有效拓展和管理人脈，是職場之路成功的重大要素。然而，在競爭的時代，如何自己打造人生職場的貴人？30講堂特別邀請英國保誠人壽業務系統總經理廖學茂，以及壹傑行銷學院執行長劉國偉，一同分享他們主動出擊尋找貴人的寶貴經驗。
新人脈的定義
廖學茂（以下簡稱「廖」）：過去說的人脈，通常是舊識，但在競爭的時代，人脈是要刻意經營的。年輕人必須要清楚自己是要走哪條路，抓對方向，然後「很有計畫性的，把目標規畫清楚，刻意去耕耘」，尋找在工作、事業、家庭上可能有幫助的人。例如，年輕人應多出席家族婚喪喜慶，任何家族成員都可能是你將來的貴人。
劉國偉（以下簡稱「劉」）：
今天談新人脈的定義，可以從三個方向思考：一、不一定是成就、年資、知識比你好，而是你可以從他身上得到成長；二、不一定是一個人，它可被擴大為是一個行業、知識、或系統，如此才能更國際化（Globalize）地擴大自己的人脈；三、不要以功利的目的出發，如此才不會失望，人脈才會更加擴張。
如何遇貴人？
廖：沒錯，我工作二十五年的經驗，相信貴人是從平時點滴累積而成，例如，看到同公司的同事搭電梯時抱著許多東西，這時若伸出援手，一個簡單幫忙按樓層鍵的動作，卻可以輕易拉進彼此的距離，也建立了人脈。也許會在下一次會議當中，成就一個合作的案子。
對剛進社會的新鮮人，主動出擊很重要，永遠不要等待別人問你是否需要幫助，因為一個蘿蔔一個坑，你的晉升就是別人的阻礙。儘管主動出擊，起初不會有善意的回應，但若表現應有的專業，例如在會議當中，講話有根據，提出批評有數據，自然會讓自己在群體當中的影響力提升，也會吸引更多貴人默默關注，從而欣賞、幫助你。
劉：每個人都希望快速吸引最好的貴人、快速成功。之所以無法達成有兩個原因，一為沒有正確的觀念；二為沒有重複練習正確的技巧，缺乏勇氣、輕易退縮。
《聖經》說：「一生的果效由心發出」，現在用「心」經營人脈的人，愈來愈少。貴人是需要用心經營的，我的心法有六：一、適度地相信他。貴人會幫助「值得幫助」的人，而不是「需要幫助」的人。貴人的時間是寶貴的，你必須適度地相信他，他才會有意願將自己的資源帶給你；二、適度地把時間分給他。例如參加他所說的會議，或是當他找你的時候，你一定要被找到；三、適度地順從他。
偶爾不要問「為什麼」，照著他所說的去做；四、知道身邊有貴人。我們若能夠感謝身邊已經出現的貴人，本身也就會開始去學習；五、分享閱讀書籍雜誌的心得，因為「貴人也想從你身上得到東西」；六、回應他講的話，例如他喜歡攝影，即使你沒有興趣，也試著與他做良好的互動。
廖：家庭、婚姻、健康、事業，都要同步經營，取得四者間的平衡，相信貴人就會出現。否則隨著歲數的增長，會有愈來愈大的遺憾。孩子、配偶、父母親，都是工作動力的來源，家人也是貴人。
「多做善事」也是很重要的。有憐憫之心的人，應該適時伸出援手，因為成為別人的貴人的同時，也是在成就自己建立貴人的人脈。
劉： 我和大家分享一下我生命中的七位貴人，從他們身上，我學到許多人生哲理。第一位是補教界數學名師沈赫哲。他讓我了解，擁有一個「單純的理想」多麼重要，搞清楚自己要做什麼，然後認真去做。第二位是雀巢食品公司的主管程淑婉。大公司中競爭激烈，所以她強調「溝通的能力一定要做到全公司裡的第一名」。
第三位是舒適牌刮鬍刀公司的主管楊鍾宇。他可以花一個月完成一項五十頁的簡報，這種「按部就班」的精神，在講求快速的外商文化，是少見的。第四位是奇瓦士威士忌公司的主管王貽雋。他著重目標明確，勇於捨棄其他選擇，「只要是負責的事，就拚了！」
第五位則是壹傑行銷學院的同事王紀蘐。她是個有趣的人，讓我了解「有趣」是非常重要的，「有趣」能讓大家都喜歡你。第六位是潛能開發訓練名師陳安之。他讓我學到「把世界第一名的標準，帶到人生的目標當中」，凡事要做到最好。第七位是教會的長老楊復興。他讓我的眼界拉開，很多生命的問題，都在這裡找到答案。
管理名片即管理人脈
廖：管理名片在實務經驗中相當重要，我是跑外勤出身的，也因此經常累積許多名片，我會將名片分類成A、B、C三個等級，重要程度依級數遞減，A級的名片，我會將它貼在筆記本上，在旁邊做記錄，回來後馬上聯絡，並且立刻再去拜訪他。
名片就是人脈，管理名片就是管理人脈。美國總統柯林頓在中學時期擔任社團負責人時，就開始累積名片，當時由於為社團募款而與許多企業結交，在他當上總統前就有超過十萬張的名片，他會依時間別類成冊，並註記上何時、何地、什麼原因遇到，如此地管理名片，也造就了他的成功。
劉：名片管理的重要性從拿到名片就開始必須注意：一、如何稱呼。以對方喜歡的方式稱呼，立刻能達到加分的效果，建議可先問「我該如何稱呼您？」；二、介紹自己的興趣，人與人之間才能「破冰」，讓對方有印象；三、適度地讚美他。例如對方是做通訊的，可以說「喔，你是通訊業的前輩」；四、為避免對方忘記你，必須在四十八小時內完成再度通訊。隨時有效地與各界保持聯繫，才能迅速累積貴人人脈。
