前進大陸，SWOT找優勢 | 王妍文

隨著兩岸經貿發展漸趨密切，展開在地圖上的，不僅企業發展多了一個新天地，兩岸人才的楚河漢界，開始有了一座新橋。

後ECFA 時代來臨，加上兩岸服貿協議簽訂，兩岸就業市場出現各樣的工作機會，形成兩岸人力共同市場。

台灣人前往大陸工作的人數有多少？根據上海市在 2010 年所做的人口普查結果顯示，光是上海市，台灣人因工作居留或已定居人口已達70 萬人；而在其他單位粗估調查中，更指出全中國常住台商、台幹與眷屬粗略估計約達 150- 200 萬人，將近台灣總人口數的9%。

這個數字，恐怕還會逐步成長。在104 人力銀行的調查中，台灣30 世代的青年，竟有高達 80% 的人，對前往中國發展躍躍欲試。

當華人經濟圈的浪潮襲來，台灣，已經不是年輕人就業職場的唯一考量！對年輕的台灣上班族來說，「到中國工作」的意義，也從「賺更多錢」逐步過渡到「賺更多經驗」。

只是，具備良好工作態度、專業度的台灣人才，如何在華人經濟圈中，找到能夠發揮的舞台呢？

「把自己當企業經營！」旭陽國際集團執行董事林志亮開門見山這麼說。

待過花旗銀行建築融資部與美林證券的林志亮，在2001 年進入中國，先在上海沉潛1 年思考事業布局，2002 年選擇自行創業，避開當時台商一窩蜂的上海區域，到重慶落腳，並跨行鎖定正要起飛的房地產開發行業，和行李箱大王皇冠集團合作推出「皇冠自由城」一炮而紅。

接下來，他帶領團隊，歷經重慶國貿中心、觀音橋世紀金街、朗晴廣場等地產開發案，從幾棟樓房一路開疆闢土，到掌握量體高達33 萬坪、相當於台北大安森林公園1.5 倍的「旭陽台北城」，讓旭陽在成渝10 年發展下來，不僅年營收破百億，淨利率也都保持在2 成以上。

不僅跨領域就業，還在陌生環境由零出發，林志亮卻能繳出漂亮成績單，關鍵就在於他把自己當企業經營，透過企業做SWOT 的分析方式，來打造自己的競爭力。

以他進入中國市場的選擇為例，當時帶著夢想到中國淘金的台商，多選擇上海為根據地，但他卻在評估資金、機會點與競爭力後，找到自己的利基點，決定前往台商人數還不多的重慶，果然闖出一片天地。「二流人才去一流地方總遇挫折；一流人才去三流地方，才會成功。」

擁有金融人擅於分析特質的林志亮，對兩岸近10 年來的人才變化有著清晰觀察，也對人才培養有獨到見解。旭陽10 年有成後，今年除擴大在台徵才外，他更啟動人才培育計畫，送政大、成大、中原及北科大的學士、碩士生，進行兩岸職場實習體驗。

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用SWOT 找優勢

「台灣不是沒人才，而是沒舞台」，站在第一線看兩岸就業市場的林志亮說，台灣人才優勢在於具備好的工作態度及價值觀，敬業外，專業度也備受肯定，因此，在規畫個人職涯發展時，應該有更長遠的眼光，抓對國際產業位移的趨勢趁早卡位、站上舞台，而不是一窩蜂跟著人家盲目地往大陸衝。

林志亮建議，在評估自己是否適合前往大陸發展時，要先從大方向理解自己，再從中確認自己的競爭力，用SWOT 分析最清楚：

1. 優勢評估：想想自己的專長是什麼？性格上適合哪一種產業、職務？

2. 劣勢評估：沒有人脈、對當地文化陌生、專業深度不夠、對市場不熟悉等問題，該如何解決？

3. 機會評估：有沒有認識的人在大陸？或是透過實習，能不能爭取到工作機會？特別對哪一個城市有研究等。

4. 威脅評估：是否能夠承受離鄉背井的寂寞？願不願意重新學習如何與大陸人相處等。

林志亮坦言，大陸是未來的經濟之窗，也是就業趨勢之地，「讓學生到大陸實習，就是提供一個思考未來、先卡位的機會。」

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融入當地文化接地氣

在中國投資，林志亮認為，資源整合是台灣人勝出的關鍵，但台灣經驗在中國需要提煉轉化，才能獲得在地消費者的認同，想要站穩中國市場，「最重要的就是『接地氣』。」

所謂接地氣，就是了解當地文化。很多人以為，台灣和大陸用語相同，也有共同歷史背景，了解起來很容易；林志亮卻認為，大陸人只是會說中文的外國人，應該要不帶成見，從頭理解，「當你認為兩岸很『像』，就會失敗。」

到大陸實習、工作，有3 不3 要原則。「3 不」是：不要抱著「玩玩」的心態；不要認為，工作以外的交際應酬不重要；不要以為自己是台灣人就高人一等。「3 要」則是：要設定好想學的部分，認真體驗工作上的每個環節；要學會如何和大陸同事溝通、如何對其他工作單位交流、如何能對上級有適時的堅持；要學看當地的本土連續劇。

林志亮說，就像本土劇雖然讓人覺得老套、鄉土，卻是當時社會情境最真實的反映，學會這些軟實力，最後將決定你能不能真正在大陸站穩。