賣字達人月薪上看6萬

「我是歌手」節目正紅，唱歌App 運用關鍵字群組，下「我是歌手」、「彭佳慧」、「相見恨晚」等熱門關鍵字行銷，登錄會員數迅速成長3 倍；前陣子「人魚線」話題正夯，醫美診療中心趁勢而為，下「人魚線」關鍵字，結果客戶詢問數在兩週內增加1 成，且有效開展了男性曲線雕塑市場。

這一切的幕後推手是一群「賣字達人」，他們的工作就是專門替企業下「關鍵字」廣告，讓企業的產品行銷可以在茫茫網海中迅速被看見，也是網路世界中必備的精準行銷新職人。關鍵字廣告（AdWords）有多重要？另一個例子就是Google 的起死回生。佩吉（Larry Page）與布林（Sergey Brin）創業前4 年，一年虧損600 萬美元，但是因為找到關鍵字廣告的營運模式，同年營業額成長86 倍，從一個收入不穩定的新創企業，如今成為年營業額超過500 億美元的大型企業。

據台北市數位行銷經營協會（DMA）數據，2012 年上半年台灣整體網路廣告營收市場規模達新台幣53.86 億元，付費關鍵字廣告占30％，關鍵字廣告需求比前年成長13％，在網路精準行銷的訴求下，關鍵字廣告市場將持續擴大。數位時代，如何讓點擊率有效轉換為實際購買率，是一大課題，關鍵字廣告回購比率高，加上網路擁有「廣告即通路、行銷即銷售」的特性，點擊率可以比較清楚的設下KPI 有效轉換為實際購買率。

在這個大勢所趨下，行銷界現在有一種愈來愈紅的行業，就叫關鍵字認證講師。

什麼是關鍵字認證講師？就是了解客戶的商品與服務，立即創造營收，還能藉由實質的即時數據回饋，讓客戶調整營運策略，開拓未知商機的人。

「我們不是業務，而是行銷顧問，」生洋網路關鍵字廣告顧問主任蔡欣穎表示。講師並未嚴格規定必須是資訊相關學科背景出身，因此沒有專業門檻的限制，只要「喜歡新事物、面對挑戰」都適合這份工作，包括中文系、財稅、都市規畫科系等都可成為其中一員。目前這個行業有一個認證制度，通過筆試與面試的兩階段甄選，便可成為獲得認證的種子講師，透過每個月的專業培訓課程，加上實戰經驗，這份工作的收入，可以從剛入行的22K，快速晉升到50K、60K。

武功祕笈：下3 組關鍵字行銷最有效

在「宅經濟」大趨勢下，網路微型創業數量明顯增加，如何在不同產業間急速切換，快速調適與應變是必備的能力，以求為各企業找到最適合的關鍵字，也成為工作上最大的挑戰。

威旭數位媒體業務副理陳威銘指出，關鍵字廣告其實沒有受限於何種產業才適合，「只要廣告主想要做網路行銷就成立，」但如果要快速達到效果，以下有幾類行業迫切需要關鍵字廣告幫忙精準行銷，包括：

【1. 無實體店面的網路賣家】

【2. 自行創業、預算有限的中小企業】

【3. 有意拓展網路銷售的商家】

行行都需要找到被快速看見的關鍵字，但是怎麼下才能在精準中更見精準？

以「我是歌手」為例，光一個「我是歌手」還是跳不出來，最有效的下法就是「我是歌手」、「彭佳慧」、「相見恨晚」，通常下一整組3 個關鍵字的行銷最有效。選字的過程首先是了解產業，「產品字」先買齊，再往「需求字」著手，也可以設立潛在關鍵字，例如建議飾品業者買「日雜」關鍵字，了解相對應的市場需求，隨時調整未來營運策略。

陳威銘說，「其實很多客戶並不知道自己的需求是什麼，我們必須誘導他的需求，再提供適合的關鍵字。」賣字達人要練功，必須先準備各行業的「武功祕笈」，快速吸收每個產業的Know-how，教學相長，「如果吸收能力不夠快，可能就會被快速淘汰，」生洋網路關鍵字廣告顧問唐先乙說。