「歷史會給東莞台商協會記上一筆，」東莞台商協會會長葉宏燈篤定地說。
在兩岸特殊的政治環境下，大陸現有近五十個台商協會的運作空間不免被壓縮。大陸當局擺明，台商協會扮演橋梁角色就夠了，任務是宣達政令給台商，以及協助對台招商，非常忌憚台商協會坐大，形成壓力團體。
也因此，中共禁止各地台商協會橫向結合，組成全國性的台商總會；也不准縱向發展，成立地方分會系統。台商協會的獨立性受到頗多質疑，有些不可否認地形同大陸台辦部門的附屬組織，會長選舉也有中共介入的痕跡。
沒有奧援，只能靠自己
一般說來，台商對協會的認同感，不能說很高。尤其大型知名企業，為避免在台灣被扣帽子，多半不願出面領導台商協會。況且他們本身的政商關係，足以直達北京中央；台商協會這把保護傘，對他們來說太小了。大型企業的獨善其身，使台商協會的代表性和實力都大打折扣。在許多台商的認知中，台商協會的功能，不過是同鄉聯誼罷了，對外爭取權益還談不上。
相形之下，東莞台商協會可說是異數。過去兩年來，大陸不利外商的政策紛至沓來，每次領軍到北京請願的，一定是東莞台商協會，儼然台商的「旗艦」。由於會員家數排名第一，東莞台商協會所反映的意見，可直達天聽。
不論是會員的向心力、與中共打交道的策略，或未來長遠的布局，東莞台協都開啟新的格局，而奠定這種局面的靈魂人物就是會長葉宏燈。
葉宏燈指出，大陸法令政策的丕變，不再是台商單打獨鬥、各憑本事找關係所能解決。舉例來說，台灣某知名股票上市公司被東莞海關罰款六百萬元後，動用北京高層的關係來解圍，不料惹惱了海關，罰款追加為兩千萬元。原本不屑參加台商協會的這家公司，只好回頭向台商協會求救。
「美商有大使館，港商有政協，台商有什麼？兩岸的政治情勢，我們沒辦法得到任何奧援，唯有靠自己，」葉宏燈表示。
領導者無私，人家才願抬轎
台商協會若沒有實力，什麼都是空談。葉宏燈從兩條途徑下手，一個是擴充會員規模，一個是與地方政府結盟。
四年來，東莞台商的入會率急速增加到八八％，拔得各台商協會的頭籌。為何能獲得這麼高的認同？「因為我們有一群瘋子，」葉宏燈笑答。
東莞台協副秘書長吳宜璇，就是「瘋子」之一。初隨丈夫到東莞經商時，她經常清早就到Wal-Mart 大型超市報到，不是想買東西，而是渴望遇到台灣人。現在的她，每天上午九點到台商協會上班，時常忙到深夜十一點，完全是無給職，義務為台灣同鄉奉獻心力。
東莞台商協會的幹部，都是董事長或總經理級的，但會員打電話求助，「他們比總務組長還勤快，」一名台商說。有些幹部被揶揄：「你到底是在台商協會上班，還是在自己公司上班？」
「我們是被葉會長『精神感召』來的，」台商協會副秘書長王柏齡說。看到葉宏燈事業這麼大，都肯貢獻三分之二時間為台商權益據理力爭，不怕得罪大陸官員，大家的同鄉愛都被激發出來。「領導者無私，抬轎的都願意抬，」台商協會副會長蔡俊宏說。
葉宏燈的總公司，是台灣的股票上市公司。放眼台商協會的會長界，這種背景可說絕無僅有。「每次協會需要開銷，最後那筆都是他來付，差多少就墊多少。一任會長（兩年）下來，他花了三百八十萬人民幣，都沒有怨言，」基富公司老闆娘蔡黎華說。
東莞台協的壯大，不免引起中共猜疑。北京國台辦高層官員就曾婉轉質問葉宏燈：「您在東莞人氣很旺，集結這麼多台商，不知道您心裡在想什麼？」台辦部門甚至懷疑他背後可能有黑手。
與地方政府互利共生
為爭取台商權益，葉宏燈的策略是，跟東莞市政府和廣東省政府結合成利益共同體，做為與北京交涉的幫手，並威懾找台商麻煩的地方單位。
葉宏燈「動之以利，曉之以理」，爭取地方政府的認同。例如官方舉辦招商會，台商協會比誰都要賣力。「東莞的外資，有六成經由『以商引商』，大部分是台商介紹來的，」東莞市長佟星滿意地說。對地方公益事業，台商協會手筆也很闊綽，六年來捐助超過兩億新台幣。
