,美國又是最主要貢獻者,這也代表美國市場將步入衰退。

相對的,LVMH旗下許多品牌深耕全球,熟知歐洲市場特性,也知道如何在中國拓展市場與挑選物業標的。

比起Tiffany做為「進軍海外的美國企業」,本身就是國際大型精品集團的LVMH,更能夠帶領Tiffany在全球攻城掠地。

精品業5000億世紀婚禮,LVMH如何讓Tiffany再升級?圖/世界最大精品集團LVMH(路威酩軒集團)。取自LVMH臉書

改造策略二〉Tiffany定位太廉價 LVMH料將升級檔次

財富雜誌指出,其實Tiffany根本就不像卡地亞一樣屬於「真正的奢侈品」。確實Tiffany賣出很多項鍊、鑽石,但30%的收入卻來自於便宜的銀製品,這讓Tiffany有了大眾化的產品形象。

財富雜誌因此認為,Tiffany的檔次僅比不斷打折的珠寶品牌(如美國的Zales、Kay Jewelers)高檔了一些而已。

此外,Tiffany在美國的拓點,往往選擇在市郊的購物商場展店,這離「奢華」的感覺,還有一段距離。相反的,LVMH則致力於將品牌推向高端市場,也暗示著Tiffany品牌的定位即將發生轉變。

LVMH在2011年收購了義大利珠寶品牌寶格麗(Bulgari)後,專注發揚寶格麗的歷史傳承感與傑出產品,後來證明改造後的寶格麗表現相當優異。

精品業5000億世紀婚禮,LVMH如何讓Tiffany再升級?圖/義大利珠寶品牌寶格麗(Bulgari)。取自Bulgari臉書

改造策略三〉LVMH子品牌加持 助攻Tiffany鐘錶

製錶超過150年歷史的Tiffany,2015年重新推出男錶產品。儘管做了很多努力,去年鐘錶業務的營收,僅占總營收44億元美金(約台幣1363億元)的1%。

LVMH則擁有TAG Heuer(泰格豪雅)、Chaumet(尚美),Hublot(宇舶錶)和Zenith(真力時)等鐘錶品牌,因此LVMH能夠幫助Tiffany持續推動鐘錶業務。

根據美國新聞頻道CNBC報導,由於市場投資人看好LVMH的收購案,25日宣布當天,股價就應聲上漲,頓時讓集團董事長貝爾納.阿爾諾(Bernard Arnault)的身家短暫超越比爾.蓋茲(Bill Gates),成為全球第二大富豪。

到了27日時,根據富比世雜誌(Forbes)全球即時富豪排行榜的資料顯示,阿爾諾暫居世界第三,僅落後於比爾.蓋茲與世界首富、亞馬遜創辦人傑夫.貝佐斯(Jeff Bezos)。

精品業5000億世紀婚禮,LVMH如何讓Tiffany再升級?圖/LVMH集團董事長貝爾納.阿爾諾(Bernard Arnault)。取自Bernard Arnault臉書

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