隨著自行車與馬拉松慢跑風潮帶動下，台灣正颳起陣陣運動風，伴隨而來的商機，也讓市面上戶外運動用品通路呈現百花齊放姿態。
台灣戶外運動用品店各據山頭，以家族傳承、或為興趣而開的單一店家最多，另外透過連鎖方式、深耕市場超過10 年的品牌則包括山頂鳥、墾趣生活、旅行者（Traveler）等，其中山頂鳥據點規模超過50 家，居所有品牌之冠，但是以紡織布料大廠為後盾發展通路品牌，能夠整合紡織上下游優勢者，台灣化纖大廠力麗集團旗下的GoHiking 則屬第一家。
力麗集團橫跨尼龍、聚酯纖維領域，旗下力鵬公司的尼龍產能為全球第2 大，力麗的加工絲年產量排名也在全球前5 大，客戶遍布全球68 個國家，光是兩家公司去年營收就超過新台幣380 億元。
為何駕駛著紡織原料大船的力麗，要駛出熟悉的上游港灣，邁向陌生的下游通路端？答案是：危機感。
「沒有通路，化纖廠最終沒有生路！」力麗集團、GoHiking 總經理林文仲說，過去10 年，在中國挾人力成本優勢崛起後，日本化纖廠幾乎縮減一半，到2010 年僅存Toray、帝人與Unitika 等3 家，才經過1年，就只剩下與「優衣庫（Uniqlo）」有緊密合作關係的Toray，台灣紡織業發展傳承自日本，不能不借鏡日本化纖廠與品牌商結合的模式經驗看未來。
在「沒有通路、沒有未來」的危機感之下，力麗透過旗下的力寶龍買下擁有5 年歷史的GoHiking，快速切入終端市場，作為通路布局的起點。有了母公司全力支援，GoHiking 經過1 年摸索練兵，目前已有10 家門市，在台灣戶外運動用品市場形成一股新勢力，今年將再以「據點倍增」計畫，拉開通路大戰序幕！
背負集團「通路為王」使命的GoHiking，作為市場後進品牌，如何後發先至？
1. 速度快：
產品研發銷售一條龍
為美國金牌泳將菲爾普絲在水中助攻的Speedo 鯊魚裝，布料來自台灣；行銷全球、知名的防風排氣衣GORE-TEX，布料來自台灣；甚至美國白宮中，總統歐巴馬使用的桌布，布料也是來自台灣！
不論是機能布、還是回收塑料再製的環保布，這些在世界大放異彩的紡織品，背後隱身的操盤手正是力麗集團。有了母公司的奧援，「在應用各式機能布的紡織產品布局上，我們具備更深、更快的優勢。」GoHiking 副總經理呂鎔而指出。
速度正是GoHiking 挾上下游整合的第一個優勢，從上游端研發、經過中段設計，產品直接就能在後段的通路中上架。
不同於一般戶外運動用品通路，所有產品必須向外採購、受制於人，GoHiking 在新機能商品上，採取主動出擊之姿，像是可以抗蚊子的Anti-Mosquito產品、媲美GORE-TEX 防水透氣功能的ACO-TEX產品、清涼衣、遠紅外線保暖衣、不需染色的戶外遮陽布等，在上游母公司中，就有完整的產品知識與開發技術，一經完成，就能立即問世。
「除了機能性產品齊備外，更重要的是全是MIT（台灣製）。」林文仲說，過去台灣紡織業都是扮演原料提供與代工的角色，一項產品出了80％的力，卻只能拿到20％的利，還要隨時擔心被抽單，或是東西沒有通路賣。林文仲認為，這些知名的戶外產品，台灣在技術上都做得到，只是少了品牌和通路，GoHiking 就是要扮演中繼角色，讓台灣製的新產品先在地練兵，成功了，就帶到全世界去。
2. 廣度寬：
自創與代理品牌雙軌並進
廣度則是GoHiking 開拓市場的利器。GoHiking以自創品牌與代理品牌雙軌並進，來豐富通路產品線，一邊引進國際知名品牌擴大戶外用品市場，一邊推出中價位機能戶外服飾，培育台灣製新品牌。
呂鎔而指出，過去運動用品店單一街邊店受限資源有限，多以經銷為主，店頭能夠販售的品牌差異性不大，在國際戶外運動品牌積極搶進台灣的百貨通路市場後，不少街邊店受到衝擊而縮減；而連鎖系統的通路，則以自家品牌為主，產品豐富度較低，即使多品牌操作，也多是台灣現有的國際品牌，像是THENORTH FACE、Mountain Hardwear、mont‧bell、Lafuma、AIGLE、MERRELL 等。
為了開拓新市場，除了上述經銷產品，GoHiking還到國外洽談代理權，引進國外休閒名牌如法國專業滑雪品牌Fusalp、日本旅遊品牌Namelessage、獲得美國APMA 獎章的機能性五趾襪Injinji、美國休閒包品牌Overland 等，透過更多優質的新品牌加入，讓台灣戶外用品市場能跟著休閒運動風的颳起，而有更多選擇，進一步擴大商機。
此外，GoHiking 因母公司是布料大廠，也推出機能戶外服飾的自創品牌Verno，以中價位切入市場，作為客戶進入戶外用品市場的帶路雞，在滿足基本盤需求後，能進一步接觸其他更高端的商品，成為與其他通路在銷售競爭時的差異力。
在建立客戶群的消費習慣後，GoHiking 更打算在下一階段將通路販售的產品細分，推出如GoHiking Lady 的概念店，針對特定族群篩選適合的商品，也進行細緻化的服務。
3. 主張強：
出門即戶外 引領新主張
「誰能透悉消費者的心，將戶外運動用品融合於生活型態，成為必要用品，便能率先搶奪先機。」呂鎔而說，因此GoHiking 主張「出門即戶外」，探索世界的心，從踏出家門的那一刻就應該啟動。
GoHiking 將目標客戶群分為3 類：一是25~35 歲的背包客；二是35~50 歲的家庭族；三是50 歲以上屆臨退休的銀髮族，各別提供並滿足不同的戶外運動用品需求，但是，為了鏈結各族群、擴大需求，GoHiking 則從台灣、在地化的生活主張著手。
探索，無所不在，生活，也就有了更多可能性。為了推廣戶外休閒的生活態度，GoHiking 跨界與不同領域的達人合作，像是和有機農業機構「上下游News&Market」合作，推廣健康、休閒概念，或與旅遊達人攜手進行新書發表，藉由每個人對旅行的嚮往，踏出台灣，向世界探索。
透過生活主張，GoHiking 鼓勵消費者揮別坐在家中、沙發上看電視的習慣，從吃開始，讓味覺先走出戶外，再讓雙腳跟著行動，重新形塑生活體驗、形塑生活風格，進而帶動走出家門後，需要的各種輕機能產品、重機能裝備。「當心願意往外走，商機就會湧現，」呂鎔而說。
在GoHiking 的發展藍圖上，今年通路數將倍增至20 間，3 年後則跟著消費者走出台灣，放眼亞洲，在母公司力麗集團的支援下，GoHiking 正企圖為紡織業寫下「通路為王」的新篇章。
