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衝了!!熱血玩出大生意 「 我」,就是品牌!

張育寧
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張育寧

2010-05-01

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衝了!!熱血玩出大生意 「 我」,就是品牌!
 

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林育群。1 個月以前,這個名字對大部分人來說還一點意義都沒有,1 個月以後,全世界都知道,他是「台灣版的蘇珊大嬸」。

這個還在念大學的24 歲小男生,4月2 日在當紅電視歌唱比賽節目「超級星光大道」上,以一曲惠妮‧休斯頓的美聲「I Will Always Love You」打敗參賽選手。正當大家還在津津樂道他驚人的高音女聲唱腔之際,林育群瞇著招牌小眼睛忘情演場的畫面,突然出現在CNN、BBS 等國際知名媒體上,甚至飛到美國參加脫口秀。

即使是貴為歌壇天王、天后的專業華語歌手,都不一定有機會能躍上這些國際媒體,小胖林育群卻用一首5分鐘的口水歌,以不到半個月的時間,揚名天下。

網路開啟個人行銷時代

在15天內由默默無聞到成為簽約藝人,林育群成名的速度之快,連最善於經營藝人的專業經紀人,都做不到。這一切,都要拜網路社群所賜。

4月7日時,台灣網友在YouTube 上分享的影片連結,被放上美國知名八卦網站Just Jared,社群漣漪瞬間發酵,連結一再被轉貼,一週內,小胖的天賦美聲在YouTube 上出現不同語言的介紹版本,超過千萬人次聽過他的聲音。

過沒幾天,英國衛報網路版的報導就寫著:「蘇珊大嬸得小心,台灣來的小胖可能會取代她的地位。」有了網路,就算行銷預算等於零、就算你只有一個人,都能實踐無限可能。

不過,小胖距離成功,真的這麼近嗎?

如果你問當今世界上最火紅的網路商業專家蓋瑞‧維諾修克(Gary Vaynerchuk),他一定會說:沒有熱情、沒有對自己天賦的了解、沒有計畫、沒有付出心血,想要長久在人心中駐足,是不可能的。

你自己 就是一個品牌

維諾修克是一位來自白俄羅斯的猶太裔移民第二代。運用在電視、雜誌等傳統媒體上買廣告的行銷手法,加上增加網路購物通路,把他父親創立的平價小酒鋪,擴充為規模超過13 倍的大型酒莊「美酒庫」。

2006年,30歲的維諾修克已經是一家年營業額超過5000萬美元的酒莊老闆,但是,他內心有1%的比率,覺得不快樂。

光是這1% 的不忠於自我,就讓維諾修克氣得不得了。

於是,過完30歲生日後的第3個月,以1萬5000美元的預算,維諾修克成立了「美酒庫電視網」(WinelibraryTV.com),然後應用新崛起的Twitter與Facebook等社交媒體工具,推廣他的「一人電視台」。

在電視台裡,他賣的,不是酒,是他自己。透過網路,他讓全世界知道維諾修克這個人對於人生的想法、對美酒的品味。然後,社群以掌聲回饋他的努力,讓他成為上億身價的網路事業家、演說家、顧問和創投家。

個人 就是最具有差異化的產品

把個人當作一個品牌來經營,2010年的今天,維諾修克不只是一個酒商的名字,還是一個本身就具有價值的品牌。

這個品牌價值,是對生命無限的熱情、是為了實現夢想不斷的努力與付出心血,維諾修克想證明,有了熱血和努力,任何人都能夠成為成功的創業家。而網路時代,就是每一個獨一無二的個人,善用熱情的最佳時機。

看過維諾修克的個人電視秀,或是他成為網路事業家之後,在全美各地的任何一場演講,你會毫不遲疑的認定,這個人是個十足的行動主義者,不過,他絕對不是那種一頭熱卻毫無計畫的瘋子。

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他在《衝了!熱血玩出大生意》書中,清楚的列下他的網路創業步驟,運用這些方法,他讓網路成為永續經營和獲利的最佳平台。

