從停車場樓梯間的克難辦公室開始，到去年營業額超過百億日圓，稅前盈餘二十三億日圓，稅前純益率約為二三％，並在美國、日本、香港、韓國、新加坡、德國、法國、義大利、澳洲、台灣等地，均設有分公司的趨勢科技（Trend），無疑是以自有品牌行銷國際的成功典範。去年，趨勢成為台灣第一個在日本上櫃的公司，成功打入日本市場，寫下台灣最傳奇的防毒神話。
趨勢的成功，因為他們走出台灣，走入國際。一直相信「主帥親征」是最好方法的趨勢科技董事長張明正，在一九八八年就體認到，要在這個行業創業，就得在最競爭、技術最新、市場發展最敏感的地方發展，而美國的軟體業總值占全世界七成以上，因此他毫不猶豫地決定在美國起家。
美國賓州理海（Lehigh）大學電腦碩士畢業的張明正，第一次接觸電腦病毒，是在做防盜拷的軟體保護鎖T-Lock的時候，發現有人竟然用病毒防止別人盜拷，因而引發他的興趣。剛開始做防毒軟體，公司除了自己和太太陳怡蓁是當然成員，還請了一位工程師。目前趨勢累計抓到的病毒，必須要十餘個GB才裝得下，但張明正談到第一個落網的米開朗基羅病毒時，仍十分得意，「我們是第一個抓到米開朗基羅的公司。」
十年前，病毒的市場很小，直到米開朗基羅病毒發作，大家才比較注意病毒。張明正說：「軟體行銷，市場小沒關係，重要的是在利基市場站穩腳，而且要是領導者。」
營收打破一百萬美元，是美國軟體公司重要的一步，趨勢用兩年達到這個水平 。一九九二年，接到英特爾（Intel）的訂單 ，更讓業績大幅成長。當時英特爾將趨勢的第一個防毒晶片ChipAway Virus納入網路卡中，後來這個產品還擊敗許多國外競爭大廠。
一九九四年，趨勢憑著優良的開發技術，成為全亞洲第一個與英特爾策略聯盟的公司，並提供英特爾網路保全與病毒防治的專業技術。趨勢與英特爾的合作關係持續了好幾年，最好的時候，一年有四、五百萬美元的現金收入，奠定了趨勢發展的基礎。張明正說，與大廠做策略聯盟並不難，只要找對了人，技術好，產品能和對方連結起來，又有價值就可以了。
以現在的眼光來看，與大廠做搭售的配合，是軟體公司打基礎的必要抉擇，但是趨勢和英特爾合作之前，缺乏經驗，曾野心勃勃地想以自有品牌打美國市場，結果敗得很慘，幾個月內幾乎用盡十萬美元存款。張明正有感而發地說，這是在美國做品牌的危險，打品牌需要天時、地利、人和，還有足夠的錢；在自己還不成熟之前，就有大動作，這是很多公司遇到的困難。
成功打入最難的日本市場
有了英特爾的「經濟」基礎，趨勢決定到亞洲闖天下，並將日本視為主戰場。趨勢科技執行副總經理、也是張明正賢內助的陳怡蓁說：「日本是美國之外，最大的單一語言市場，如果要掌握亞太市場，一定要先到日本。」由於考慮公司上櫃的可能，在日本必須以品牌行銷，打的是不同於美國的策略。
張明正表示，在不同的地域施以不同的策略，像在走鋼索，不過正因為有美國的失敗經驗，進入日本時，他們知道要按部就班地發表產品、上架、介紹產品，並把所有的產品日文化，轉換到平台上。另外，趨勢得力於有很好的策略伙伴日本Softbank公司，建構了綿密的行銷通路，所以在日本推行得相當成功，產品覆蓋率很大，占有重要地位。趨勢到日本的第一年，只做了六千萬日圓的生意，但去年的營業額則高達四十七億日圓，占公司整體營業額四五％。
陳怡蓁信心滿滿地說：「我們的員工常說，如果我們夫妻都在台灣的話，那趨勢科技就沒希望了，因為國際市場沒人打。所以，我們一直相信御駕親征是最好的策略，因為那是最艱鉅的任務。」
《遠東經濟評論》將趨勢科技喻為亞洲最具潛力發展的軟體公司。這個台灣軟體業的老大哥能給台灣其他同業什麼經營上的建議？張明正說：「他們的老闆應該趕快到國外去住，一定要到市場裡面，這是基本的動作。」