七月「荔枝節」招商會上，東莞市委書記李近維一席「種草養牛」的談話，贏得台商滿堂采。他把投資環境比做草，台商比喻做牛，東莞市府的任務是把草種好，吸引牛群過來。「但我們只喝牛奶，絕對不會宰牛的，」他幽默地說。
地方政府胡亂攤派收費，把外商當成肥「牛」宰，這種情形在大陸很普遍。東莞高層能有「互利共生」的體認，相當難能可貴，葉宏燈的觀念播種功勞不可忽視。
大學主修經濟的葉宏燈，談起市場經濟的道理，能信口道出各種數據，不時佐以台灣經驗，非常有說服力。每個月總有幾天，李近維會安排時間和他促膝夜談。他不但像傳教士般到處演講，還安排台灣的專家學者為東莞市府官員換腦筋。細聽東莞官員談話，台灣流行的用語如競爭力、產業升級等，他們已經能琅琅上口了。
三山星衛浴廚具協理詹惠君，花了一年半時間從上海、常州、蘇州一路詳細考察下來，最後決定在東莞設廠。「我們選擇的依據是政府官員的觀念。東莞市政府相當開明，有時甚至為台商的權益跟某些地方單位對衝，」她說。
廣東省的自主性向來很高，「上有政策，下有對策」這句話起先就是廣東喊出來的。「地方政府現在最怕外商『鳥去巢空』，」葉宏燈說。因此當葉宏燈率眾到北京陳情時，地方政府自動做他的靠山。「每次上北京，都是他們歡送我們去，」他笑著說。
台商協會的陳情明顯奏效，中共同意做若干調整。例如外銷增值稅的問題，一九九三年前設立的外資企業，獲准延緩兩年實施。海關總署也對東莞海關開刀，把「假查廠，真索款」的官員撤職查辦。
手腕和實力同樣重要
與大陸官方打交道，手腕和實力同樣重要。「葉宏燈很懂得『明修棧道，暗度陳倉』，」智偉電子董事長梁梅子說。台商婦聯會的成立，就是葉宏燈的傑作。
「台商協會是去硬碰硬，婦聯會則是軟性訴求，」婦聯會長朱蔚紫解釋。跟大陸官方交涉時，有婦聯會在旁幫襯，對方態度客氣許多，訴求主題也較容易被採納。「有女性在場，男性不好意思說no，」梁梅子說。
婦聯會的娘子軍們，也拉近東莞台協跟官員的距離。「他們對台商婦女有神秘感，什麼活動都喜歡找我們，就連李近維書記也請我們到他家烤肉。六月底廣東湯副省長訪台，也是婦聯會幹部全程作陪，」朱蔚紫說。
婦聯會最輝煌的戰果，就是在台商協會爭取辦學時，踢進臨門一腳。由於大陸尚無任何台商子弟學校，葉宏燈與東莞交涉時多處環節被卡住。最後婦聯會幹部用眼淚攻勢，疑難雜症迎刃而解，東莞市府還答應免費捐贈校地。
子女教育問題是台商家庭被迫拆散的主因。大陸教育無法跟台灣銜接，台商的學齡子女必須留在台灣念書，做妻子的就面臨兩難的選擇。「到底要在台灣照顧別人老公（指兒子），還是去大陸照顧自己老公？要是照顧別人老公，自己老公就會被別人照顧（指外遇），」梁梅子說。
也因此，根據中華民國管理學會調查，台商最頭痛的課題就是優秀幹部不肯派駐大陸，原因是「妻子強烈反對」。
東莞台商子弟學校成立後，必將掀起眷屬的移居潮。其影響不只是家庭面的，也是事業面的。「台商在這裡失敗的，多半是敗在大陸女人身上，沒把心思擺在公司，」婦聯會理事陳悅子說。有些男性台商自我解嘲說，看來丁關根（大陸中央宣傳部長）要進駐東莞了，因為老婆會「盯（丁）著他們，關（關）照他們，跟（根）監他們」，此後每天都是「掃黃日」了。
或許這是葉宏燈的「陽謀」吧。對男性台商的酒色文化，他多年來煞費苦心導正。例如台商協會的活動，一律改喝紅酒，不准喝白酒（烈酒）。他還帶動打高爾夫球的風氣，讓台商的休閒娛樂不再只是到KTV找女人。今年初，參加第一屆台商盃高球賽的東莞代表隊，從李登輝總統手中接下總冠軍獎座，葉宏燈百感交集。
東莞台協締造的「台商第一」，其實何止高爾夫球呢？
（臧聲遠）