1. 擁抱熱情,萬事皆行

擁抱熱情,那究竟是什麼意思?那表示你每天早上起床工作時都活力十足,因為你能談論或處理你最感興趣的事情。你不需要為了假期而活,因為你不需要抽空休息,工作、玩樂、休閒已合而為一。你甚至不會注意到工作的時間有多長,因為對你來說,那其實不是工作。你有獲利,但你願意為它「免費」做任何事情。

2. 打造個人品牌

維諾修克在美酒庫電視的目的,從來不是想在網路上賣酒,而是為了經營品牌。所以,他在節目中提過的酒,「美酒庫」一律只進15 箱以下。他說,「如果美酒庫電視的目的真的是賣酒,我一定會進足夠的存貨來滿足顧客。但我們的實體商店並不是因為我寫部落格推銷而提升業績的,我們獲得的是品牌效益,是因為大家想了解我們的運作方式以及我工作的地方,而來店裡消費。有時候,有些人甚至只是為了我放在部落格上的內容而來道謝。」

3. 創造精采的內容

想讓個人品牌變成事業,需要先建立2 大基礎:產品與內容。

產品就是你熱愛的事物,精采的內容是你挹注到社交網路裡的東西,用來吸引大家上你的部落格。內容是靠熱情與專業衍生出來的,所以你一定要比別人更懂得暢談你的產品。你應該作好功課,閱讀與吸收你能找到的任何資源,舉凡書籍、期刊、電子報、網站、上課、出席演講與大會等等,同時你也應該造訪其他主題相同的部落格,和其他人互動。你也可以把自己學習的過程當成內容,想想那些記錄失敗做菜經驗的料理部落格,都滿有趣的,不是嗎?

4. 順應你的DNA 運作

你有過人的產品或服務,以及精采的內容,現在你要透過部落格發布訊息。在網路世界裡,你有3種形式可選,不過有些人會搭配使用。這3種形式分別是影像、語音、文字。在這個打造事業的階段,重點還是要照你的DNA運作。如果你是天生的演說者,那麼影像和語

音都很適合你,如果你面對鏡頭害羞內向,那麼用文字和世界交流,可能是更棒的選擇。

5. 真實呈現你自己

在網路上,你要讓觀眾認為你很真實,每項事業決策都必須忠於自己。維諾修克的電視開場,和一般人想像中的品酒節目很不一樣,像瘋子一樣又叫又吼的主持風格,讓他一開始就流失了12%的觀眾。但他並沒有因此改變,「因為那個激動的傢伙就是真實的我。如果我收斂一點,迎合那流失的12%,我可以保證我到目前為止

累積的一切成果都會逐漸消失,因為這樣一來我每次站在鏡頭前就是在偽裝。我在主持節目或寫部落格時並不是在作秀,而是展現真實的我。」

6. 和網路社群建立關係

建立社群是為了啟動交流,這是你得挹注大部分心血的地方,也是決定你成敗的關鍵。維諾修克每天晚上錄好一集節目後,會花8、9 個小時在網路上的美酒據點挖資訊,他閱讀數百篇部落格的文章,然後留言。上美酒論壇,針對一些留言提出見解。用心經營社群,他很快就掌握流量,引發社群的好奇心,連回他的部落格一探究竟,如果內容有趣引人注目,多數訪客都會很樂意成為固定的讀者、觀眾或聽眾。當部落格的黏力增加,粉絲的朋友也會逐漸注意到你,突然間你的一人小社群就這樣暴漲成萬人大都會了。

7. 開始營利

有了萬人大都會,你就擁有營利的機會了。網路廣告、演講活動、和其他網站策略聯盟、在網站上零售、成為專業寫手、出書上電視,成為專業顧問,每一個都有可能,每一個都是營利機會。

網路時代,是善用熱情的最佳時機。只要心中有迫切的渴望,就能功成名就、名利雙收。維諾修克說,「我保證,如果你是做你熱愛的事,即使每天工作到半夜,都不會覺得辛苦。只要你學會善用數

位世界的東西,就可以化平凡為神奇,把你熱愛的東西轉變成永續經營的事業,帶進源源不絕的獲利,而你依舊忠於自我。」

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