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郭智輝從科技人變賣魚郎 助崇越搶攻大健康兆元商機

半導體界的郭董,退居二線全因「美麗的誤會」?
文 / 林鳳琪    攝影 / 蘇義傑
2019-08-30
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郭智輝從科技人變賣魚郎 助崇越搶攻大健康兆元商機
郭智輝誓言要在人生下半場,打造安永成千億營收的台版「丸紅」企業。
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今年已66歲的崇越集團董事長郭智輝,為何退居管理二線,賣起B2C生鮮?面對挑戰他愈挫愈勇,為搶進「大健康」兆元商機,他要如何帶領台灣隊打贏國際盃?

「如果我還有30年,我希望替台灣開出一家大的跨國企業,」站在自家經營的安永鮮物超市裡,崇越集團董事長郭智輝,突然收斂霸氣口吻,緩緩道出人生下半場最重要的心願。

今年66歲的郭智輝說:「不敢說做到像日本三井、三菱集團那樣的規模,再多給我30年也做不到;但要像伊藤忠、丸紅,絕對有機會。」

台灣科技業有兩位郭董,一個是打造鴻海帝國的「Terry郭」(鴻海集團總裁郭台銘);另一個便是半導體界「崇越老郭」的郭智輝。

半導體暢旺 年成長逾二成

20年前一場921地震,全台各家晶圓廠的重要輔材石英全遭震毀,險遭斷鏈,當時全靠郭智輝緊急調度日、韓工程師來台,日夜趕工,搶在一個月內恢復,安度危機。從此讓他一戰成名!

他的經營策略一直是主動幫客戶提升價值、一起共好、利潤共享,崇越跟客戶綁成命運共同體,營收也年年成長二成以上,今年上半年稅後淨利年增41%,台灣市占率逾六成、是法人眼中的資優生。

「崇越老郭」不但成了台灣半導體獨霸一方的材料王,也發展出一套代工服務生態系,催生廢水處理、省電燈泡等其他賺錢事業,去年集團整體營收逾288.6億元。

只是這位半導體界重量級人物,卻在事業攀上高峰時,跌破眾人眼鏡,退居崇越管理二線,甘願主掌年營收連10億都不到、仍虧損中的「安永生技」。

事件起因於一次「美麗的誤會」。多年前他在大學兼任老師,有回,學生跟他介紹一款改良自幹細胞儲存技術的冷凍設備,不但能讓魚產冷凍後仍維持鮮食口感,營養成分也不被破壞。但設備極貴,每台要價1000至3000萬不等。

「我們半導體設備一台好幾億都在賣了,這根本是小case,」當時郭智輝心想,公司原就從事半導體材料設備代理進口,難度應不高,因此決定立刻引進。

沒想到,公司成立一年,不但一台也沒賣掉,就連當初投入這一行的學生也離開了,讓他覺得好沒面子。

冷凍設備滯銷 反激起鬥志

後來才發現,坊間食品冷凍設備頂多百來萬,「價錢多一個零,誰買啊?」他自嘲,找各家超市與食品業者推銷千萬冷凍設備,當然統統「賣不掉」。

但「滯銷」的冷凍設備,竟意外激發「半導體界老郭」的高昂鬥志。為了讓冷凍櫃有「用武之地」,郭智輝愈陷愈深。

為確保品質,他還跨足契作,養殖鱸魚與虱目魚。不但建立產地到餐桌的一條龍供應鏈,當起了「賣魚郎」與餐廳老闆。

從設備跨足零售服務業,一開始,安永交給專業經理人,業績總難突破。「有個一來就誇口,『我幫你拚千億市場,』結果也沒特別厲害。最後,我還是得自己跳下來做,」他說。

安永初期年虧一、二億,他說服公司董事會支持他,以每年盈餘的10%來發展新業務。例如崇越每年每股盈餘約6、7元,他就拿1元來做,不至於影響公司。

老驥伏櫪,郭智輝愈挫愈勇,「我在學校教市場、教行銷,怎麼可以只懂B2B,不懂B2C!」他不服氣。辦公室的牆壁白板上,寫滿密密麻麻,全都是如何讓「安永逆轉勝」的策略。

其實這幾年來崇越投入B2C市場,繳了不少學費。崇越也曾收購餐廳,卻虧損連連,只好停損收場。

「食補」料理包 攻醫院通路

後來他鎖定「食補」市場。推出加熱就可吃的「即時料理」,以及簡易烹煮的「生鮮包」。

目前「鱸魚藥膳料理」已成功攻進台大醫院,打響「食補」名氣,接著就是轉進零售通路,像是自家的超市「安永鮮物」,或以「店中店」的模式與超商洽談合作。

目前安永約10家門市,他計畫明年雙北、新竹約展店30家;加盟店希望至少有40家。

但他的目標其實在更大的海外市場。他估算著,光印尼就有2000萬華人、馬來西亞700萬、新加坡也有300萬,「現在聽說連印度有錢人都流行台灣的『坐月子』」「華人食補市場很大。」

藉由美食料理「搶灘」後,郭智輝也已備妥下一輪祕密武器「健康食品」,像是鱸魚精。

說起最愛的健康產業,半導體界霸氣郭董,立刻變身超強行銷員,「老人、小孩胃口差,可以先泡一碗我們的鱸魚粥,再倒一包鱸魚精。這個很有潛力,連郭台銘的花旗人蔘團隊也來找我們談合作。」

其實,在他的心中,早已擘劃「大健康產業」千億商機版圖。除吃喝,喜愛運動的郭智輝,不但早在2011年就成立「崇越隼鷹棒球隊」,也是業餘比賽的常勝軍。

曾任棒球協會理事長的他,還標下台北大學運動中心,跨足運動產業,「運動也是大健康產業一環,『專業復健』是我們未來的目標。」

郭智輝從科技人變賣魚郎 助崇越搶攻大健康兆元商機

自我實現 布局兆元藍海

資深同事形容郭智輝是個「霸氣」的老闆,治軍極嚴,「同事其實很怕他,你能想像,原本排隊要搭電梯的同仁,看到他,不是突然去上廁所,就是接電話……。」

「但他賞罰分明,會主動幫同事加薪、爭取福利。」「這幾年,他雖漸漸放手崇越第一線業務,較多心力放在新事業,但好像一樣忙,」崇越執行長曾海華則透露,「颱風天他也沒閒著,還跑去安永門市巡視。」

「我現在是自我實現,」郭智輝說,「很多人很好奇,我現在大可悠哉過日子,何苦自找麻煩,」「其實,我覺得台灣很多中小企業很可惜,技術、產品都很強,受限物流與金流,沒有資源走向國際市場。」「我很看好大健康產業,希望組一支國家隊,帶著他們一起去打世界盃。」

過去30年,郭智輝帶領崇越成為半導體材料王。如今年逾花甲,他依然馬不停蹄。

他笑說,人生進入下半場,除了個人實現,他更是幫集團布局下一個千億營收新事業。

愛打棒球的郭智輝分享;「棒球中的外野手守備有個訣竅,一聽到擊球聲,馬上蹲低,順著帽沿看球,球若高於帽沿,就要立刻往後跑,才接得到球。」

而這位台灣的「半導體界郭董」,能否順利帶領台灣國家隊,搶進下一個兆元商機「大健康產業」,值得關注。

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