為了能夠了解人的性格，我們習慣將人分類，找出共同特質，比如說用星座、血型，或是心理測驗。冷讀術裡使用一種We ／Me 型性格分析法，只要知道是重視「我們」的We 型，還是重視「自我」的Me 型，然後善用方法，適當而正確地說出對方的想法，就是成功的溝通。
東海大學彭懷真教授指出，人際溝通的成功關鍵，不在於深奧的理論，重點是好學、好用。就像學習打網球的人，透過發球機回應各種情勢，就能比較快掌握擊球訣竅。「閱讀」人，正是溝通的「發球機」。
We，以我們為中心思考
We 型的人，是以「我們」為基準來思考、感覺和行動。他們能立刻與人親密地交往，重視和諧，即使在陌生的場合，也不會抗拒在人前說話。常自願擔任如宴會幹事、結婚典禮主持人、慶祝會司儀等。感情表現豐富，時而淚流滿面，時而勃然大怒，但不管如何憤怒或悲傷，睡一覺起來就忘得一乾二淨了。由於重視「我們」，傾向選擇與人直接接觸的工作，如業務員、教師、護士等。
在人際關係方面要求一體感，強調大家要能團結一心、努力奮鬥。戀愛方面，認為彼此之間不該有隱瞞，分享所有的一切。
由於太過重視「我們」，以致不大有自己的意見，或是優柔寡斷，但很受人信任。有人開口請託就無法拒絕，有幾分領袖的氣質。平常看起來好像很堅強，其實心裡有點脆弱，被迫做重大決定時，有時會被壓力擊倒。
和We 型人接觸時，訴諸感情是最佳的方法，例如對他說「都是託你的福」或「大家都很感謝你」等，他一定樂於為你做任何事。
Me，以我為行動主軸
Me 型的人，是以「我」為基準來思考、感覺和行動的。平常不愛說話，一旦進行一對一談話時就變得格外輕鬆多話，較能表現自己。不大喜歡私人話題，但提到工作或嗜好就顯得興致勃勃。少有感情表現，常被誤解為冷淡的人，但實際上卻容易感到寂寞。由於重視「我」，比較適合從事獨立性的工作，像工程師、工匠、律師等專門性的工作。
人際關係上，希望自己受到尊重，往壞的方面說，就是自我中心，討厭被人指示去做任何事。在戀愛上追求刺激和冒險，想要的異性一旦到手，之前的熱情就會突然冷卻下來。
和We 型人不同，Me 型人若受人倚賴，反而會覺得麻煩而溜掉。
對待Me 型人的方法，與其訴諸感情，不如說些合理的理論來得好，不妨這樣對他說：「這工作只有你才會
做」、「不可以交給別人做」，刺激他的自尊心，工作動力就會提高。
