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從賺小錢學會賺大錢的能力

年輕人賺錢術》標竿管理學院執行總監朱怡潔夫婦
文 / 方德琳    攝影 / 林育緯
2012-07-01
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從賺小錢學會賺大錢的能力
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週末炙熱的豔陽午後,蟬聲唧唧,帶著眾人祝福,又有一批批年輕學子走出校園,即將進入人生另一個旅程。此後,找工作、養活自己,正式踏出經濟獨立的第一步。在這萬事起頭難的開始,什麼樣的賺錢態度才有未來?才能快速擺脫一個月2.2k的悶局?

2012年,台灣沒有什麼經濟好消息。報章媒體報導亞洲四小龍的社會新鮮人,台灣狀況顯然不好。就業機會少、薪水也不高,1個月不到新台幣3萬元薪水,比起周邊國家動輒6、7萬來說,幾乎差了1倍以上。

但是現在的年輕人,真的賺不到錢嗎?有人並不這樣想。

2004年,1978年次的朱怡潔(現任標竿管理學院執行總監)和1970年次的先生蔡旻翰(現任美商亞普台灣分公司財務長)從加拿大多倫多飛回台灣,那時經濟已開始走下坡,白手起家的2人,在沒有人脈跟金援情況下,一切從零開始,他們知道靠自己最重要。

2人對家有一個共同打拼的夢,朱怡潔想一個自己的家。為了賺第一桶金,她同時身兼4職,既是中研院助理,又是留學代辦中心的顧問,又教英文又教鋼琴,每天工作16小時,果真2年就賺到了100萬。8年後,這對夫妻已經共同擁有900萬與2500萬的2間房子。雖然每月要還10萬以上的貸款,但他們有信心。

8年,他們每天努力賺錢,一點一點存,不僅讓他們實際賺到錢的數字,更重要的是,培養出對自己賺錢能力的信心,即使未來不可測,但他們從不害怕。

我要賺錢1:

◎ 不看輕賺小錢

◎ 用小錢偷學賺大錢能力

朱怡潔曾是家中掌上明珠,小時候學鋼琴,大學時飛到加拿大多倫多大學就讀電影系,完全是被呵護長大的小孩。沒想到,大三時,退休後的父親沒有好好打理退休金,在投資失利情況下,連朱怡潔的學費都出問題。

朱怡潔被告知要自己賺學費,夢幻中的小孩一下子要長大,人在困境中,任何可以攀附的浮木都是機會。「當時我只想著,什麼事情,我可以花比較短時間就把它做好。」這個問題其實就讓朱怡潔開始思考自己的能力,而她決定從熟悉的事物開始─英文和鋼琴。

大三暑假,她接出版社翻譯又去公司當工讀生,2個月下來賺新台幣12萬元。之後,她又去樂器行應徵賣鋼琴工作,業務的彈性符合她半工半讀的需求。

「我從來沒想過自己個性適不適合當業務,但至少我會彈鋼琴,」朱怡潔說。業務是抽佣金,一開始業績平平,每月薪水少得可憐。但她仔細觀察第1名業務銷售方式發現,當地華人大多是香港人,如果會講廣東話就很容易拉近關係。

「我業績開始突破,就是從會講廣東話開始。」加上朱怡潔本來的銷售方式就很特別,她會親自彈給客戶聽,用專業建議客戶最適合的鋼琴型號。一旦衝破語言障礙後,她的銷售業績突飛猛進,甚至賣到第1名。

業績的突破也帶來額外賺錢機會。「有客戶看到我彈鋼琴,要求我去教她的小孩。」大學畢業後,賣鋼琴加上教鋼琴,1個月收入竟可高達新台幣9萬元。

這件事情讓朱怡潔知道,賺錢能力都是從小錢開始。因為只有一個專業不足以拿高薪,必須組合其他專業才會有加乘效果。她說:「偷學的功夫很重要。」像她就是在旁邊觀察第1名銷售業務的做法,如法炮製後,才可以用「鋼琴+銷售」 創造1個月9萬收入。

朱怡潔是個很有生意頭腦的人,在別人眼中的「小錢」,她認為有本事的人就會從賺小錢中 偷學賺大錢的能力。

有錢人跟你想的不一樣,最大的不同他們都會多想兩三層。例如,有不少父母長輩反對學生去超商排班3小時,1個月賺個6000元。他們認為錢少又浪費時間,應該把時間拿來好好投資自己,未來賺的錢還比較多。但朱怡潔就不這麼認為,她說,雖然6000 元是小錢,但如果能利用打工機會去觀察偷學店長的管理與經營,讓自己將來有機會開一家超商,其實這就是從小錢去偷學賺大錢的能力。

