做為矽谷首度將公司帶上市的大陸華人創業家之一,GRIC總裁陳宏初中就跳級參加文革結束後第一次大學聯考,在800萬的考生中脫穎而出進入西安交大電腦工程系,19歲就獲得學士學位,是多數人口中的資優生。
離開中國大陸到美國留學,陳宏表現依舊傑出。1991年從紐約州立大學取得電腦工程博士學位後,陳宏說,「因為特別想要創業,」所以來到矽谷。
陳宏分析,大陸華人在1990年代初期,由於人數不多且人脈網絡還不健全,若要集資成立公司相當不易。在這樣的情形下,身為台灣女婿,是他在早期能夠創業的重要原因。在籌措資金初期,陳宏的太太劉雅玲回到台灣跟親友籌措了50萬美元,在1994年,創立了第1家公司Aimnet(做ISP的網路服務供應商)。
1996年,陳宏認為,單純的ISP業務建立的網路系統,受到區域限制,不可能將市場擴及到加州之外的地方,若能開發新技術,把不同的ISP供應商的網路連結起來,就不用投資太多成本,便可以將全世界的網路服務商整合在一起,市場擴及整個網路世界。因此他將Aimnet賣掉後,與其餘十幾家小型的網路服務公司合作成立了GRIC,正式向網路漫遊(Roaming)的路邁進,矢志成為ISP中的ISP。
1999年GRIC就獲得華爾街的青睞在美國Nasdaq掛牌上市,成為第2家在矽谷進入Nasdaq的大陸華人創辦公司(第1家是王犀創辦的Viador)。
陳宏強調GRIC的最大優勢就是客戶群建立。他很早就認清搶占大型客戶才能生存的道理,也是他能夠站穩市場第一寶座的關鍵。
「這就是20/80的法則,公司客戶中有20%可以為GRIC賺進80%的收入,」陳宏說,搶先取得大型客戶是網際網路漫遊服務成功的重要因素,其他的競爭者很難再跟他們競爭,更重要的是穩住了公司的獲利來源。
從沒念過商業管理的陳宏在談話時,卻滿口經營理論與實務哲學。他說,「因為經營管理是一種common sense。」做為較早在矽谷創業成功的大陸留學生之一,陳宏在公司初具規模之後,也開始關心其餘在矽谷與在中國大陸想要創業的華人同胞。去年底開始,陳宏每天繁忙的行程中又多了華源科技協會會長的工作,利用他的人脈基礎與經濟實力,陳宏不只為自己,他更想要讓中國大陸人在矽谷有更多的機會成功。