我要賺錢2:

◎ 用+號把小錢放大

◎ 身兼4職賺第一桶金

如何把小錢變大錢,最重要是你要懂得讓小錢可以加值。

朱怡潔原本打算回台灣開兒童英語補習班,但回來後才發現市場競爭很激烈。他們評估,必須先投資一大筆錢在好地段設點,打開知名度後,投資才可能慢慢回收賺錢。

由於風險高,這對年輕夫妻決定先當安穩的上班族。朱怡潔在中研院找到約聘工作,1 個月薪水大約4萬。為了增加收入,她身兼4 職,讓自己1 個月的收入ㄍㄧㄥ到7、8 萬元。

她回憶,當時中研院下班後就趕去天母教英文。同時她還接留學中心幫人代寫英文推薦信跟自傳的案子,另外在週末編寫音樂雜誌,「每天忙到半夜12 點、1 點,連星期天都在工作。」

當時,留學中心一個案子固定是2 封英文推薦信、1封英文履歷、1 封英文自傳,合起來5000 元。朱怡潔也說服已經在外商公司擔任財務工作的先生一起做,平均1 個星期做完1 個案子,1 個月可以多2 萬元。

做到後來,他們增加職涯規畫的諮詢服務,分析科系背後的就業機會,藉此再提高收費。這就是把小錢放大的能力。

在補習班教英文,一開始時薪700 元,為了提高鐘點費,她還自費去上補習班名師的課,看到人家講笑話,她也會主動收集笑話,目的就是吸引學生。口碑建立後則將鐘點費提高到每小時1000 元。

朱怡潔說,不管是不是頂著高級學府光環,都要抱著第一桶金一定是辛苦的念頭。

像她一開始身兼4 職,每天工作16 個小時以上,1個月賺7、8 萬,那時候真的非常辛苦。但隨著時間過去,鐘點費、諮詢費增加就有機會用16 小時賺到10萬以上;如果不想再花16 小時,那麼也可以選擇用12 小時賺到同樣收入。無論如何,能有這樣的選擇,

都是從沒日沒夜的辛苦開始。

我要賺錢3:

◎ 死薪水不能賺大錢

◎ 拿MBA學位才能擠入高薪行列

身兼4職雖然讓自己在短時間內就有7、8 萬收入,但最終朱怡潔希望有一份7 萬以上薪資的穩定工作才是正途。由於她大學念電影,碩士念兒童教育,在台灣就業市場上並不熱門。她問過職涯規畫前輩,有人建議她應該再拿一個MBA 學位投資自己。

當時,台大有英文MBA 的學程,從頭到尾都是用英文上課。2006 年,她成功申請進入台大MBA,只不過學費是個問題。

朱怡潔知道,學校每年提供5 個20 萬獎學金給成績優異者。所以一開始就打算要「賺」到獎學金。她很策略性地避開第1 年很難拿高分的經濟學,終於如願拿到20 萬獎學金,也因此可以安心專注念完2 年書。

目前,朱怡潔已經進入標竿管理學院擔任執行總監,薪水相當於之前一天工作16 小時的收入。「我現在賺的跟以前一樣多,但是花的時間幾乎少一半。」

目前已經把重心轉到投資上,朱怡潔強調說,一定要有一份收入穩定的正職工作。「投資有風險,工作沒有風險。」尤其,現在1 年投資報酬率很難超過5%,工作才是最安穩的投資。

我要賺錢4:

◎ 學會以錢賺錢

◎ 投資股票、房地產 邁入賺錢第2階段

在累積第一桶金時,朱怡潔夫妻開始學習投資股票跟房地產。由於爸爸慘賠的教訓,她對投資非常小心謹慎。「絕對不投資自己不懂的東西」,這是她訂下的準則。

在股票操作上由先生蔡旻翰負責。他以產業趨勢和公司基本面篩選投資標的,而且最重要的是設停利點,「賺了就跑,絕對不貪多。」至於朱怡潔則專心研究房地產,她和一個投資房地產多年的前輩一起看房子、買房子。

「我現在已經到了賺錢的第2 階段,開始要用錢來賺錢。」

人生有不同階段,對於賺錢的方式也要有所規畫。年輕時,有心力、體力可以用時間、勞力努力賺第一桶金。等到累積第一桶金之後,就能進入腦力賺錢的階段。

朱怡潔說,她很喜歡從日劇裡面看到的一句話:「現在看似白費的努力,將來一定會很有價值。」很多人因為一開始的低薪而沮喪,「但只要默默地把一件事做好,自己就能變成有實力的人。」賺錢的時候如此,即使投資階段,也是要把一個投資工具做到好才

可能成為市場贏家。

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